神田昌典のレビュー一覧

存在起点のマーケティング 旗を掲げよ――AI時代の分野No.１戦略

2026年からの新しいセールスレターの形！
PESONAを進化させた形！

・持っている資産の意味を変える
・オノヤは家を直す会社から空き家コンサルへ
・頼まれなくてもやってしまう事、お金をもらわなくてもやってしまう事を探す
・強みとは
１．現場で何が繰り返されてるか？
２．すでに残っているものに気づく事
３．その蓄積を外部データとつないで価値に変える

歴史をコーヒー１杯で語る
フィリップコトラーのマーケティング１．０～７．０
１．旨ければ売れた
２．誰に出すかが問われた
３．人は店の考えに惹かれ始めた
４．店頭だけでは選ばれなくなった（オンライン）
５．同じ一杯をみんなに出す時代ではなくなった
６．人はコーヒーではなく体験を買い始めた
７．最後に選ばれるのは１杯の向こうにある未来になった

・変化体験のタッチポイント
１．断片を見せる（SNS）
２．時間に入ってもらう（動画、セミナー）
３．変化の瞬間に立ち会う（体験会、講座、コミュニティ）

・まず一人の顧客から、選ぶべきはあなたと出会う前後で行動が変わった人

★
D：Distinction：違い：何が決定的に違うのか
B：Benefit：利益：それで、何が変わるのか
E：Evidence：根拠：本当に、そう変われるのか
U：Urgency：緊急性：なぜこれまで、知られていなかったのか。なぜ今、それが必要なのか
N：NamelessEnemy：名もなき敵：何が邪魔してきたのか
I：Innovation：革新的アプローチ：顧客は、どこで「自分も変われそうだ」と感じるのか
C：CaseStudy：事例、実習：自分でやるにはどうするか
K：Kickstart：最初の一歩：無理なく始めるには、どうするか

・動ける大きさまで一歩を小さくする

【スーパーパワーアップ版】 稼ぐ言葉の法則 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則８５」

・会社にしがみつく個人ではなく、
稼ぐ力をもった独立した個人が必要。
・クライアントファースト、
・クライアントに恋をする、
・無ければ困るサービス、
・予算じゃなく利益を確保する、
・顧客のニーズじゃなく痛みを見つける、
・商品じゃなくベネフィットを売る
・あったらいいなじゃなく無いと困るを形に
・ワインを売るために種類を増やすじゃなく、ワインセラーを売ろう

【スーパーパワーアップ版】 稼ぐ言葉の法則 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則８５」

「ビジネスとは、人の幸せを願いながら、生きていく体験を商品というメディアに記録して、それを広く受け渡していく作業である」

いつもは読まない分野の本を読んでみた。
理由は、最近新しい世界に飛び込もうと考えていて（アバウト）、そのために読んでおくといいとオススメしていただいたから。

ビジネスだけではなく、人生にも応用できることがいっぱいだった。とても興味深かった。読んでみてよかった。

特に私は今就活の時期で、自分が一体この世界にどんな資産を残したいと思っているのか、考え続けている。
自分の眠った才能や本当の強みを最大限に生かし、社会に価値を提供する手段として、今回私はマーケティングを学んでみる。

まず、100％で、エンジン全開で走ってみないと、自分に合うのか、分からないともう。本気でやらずに、自分の限界を見ずに続けるのではなく、本気で自分の可能性の限界を見に行きたい。
ので、挑戦してみたいと思います。
がんばります。

【スーパーパワーアップ版】 稼ぐ言葉の法則 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則８５」

バカでかい目標の法則。10Xなど高い目標を掲げることで、今まで眠っていたリソースを再発見したり、また出会うべき人に出会えるようになったりする。
「フルフィルメント」とは、商品を出荷する際の梱包作業を表すが、「心を満たす」という意味もある。

