田中道昭のレビュー一覧

なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？～アマゾンに勝つ！ 日本企業のすごいマーケティング～

田中道昭 / 牛窪恵

マーケティング　
マズローの発達段階5段階説を商品に応用している。
安全安心の商品（必要度）→周りと同じ（承認欲求）→周りと違う事（感動）で自己実現
様々の業界で、消費者のニーズを掘りほこしている。

経営戦略4.0図鑑

田中道昭

【要約】
マーケティングの父とも呼ばれるフィリップ・コトラー氏が提唱した「マーケティング4.0」の理論を基に、世界のキープレイヤー（GAFA、BATH）のビジネスモデルとその中核を担っているテクノロジーを紹介している。

【メモ】
「戦略とは？」
意図的戦略・創発的戦略
全社戦略・事業戦略・機能戦略
マーケティング戦略

「マーケティングの変遷」
マーケティング1.0＝製品中心のマーケティング【画一的な大量生産・大量消費】
マーケティング2.0＝顧客志向のマーケティング【企業がマーケットインを意識】
マーケティング3.0＝価値主導のマーケティング【３iを意識した発信が必要に】
マーケティング4.0＝接続性のマーケティング【他者の口コミが欠かせない要素に】

【印象に残った個所】
社長の豊田氏「勝つか負けるかではなく生きるか死ぬかだ」
コネクティッドシティ＝静岡県裾野市Wovencity
日本もGAFAやBATHに対抗できる？

4大メガテックの儲けのしくみが2時間でわかる！ GAFA見るだけノート

田中道昭

読書メモ

■GAFAも参入して激化するAIチップ開発競争
AIの「学習」と「推論」を実行するにあたって欠かせないのが、GPU(グラフィック・プロセッシング・ユニット)です。
GAFAをはじめ、多くの半導体メーカーや自動車部品メーカー、大手電機メーカーが自動運転やロボット向けのAIチップへの進出を目論んでおり、AIチップを巡る激しい競争が激化しています。

なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？～アマゾンに勝つ！ 日本企業のすごいマーケティング～

田中道昭 / 牛窪恵

マーケティングのお勉強。

　一般に、メルカリが人気を呼んだ理由は、ユーザビリティ、すなわち使い勝手のよさや、不要品がお金に変わる金銭的メリットにあると思われがちです。これらはマーケティング用語で言うと、「機能価値」。もちろんこの部分も大切ですが、機能価値だけを提供する企業は、競争に弱いと言われます。なぜなら、たとえメルカリのように特定分野の「イノベーター（革新者）」でも、機能だけならすぐ他社に真似されてしまうからです。

　取り組みを始めるのはたやすいのだが、先に進むにつれて十分な経営資源がないことが明らかになってくる。そのときにどうやって経営資源を確保するか。この問題は、部分的には量の問題、つまり、どれだけの経営資源を既存の確立したビジネスに投入し続け、どれだけを新規ビジネスに投入するかということになる。そして、同時に質の問題でもある。つまり、既存のビジネスラインから追加の利益を得ることと、新規ビジネスラインから新たな利益を得ることのどちらを高く評価するかという問題でもある。さらに、社内政治と権力争いの問題でもある。つまり、長期的に膨大な可能性をもたらす機会に期待して、短期的リターンを提供する既存ビジネスをどの程度犠牲にできるかという問題だ。

　保護者や生徒に会って話を聞くと、塾のない地域に住んでいたり経済事情のために行きたくても行けない生徒たちが想像以上に多かった。そして、その気持ちに答えられるサービスを出せば、後発ながら僕らにもチャンスがあるかもしれないと思ったのです。

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

「なぜユーザーはユーチューブ に瞬時に動画を投稿できないんだ？その方が君たちの四半期目標よりも重要なんじゃないか？」

変化の激しい時代において、立てた目標に固執することは是か非か。そんなことよりも、目の前の変化に適宜対応すべきなのか。

なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？～アマゾンに勝つ！ 日本企業のすごいマーケティング～

