田中道昭のレビュー一覧

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

‪米中メガテック8企業を様々な角度から分析した一冊。所々で著者の「〜と思う」が入ってくるので全てを鵜呑みにするのは危なそうだけど、明快に整理されていて分かりやすい。特に中国について変に煽らない冷静な分析を読めたのは良かった。孫子の兵法を基にした道・天・地・将・法による5ファクターメソッドも興味深い。会社のミッションやカルチャーが大切という基本はここでも効いてくるのか。‬

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

GAFA、BATHの8社のビジネスをわかりやすく解説した1冊。孫氏の兵法をもとにしたという５つの切り口（道・天・地・将・法）で分析しているのが独特で秀逸と思います。ICT業界にいて、日ごろから8社の動きに注目している人には、それほど新しい情報はなく、やや物足りないかもしれません。

2022年の次世代自動車産業 異業種戦争の攻防と日本の活路

田中道昭

自動車産業の未来予想図がここにある！

自動車業界は100年に一度の大変革期を迎えていると、言ってきましたが、どのよう
に変革しそうなのか、
多面的に解説された本です。

好みの自動車を購入し、ガソリンを燃料に人間がクルマを動かす。

今では当たり前の自動車を取り巻く環境が大きく変化しようとしています。


ガソリンが電気に。

人間の運転から、AIが運転する（自動運転）。

自分の都合に見合った乗り方を提供してくれるサービスを選択し、必要な時に必要
なだけ車に乗る（ライドシェア）。

そんな世界が遠く無い未来に訪れようとしています。


飛行機で考えてみれば、一般の人は、乗る飛行機がボーイングやエアバスだとか航
空機メーカーで選ぶことはありません。

行き先や予算、スケジュールの都合に合わせ最適な航空会社を選択します。


自動車の世界も、お客さまの都合に見合った「ライドシェア」会社を選択するよう
になる、との本書の予測は衝撃でした。

HUMAN ∞ TRANSFORMATION 日本企業をリデザインする、人起点の変革リーダーシップ

Ridgelinez / 田中道昭

企業を動かすのは、人である
仕組みの議論の前に、だれにどつなってもらいたいか、を定義し、その実現のためのツールを考える。
これは、その通りかも。

なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？～アマゾンに勝つ！ 日本企業のすごいマーケティング～

田中道昭 / 牛窪恵

マーケティングについて書いた一冊。

内容的には色んな企業のマーケティングの成功事例を集めているだけなので、参考にはなるが真似できるかというと？

くらべる！決算書図鑑 比較でわかる同業他社の意外な戦略＆儲けのしくみ

田中道昭

決算書の指標でわかるのは、収益性と安定性。

収益性について、ROAからわかることは、企業が保有している資産をどれだけ上手に活用して利益を出しているかということ。ROEはさらに株主から受け取ったお金をどれだけ上手に使って利益を出しているかと言う指標。自己資本とは、株主から集めた資金のことで返さなくても良いお金。安定性について、自己資本比率、流動比率、固定比率固定、長期適合率。

こういう説明をしてから、それぞれの業界における決算書の指標比較をしていく。この本は、①デザインが分かりやすいので、自分でパワーポイントを作る時の参考になる②財務、経理担当じゃなくても理解し易い③業界研究にもなる、という三点において特に秀逸。

中国の電気自動車はBYD、五菱汽車に加え、ニーオ、リー・オート、シャオペンのスタートアップ3社が台頭。2020年9月、テスラはリチウムイオン電池を自社で製造することを発表。

キーエンスはオムロンに比べてファブレスのビジネスモデルで業績向上。ヤマト運輸やスシローのフード&ライフカンパニーはDXが奏功。キャノンはコロナ禍によりオフィス部門が苦戦。富士フイルムは医療分野が優勢。朝日新聞は専売店の売り上げを気にしてデジタルにシフトできず、ネット時代売り上げを減らした、など。