【スーパーパワーアップ版】 稼ぐ言葉の法則 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則８５」

リーダーシップとは？:人を動かす力のこと
→リーダーの存在意義 : 複数のステークホルダーのパフォーマンスを最大化させ、個人ではなし得なかった、集団としてのインパクト、社会への価値を発揮させるための手段（リーダーになることが目的ではない）
→（その際）感情は水物、自分と同じように動いてくれないからこそ、リーダーシップは重宝される！
→革新と管理は表裏一体
　→新しい価値を生み出す、（ましてや）現状の顧客からの信頼を維持するためには、徹底した品質管理やタスクの期限遵守が必要不可欠である
→人と人を繋げるのも、最強のリーダーシップ
　→ネットワーキングの機会を提供することで
結果として、人脈として自分に戻ってくる（今度は自分が誰かに紹介される＝その人が自分のために動いてくれるようになる！）

人が行動を起こす要因は2つだけ
苦痛を避けるため
快楽を得るため
→前者の方が圧倒的に効果的
→相手の痛みを、自分の痛みとして感じられる感性、自分が役に立てることはないか？考える思いやりが大切である（痛みがわかるからこそ、喜びもわかる）
→（その上で）相手がその選択（商品）を取ることで、どんな変化が持たされるのか？（真実味を伝えるために小数点まで生々しく含める）他社どんなところが違うのか？近しい会社の事例は？齊木のどんな気持ちを伝えたいのか？をメッセージや手紙に乗せる

→大規模なプロダクトや案件であればあるほど、decision maker（選定者）チャンピオン（案件を主導する、経営層に影響力を持つ）と言った、キーパーソンを狙い撃ち。上記のアプロードを取る
　→winシナリオが全員に理解されるのは無理と割り切る。マジョリティに影響をもたらせる力のある人間に、「むしろ成功しないなんて、実現しないなんてあり得ない、おかしい！」と思ってもらえるどうかが肝になる！

顧客リストという光景の中に、「新しい山はないか？」を？常に問いかける
→売る努力は同じでも、売上は2倍

あったらいいな（でもなくても困らない）ではなく、無いと困る位置付けを探し、圧勝する

リスクを伴う施策ほど、社外（顧客）社内メンバーを動かすために、血の通った情報伝達と交流が求められる
→
→箇条書きで「いつまでに、誰に対して、どんな変化を起こしたいのか？」をまとめ、「〜さんにご意見を伺いたいのですが」と相談し、心から感謝する
→そうして「自分が関わっている」「自分の功績や学びになる」と思える人＝応援者を増やしていく〜施策を形にしていける

クレームの対応の仕方
→前提:信頼獲得のチャンスだ！と捉える
→理由も分からず謝ると、「謝れば良いってものじゃないよ」と火に油を注ぐ
→相手を落ち着かせつつ、一次情報をヒアリングする（〜様から直接のご連絡とは、よほどご迷惑をおかけすることがあったのですね。少し情報を頂いてもよろしいでしょうか？）
→相手が話すペース、息遣いに合わせるのも大事（相手が、自分をちゃんと理解してくれている！と思え、相手の承認欲求を満たすことでより怒りを鎮火できる）
→こちらが直近行うアクションを伝え、ご理解いただく
　→（相手の温度感にも寄るが、）できない期限を突きつけられても、否定形を用いないこと！
　→〜できません！ではなく、〜な関係で、〇〇の対応となります。お待たせして大変恐れ入りますが、こちらの資料をご覧になり、イメージを膨らませてお待ちくださいと、別の価値を訴求し、逆にビジネスチャンスにも繋げる
→こまめに報連相を取り、しっかり伴奏する姿勢を見せつつ社内に問い合わせて解決していく

心のブレーキを外し、背伸びした目標に挑戦するためのセルフコーチング
→ヒーローインタビューを妄想し、下記を自問自答する
　→ここまでハードな目標になぜこんなにも頑張れたんですか？
　→この偉業の突破口はどこにあったのでしょう？
　→今までの方法を続けていたら、どんな深刻な問題に陥っていたと思われますか？
　→視聴者に一言アドバイスをするなら？
→大きな目標を掲げた結果、自分のロールにとどまらない、comfort zoneを超えたアクションを取らざるを得なくなる！
→自問自答しながら、内政にもなり俄然やる気が起こる