田中道昭 / 牛窪恵

色々な企業の取り組みを例に挙げてそれぞれの考え方をレクチャーしてくれる入門書。

マーケティングは生の声を傾聴し、そのまま受容し、共感するという、カウンセリングに似たプロセスから生み出されている。強さと優しさがある。
人間の本能や欲望、物事の本質を突き詰めて考えるのがマーケティング。

メルカリはやりとりを楽しむ女性好みのツール。ヤフオクは競い合う男性好みのツール。

マーケティングの基本〈STP〉セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング。セグメンテーションとは市場を切り分けること。

万国共通、右上にあるものを良しとする意識がある。

住宅の様に仲介業者がいると、中古品でも資産価値が算出できる。

イノベーションとは従来になかった、全く新しい製品やサービスを生み出すこと。
LINEは2011年4月末に開発し始め、2ヶ月弱でリリースした。
①イノベーター→②アーリーアダプター→キャズム→③それに共感する人々アーリーマジョリティ→④レイトマジョリティ
「仲間外れになりたくない」行動心理が働いてイノベーションと呼べるヒットに繋がる。

人はフォルダ別の脳内予算を持っている。加えて昨今は日常使いのモノ、コトは極力節約志向で考え、自分の未来への投資や絆、思い出には積極的にお金を使う「メリハリ投資」が目立つ。

スタディサプリ→無料からシェアを広げ、有料設定で値段の設定ミスしユーザーが減るもベンチマークしていたモノと値段設定を変え、ニーズを深掘りしたことで爆発的にユーザーが増えた。

マーケティング戦略4PとはProduct製品　price価格 place流通　promotion販売促進
4Cとはcustomer value顧客価値　customer cost顧客の生涯コスト　convenience利便性　Communicationコミニケーション4Cにより、売り手が売りたいものとユーザーが欲する価値とのギャップを埋めることができる。

リクルートの手法「リボンモデル」結び目が大きいとベストマッチングが増え、商品やサービスをより多く提供できる。「すべての事業の目的は『世の中の不をなくすこと』それを解消する為のイノベーションが求められ、その実現にはビジネスチャンスがある」プラットフォーム戦略。

CX→ Customer experience お客様の体験。使っていて楽しい、心地が良い、気が利いている。ロイヤルカスタマー獲得への戦い。オイシックス、リッツ・カールトン。

1971〜1976生まれは別名貧乏くじ世代って酷！

エアクロ、タイムズカーシェアなどサブスクリクションサービスがいいのは、実際に試せるから。借りるから買うに繋がるのか懸念もあったが、冒険、失敗したくない世代にはピッタリ。

アマゾン銀行が誕生する日 2025年の次世代金融シナリオ

田中道昭

DBSは参考になる。「銀行は楽天をできないが、楽天は銀行をできる。」とも以前言われたように、規制産業のあり方をマクロで考えるためにはいい教材かも。

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

GAFAとBATHがそれぞれ何をしているのか、そして今後何をしようとしているのかについて簡潔に書かれていた。それぞれ米中の同族企業でペアを作り話を進めていた視点は大変分かりやすかった。

なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？～アマゾンに勝つ！ 日本企業のすごいマーケティング～

田中道昭 / 牛窪恵

セグメンテーションとターゲティングポジショニングＳＴＰ戦略。プロダクトプライスプレイスプロモーションの4Ｐ同時進行。5Ａになった、認知訴求調査行動推奨。どうしたらお勧めしてもらえるか。サブスクリプションとしてのエアクローゼット、スタイリストが選ぶから無期限。サブスクリプション化。
表p２７４，２７７，
古い価値観に凝り固まり新しい価値観を拒否する、過去の成功体験に執着し既得権益を手放さない階層序列意識が強く目上に媚び目下を軽く見るよそ者や異質な。ものに不寛容で排他的

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

メガテック8社の特徴や概要がコンパクトにまとめられていて良かった。

それぞれにミッションのテイストが異なる（顧客重視、社会問題解決、新たな価値創造、技術志向）のと、それぞれのリーダーシップの特色が見れて興味深かった。

各社とも、ビッグデータ×AI、プラットフォームの構築は共通項。
中国企業はチャイナリスクの顕在化が課題。
そして、日本もまた、カスタマーエクスペリエンスの観点からの真のおもてなしの体現が求められているという提言は至言。