後半はROAマップ多めで単調になるが、勉強になるし、気軽さのある参考書でした。

２０２５年のデジタル資本主義 「データの時代」から「プライバシーの時代」へ

田中道昭

監視資本主義に似た内容。当事者視点というより客観的視点で書かれていて読みやすい。
プライバシー保護の動きが端的に書かれている。

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

GAFAと中国のBATH(バイドゥ、アリババ、テンセント、ファーウェイ)のそれぞれの戦略、比較を孫子の兵法に基づいて分析。

２０２５年のデジタル資本主義 「データの時代」から「プライバシーの時代」へ

田中道昭

第一章のアリババ、第五章を読む
Society5.0において期待されるテクノロジーは、IoT、ロボット、AI、ビッグデータなど。日本が注力すべきは、ブロックチェーン。つぎは、アンビエントコンピューティング。
事業が本当にカスタマーセントリックになっているか、人間中心、ステークホルダー資本主義の経営になっているか。
目の前にいる顧客へ価値を提供すること、その顧客の課題を解決すること。それを積み重ねること。
以下、私見
政府が国産技術開発に取り組むための環境整備や米中企業にその果実を横取りされないための強い意志が必要なのでは。国民は、危機意識を持って、逃げ切ろうとか思わず、謙虚に学ぶ、海外の技術を持って来て終わりではなく、有利な交渉材料を用意して交渉に臨むことが重要である。

２０２５年のデジタル資本主義 「データの時代」から「プライバシーの時代」へ

田中道昭

データ活用と個人情報の扱いを両方意識しながら、これからの新しい資本主義のありかたを探ろうとしたと思われる１冊。執筆途中（２０２０年）でコロナ禍に見舞われ、強い国家権力を持つ体制がひょっとすると迅速な対策を打てるのではないかとの考えに揺れ動き、後半はやや論調が流れ、何が結論なのだかわかりにくくなっているのは残念。

モデルナはなぜ３日でワクチンをつくれたのか（インターナショナル新書）

田中道昭

モデルナの話を枕にヘルスケア業界のDXなど次世代の展望を描いた本。テクノロジーは手段でマインドセットやビジョンが変化を起こすのだと思う。アリババは中小企業とも共存のプラットフォームを構築しているのがちょっと意外で印象に残った。

経営戦略4.0図鑑

田中道昭

ニュースでよく見る会社についてサラッと理解するならオススメ。日米中の代表企業が比較されてて分かりやすい。
それぞれの勝ち方、利益率など。

全体像の把握はしやすいけど、それぞれの詳細までは掴めないかなと。
分厚い本だけど、1ページの文字数が多くないし図も多いから半日で読める。

なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？～アマゾンに勝つ！ 日本企業のすごいマーケティング～

田中道昭 / 牛窪恵

マーケティング　
マズローの発達段階5段階説を商品に応用している。
安全安心の商品（必要度）→周りと同じ（承認欲求）→周りと違う事（感動）で自己実現
様々の業界で、消費者のニーズを掘りほこしている。

経営戦略4.0図鑑

田中道昭

【要約】
マーケティングの父とも呼ばれるフィリップ・コトラー氏が提唱した「マーケティング4.0」の理論を基に、世界のキープレイヤー（GAFA、BATH）のビジネスモデルとその中核を担っているテクノロジーを紹介している。

【メモ】
「戦略とは？」
意図的戦略・創発的戦略
全社戦略・事業戦略・機能戦略
マーケティング戦略

「マーケティングの変遷」
マーケティング1.0＝製品中心のマーケティング【画一的な大量生産・大量消費】
マーケティング2.0＝顧客志向のマーケティング【企業がマーケットインを意識】
マーケティング3.0＝価値主導のマーケティング【３iを意識した発信が必要に】
マーケティング4.0＝接続性のマーケティング【他者の口コミが欠かせない要素に】

【印象に残った個所】
社長の豊田氏「勝つか負けるかではなく生きるか死ぬかだ」
コネクティッドシティ＝静岡県裾野市Wovencity
日本もGAFAやBATHに対抗できる？

4大メガテックの儲けのしくみが2時間でわかる！ GAFA見るだけノート

田中道昭

読書メモ

■GAFAも参入して激化するAIチップ開発競争
AIの「学習」と「推論」を実行するにあたって欠かせないのが、GPU(グラフィック・プロセッシング・ユニット)です。
GAFAをはじめ、多くの半導体メーカーや自動車部品メーカー、大手電機メーカーが自動運転やロボット向けのAIチップへの進出を目論んでおり、AIチップを巡る激しい競争が激化しています。

なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？～アマゾンに勝つ！ 日本企業のすごいマーケティング～

田中道昭 / 牛窪恵

マーケティングのお勉強。

　一般に、メルカリが人気を呼んだ理由は、ユーザビリティ、すなわち使い勝手のよさや、不要品がお金に変わる金銭的メリットにあると思われがちです。これらはマーケティング用語で言うと、「機能価値」。もちろんこの部分も大切ですが、機能価値だけを提供する企業は、競争に弱いと言われます。なぜなら、たとえメルカリのように特定分野の「イノベーター（革新者）」でも、機能だけならすぐ他社に真似されてしまうからです。

