鈴木博毅のレビュー一覧

「空気」を変えて思いどおりに人を動かす方法

鈴木博毅

ＫＹと言われないように、人は空気を読んで行動しようとする。裏を返せば、空気を上手く作れれば、人の行動を誘導することができるということ。残念ながら世の中には、そうした原理を理解した上で、人を自分本位に誘導しようとするシーンが多数ある。空気が持つパワーと、その誘導法を理解し、その手の誘導に引っ掛からずに、空気を入れ替えていく術を紹介した一冊。なかなか興味深かったです。

・空気を操る４つの手法と対策

①問いの投げ方で議論を誘導する
・人は質問されると、そのことに意識が向き、その問いに対する空白を一生懸命に埋めることに注力する習性がある。
・しかし、その問いかけが全てではないはず。もっと重要な問いがあるかもしれない、ということに意識を向けてみることが需要。
・良い問いを立てることが、課題解決をスムーズに進める上で極めて重要であることを理解しておくこと。
・問いの立て方は、主語を相手におくことで、相手が自分事として考え始める。

②レッテル貼りによる誘導
・事前にインプットされた情報によって、物事の印象が大きく変わってしまう。このインプットの情報をコントロールすることで、印象を大きく変えることが出来る。
・事前にインプットされた情報を懐疑的に捉えてみる。その情報が事実にそったものなかのを冷静に確認する癖をつけること。
・例えばタベログで高得点だから美味しいとは限らない。タベログに限らず、ランキングが高いから、権威の発言だからなどなどは、典型的なレッテル判断。本当にそうなのか？っと疑問を持ってみる。

③循環論証による誘導
・議論の前提となる定義をコントロールすることで、議論を誘導するテクニック。
・戦艦の強弱は射程距離の長さで決定される（前提条件）⇒戦艦大和は射程が世界トップ⇒戦艦大和は最強の戦艦である。という循環論証があったとする。この場合の前提条件が正しいのであれば、戦艦大和は最強であったはず。が、大和は沈められた。ここでは、前提が戦艦同士の戦いが前提となっており、飛行機との交戦を前提から除外していた。前提条件を限定することで、誤った結論に陥るリスクがあることを理会しておくこと。
・前提の条件が提示されたら、その前提自体が本当に正しいのか、その他の前提が抜け落ちてないかを確認すること。

④限定選択肢による誘導
・Ａ案ｏｒＢ案ｏｒＣ案どれが良いか？という投げかけをすることで、それ以外の４つめ、５つめの案を検討から除外するテクニック。
・選択肢を３つ提示しておいて、そのうちの２つはやや条件が厳しめの案とすることで、先方が妥協したという感覚を持ちながら、もともと合意したい案に落とし所をもっていくという手法は、本当に世の中に満ち溢れているので注意が必用。
・そもそも提示された選択肢以外の選択肢の可能性を探ることと、本当に落としどころとして妥当なのかという視点を持つこと。





③

戦略は歴史から学べ

鈴木博毅

戦争での戦略をアナロジーにして、ビジネスでの戦略を記した本。
個々の戦争を章立てで取り上げて、各戦略を列挙している点で、深みはそれほどないものの短編で読める点が良い。また戦争とビジネスを戦略という点で絡めた視点が真新しかった。

主には、小勢力がいかにして大勢力に打ち勝ち勢力を伸ばしていくか（ビジネスだと、ベンチャーがいかにして大企業に打ち勝つか）に関して以下のポイントを元に書かれている

①局所戦での勝利
あらゆる集団は、まず限定的な場面で勝利を収めるための、局所優位を生み出せる力を手に入れようとしてきた

②強みの活用法
自軍の強みを最大限発揮する条件を整え、逆に相手の強みを潰す、発揮させない対策をする能力のこと。相手の強みが支配する場所から逃げることも重要な選択肢の一つ

③外部環境の把握
現在がどんな状態で、自分たちが何をすべきなのか。環境や敵情は刻々と変わることから、現状に対して正しく問題を再定義するリーダーがいる側が優位になる