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

19年をトキメク米中メガテック各社の競争戦略を、筆者が提唱する「孫子の兵法」の文脈に置き換えて説明した本。メガテックをズラリ並べてサラッと比較したい、という目的は満たされるのでは。

アマゾン銀行が誕生する日 2025年の次世代金融シナリオ

田中道昭

日本のメガバンクがGAFAやBATH、DBS銀行と伍していくのは無理だと悟った。変革への本気度、投資規模、旗振り役の能力等、とても敵わない。
ただ、なくなることはなく、現金信者や信用重視の日本人に特化して細々と生き残ると予想。金融もガラパゴス。

なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？～アマゾンに勝つ！ 日本企業のすごいマーケティング～

田中道昭 / 牛窪恵

マーケティングに関する平易な解説本だけれど、なるほどな内容が多くてとても面白い。時代は確実にサブスクに向かっていることがロジカルにわかりました。

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

中国メガテックがなぜここまで成長したのか
その理由を掘り下げて欲しかった。
今後楽天やソフトバンク等の日本企業についても取り上げてくれることを期待。

アマゾン銀行が誕生する日 2025年の次世代金融シナリオ

田中道昭

金融業界がGAFAを中心としたTech企業に侵食され、それに対し金融業界がどのように対応しているのかをまとめた著書。テンセント等の中国企業を含め、昨今の各社の事情が簡潔にまとめられた良書。ただ、新しい発見という意味では少なかった。

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

GAFAについて書かれている本はたくさんあるが、BATHについて書かれている本はあまり見かけないので勉強にはなったが、分かりにくい記事の寄せ集めみたいであまり内容が頭に入って入ってこなかった。

アマゾン銀行が誕生する日 2025年の次世代金融シナリオ

田中道昭

紹介されている中国IT企業、外資金融などの取組みは参考になった。それ以外は誇大表現による未来予測と、海外事例の礼賛の繰り返し。もう少し短くできたんじゃない？

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

GAFAとその中国版であるBaidu, Alibaba, Tencent, Huaueiの経営戦略の対比。特に既出の情報と違うところはないがコンパクトにまとまっている。
e-commerceおよび信用管理が進んでいる中国では、AlibabaとTencentの浸透度が高く独自のサービス展開まで踏み込んではい流が、基本はアメリカのアイディアのコピーに現状では見える。グローバルな広がりを持たす事ができるかが今後の鍵ではある。

「ミッション」は武器になる あなたの働き方を変える５つのレッスン

田中道昭

「ミッション」という言葉で、モヤモヤをスッキリに変える実践の書です。著者は企業のコンサルタントをしながら大学のビジネススクールでの授業も受け持っているらしく、とにかく熱い。帯（表）に書いてある「言葉にすれば、仕事の悩みは一瞬で消える。」を目指し、帯（裏）で謳う「あなただけの宣言書をつくる」ために、ストレングス・ファインダー（強みの再発見）キャリアデザイン（長期目標を考える）セルフブランディング（価値観を知る）ポジショニング（解決すべき課題を決める）セルフリーダーシップ（動詞を定める）という５つの武器についての詳細篇が本文となります。これ、「読む」より「やる」本だな、と感じました。自分もともかくモヤモヤ後輩に渡すかどうか？ちょっと考えています。そう、「やる」=（動詞を定める）という主張に本書のユニークがあると思いました。

アマゾンが描く2022年の世界 すべての業界を震撼させる「ベゾスの大戦略」

田中道昭

忙しい人は序章で十分かと。
ベゾス氏ら幹部へのインタビューは無しで、公開情報から「5ファクターメソッド」とかいう分析。あと、アリババも同じく分析してベンチマークに。
P104 第4次産業革命のドイツ、IoTの米国。第4次産業革命、IoT、インダストリー4.0って同じものだとばかり。
P117 レビューの信頼性はスルーしています。
第6章 アリババとの比較 ジャック・マー氏の生い立ちが残念だったのは意外でした。