　取り組みを始めるのはたやすいのだが、先に進むにつれて十分な経営資源がないことが明らかになってくる。そのときにどうやって経営資源を確保するか。この問題は、部分的には量の問題、つまり、どれだけの経営資源を既存の確立したビジネスに投入し続け、どれだけを新規ビジネスに投入するかということになる。そして、同時に質の問題でもある。つまり、既存のビジネスラインから追加の利益を得ることと、新規ビジネスラインから新たな利益を得ることのどちらを高く評価するかという問題でもある。さらに、社内政治と権力争いの問題でもある。つまり、長期的に膨大な可能性をもたらす機会に期待して、短期的リターンを提供する既存ビジネスをどの程度犠牲にできるかという問題だ。

　保護者や生徒に会って話を聞くと、塾のない地域に住んでいたり経済事情のために行きたくても行けない生徒たちが想像以上に多かった。そして、その気持ちに答えられるサービスを出せば、後発ながら僕らにもチャンスがあるかもしれないと思ったのです。

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

「なぜユーザーはユーチューブ に瞬時に動画を投稿できないんだ？その方が君たちの四半期目標よりも重要なんじゃないか？」

変化の激しい時代において、立てた目標に固執することは是か非か。そんなことよりも、目の前の変化に適宜対応すべきなのか。

なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？～アマゾンに勝つ！ 日本企業のすごいマーケティング～

田中道昭 / 牛窪恵

色々な企業の取り組みを例に挙げてそれぞれの考え方をレクチャーしてくれる入門書。

マーケティングは生の声を傾聴し、そのまま受容し、共感するという、カウンセリングに似たプロセスから生み出されている。強さと優しさがある。
人間の本能や欲望、物事の本質を突き詰めて考えるのがマーケティング。

メルカリはやりとりを楽しむ女性好みのツール。ヤフオクは競い合う男性好みのツール。

マーケティングの基本〈STP〉セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング。セグメンテーションとは市場を切り分けること。

万国共通、右上にあるものを良しとする意識がある。

住宅の様に仲介業者がいると、中古品でも資産価値が算出できる。

イノベーションとは従来になかった、全く新しい製品やサービスを生み出すこと。
LINEは2011年4月末に開発し始め、2ヶ月弱でリリースした。
①イノベーター→②アーリーアダプター→キャズム→③それに共感する人々アーリーマジョリティ→④レイトマジョリティ
「仲間外れになりたくない」行動心理が働いてイノベーションと呼べるヒットに繋がる。

人はフォルダ別の脳内予算を持っている。加えて昨今は日常使いのモノ、コトは極力節約志向で考え、自分の未来への投資や絆、思い出には積極的にお金を使う「メリハリ投資」が目立つ。

スタディサプリ→無料からシェアを広げ、有料設定で値段の設定ミスしユーザーが減るもベンチマークしていたモノと値段設定を変え、ニーズを深掘りしたことで爆発的にユーザーが増えた。

マーケティング戦略4PとはProduct製品　price価格 place流通　promotion販売促進
4Cとはcustomer value顧客価値　customer cost顧客の生涯コスト　convenience利便性　Communicationコミニケーション4Cにより、売り手が売りたいものとユーザーが欲する価値とのギャップを埋めることができる。

リクルートの手法「リボンモデル」結び目が大きいとベストマッチングが増え、商品やサービスをより多く提供できる。「すべての事業の目的は『世の中の不をなくすこと』それを解消する為のイノベーションが求められ、その実現にはビジネスチャンスがある」プラットフォーム戦略。

CX→ Customer experience お客様の体験。使っていて楽しい、心地が良い、気が利いている。ロイヤルカスタマー獲得への戦い。オイシックス、リッツ・カールトン。

1971〜1976生まれは別名貧乏くじ世代って酷！

エアクロ、タイムズカーシェアなどサブスクリクションサービスがいいのは、実際に試せるから。借りるから買うに繋がるのか懸念もあったが、冒険、失敗したくない世代にはピッタリ。

アマゾン銀行が誕生する日 2025年の次世代金融シナリオ

田中道昭

DBSは参考になる。「銀行は楽天をできないが、楽天は銀行をできる。」とも以前言われたように、規制産業のあり方をマクロで考えるためにはいい教材かも。

GAFA×BATH 米中メガテックの競争戦略

田中道昭

GAFAとBATHがそれぞれ何をしているのか、そして今後何をしようとしているのかについて簡潔に書かれていた。それぞれ米中の同族企業でペアを作り話を進めていた視点は大変分かりやすかった。