戦略は歴史から学べ

鈴木博毅

古今東西の戦争を現代のビジネスシーンで応用することを記述した一冊。

豊富な歴史や昨今のビジネスシーンの引き出しの多さは認めるし、読み物としては面白いけど、実際にビジネスシーンで応用できるかは？

戦略は歴史から学べ

鈴木博毅

歴史上の戦争・戦闘の勝者と敗者を分けたものとは何か？
古代のスパルタやマケドニア、カルタゴ、ローマから、中国、モンゴル、日本の戦国時代、植民地戦争、フランス革命、日清、日露、第一次・第二次世界大戦、朝鮮、ベトナム、湾岸戦争まで。指揮官の戦略をビジネスに活用することが意図されている。勝者の条件は、おわりにの章で、「局所優位」「活用法」「翻訳力」「目標」の４つに要約されており、特に目標として「世界を変える」意識を備えることの重要性が指摘される。
確かに征服者、世界的な勝利者となるためには、現状維持の意識では成果につながらないことは理解できる。しかし、勝敗の結果として、不幸を生み出すような勝負は避けることの知恵も学ばなければならないのではないか。
16-99

戦略は歴史から学べ

鈴木博毅

人類史上、有名な大戦について、おさらいで読むにはいいかも、ビジネスに置き換えるほどの、内容とはおもえませんね。

戦略は歴史から学べ

鈴木博毅

いろいろ示唆に富んだ内容だと思う。
歴史って面白いと感じた。

珍しく旦那さんが購入してきたハウツウ本。

実践版孫氏の兵法 勝者を支える最高峰の戦略書

鈴木博毅

現代社会のあらゆる問題に対して、孫氏ならどう考えるか？を体現したもの。
日々の仕事に対しての取り組み方や人生に対しての価値観など、刺激を受ける部分が随所に見られた内容だと思う。
実際の戦、兵法から現代の仕事に例えると？といった落とし込み方をしているが、前者は正直読み飛ばしても良い。

『時間が人生を輝かせるのではない。機会が人生を輝かせる。』

日々爪を磨ぐ意識を怠らずに頑張ろーっと。

戦略の教室

鈴木博毅

二時間で読めないけど、過去の歴史上の人物や現代のビジネスまで戦いの本質がコンパクトにまとめられているのでわかりやすい

戦略の教室

鈴木博毅

歴史から戦略を学ぶのかと勘違いしてしまったが、孫子、アレクサンダー大王といった古代から、テイラー、ドラッカー、ランチェスター、コトラー、さらにはプラットフォーム、リバース・イノベーション、アダプティブといった現代のものまで３０の戦略がコンパクトに整理されて紹介されている。
戦略を実用できる兵法家のための本を目指したとしているが、さすがにこの本だけでは使える戦略が身に付くとは思えない。巻末の参考文献までがセットといえるかもしれない。
14-186

実践版孫氏の兵法 勝者を支える最高峰の戦略書

鈴木博毅

ビジネスで当たり前と言われていることを逆に孫子に当てはめてる気がしなくもない。
ビシネスで戦わずして勝つのは難しいしね。
振り返りにはなるし、全体的には参考になる。
原文もないので、原文読んだ人のガイドブック的な位置付け。
付録も色付きだけでいいかな。

戦略の教室

鈴木博毅

軍事戦略を腰を据えて学びたいものだと思ってて、この本、安直そうだけど大丈夫かなあ？まあ最初の一冊だし… と思ってたら安直だった。そして、ほとんどが定番ビジネス書要約でしかなかった。また、戦術レベルのものもわりと多かった。もっと頑張りましょう。

「超」入門 学問のすすめ

鈴木博毅

訳本を眺めたことはあるものの、あまりにも堅苦しい分かり難い訳で挫折したことがある「学問のすすめ」が解説されている本と言うことで、購入。
『「超」入門失敗の本質』を書いた著者の本だけあって、エッセンスだけを抽出し、現代社会の問題と上手く結びつけている。
もう一度、学問のすすめを読んでみようと思える内容。