顧客が商品（もしくは郵便）を手にするまでのプロセス全体に気を配る
→手紙は手書き、全てファイルに梱包する
→本も、傷一つ入らないようにする
→著者の講演案内もつける、相手のIR情報を入れながら！
→配送業者向けに「いつも丁寧な配送ありがとうございます」と欠かさず書く
　→捨てられないで、綺麗な状態でターゲットに届く確率が上がった！
→必要に応じて、おせっかいだと思われるラインまでしっかりやり切るのもホスピタリティなのでは？
　→ホスピタリティを経験したことがない人に、ホスピタリティは理解できない（＝もっと経験に投資せねば！と思う）

時には、利益を手放してでも社会正義を実践する〜長期的な信頼獲得につながる
→パタゴニア : 服のロスを防ぎ環境を守るべく、新聞広告で「自社の商品を買わないでくれ」と書いた
→エンジャパン : 転職者の人生を守る、と広告に書いた

PDCAに囚われすぎない！
→やりながら考える、の方が良いかもしれない

【スーパーパワーアップ版】 稼ぐ言葉の法則 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則８５」

うわー、ダイヤモンドさん太っ腹。
８５の法則をすべて目次としてデジタル化してくれてる。
・・もちろんこの「法則」だけではなんのことかわからず、
貧す人　と　稼ぐ人　の違いの文章が必要。
例えば法則１は

貧す人　私は、私。あなたは、あなた
稼ぐ人　私は、あなた。あなたは、私。

ここまで読んでなんとなくつかみ、
さらに見開きの２ページのコメントで理解する、
そういう造り。

ま、しかし目次だけでも雰囲気はつかめる。

神田さん、、、どこか胡散臭い雰囲気があるんだけど、
なぜか読み続けてしまう。
もう２０年近く読んでるのではないかな。

言ってることが的を射ている。
それでいて皆なかなか実行できない。

自分も経営者になって実行してみたい、試してみたい、
と思わせる内容。

特にコピーは考えられそうだよなあ、、、


はじめに ── 神田昌典


プロローグ 【貧す人】vs【稼ぐ人】の「一語」の違いで、なぜ結果がこうも変わるのか!?


ステージ１　核となるビジネスモデルをつくる

稼ぐ言葉を掘り当てる５つの質問
法則01　分離から統合への法則
法則02　成長カーブの法則
法則03　戦わずして勝つ法則
法則04　価格競争に陥らない法則
法則05　ビジネス断捨離の法則
法則06　顧客を魅了するベネフィットの法則
法則07 「あったらいいな」をカタチにしない法則
法則08　記憶にネバりつくネーミングの法則
法則09　自然は真空を嫌う法則
法則10　販売後に後悔しないビジネスモデル構築の法則
法則11　声富の法則
法則12　心に刺さるコピーの法則
法則13　見つけやすい顧客像の法則
法則14　アイデア創出の魔法のランプの法則
法則15　単純ミスをアイデアに変える法則
法則16　ピロークエスチョンの法則
法則17　社内と顧客を動かす法則
法則18　感謝されながら売れる購買タイミングの法則
法則19　一発屋で終わらない法則
法則20　価格は人格の法則
法則21　粗利８割の法則
法則22　商品価値より体験価値の法則
法則23　効率よく成果を出す二人組の法則
法則24　想定外の顧客の法則
法則25　自動的に協力者が増え続ける５-５-10の法則
法則26　勝手に許可の法則
法則27　AIを使いこなす法則
法則28　２割８割の法則
法則29　PMMの法則


ステージ２　応援者を集めるメッセージをつくる

「PESONAの法則」とは？
実践！ 「PESONAの法則」【魔法のリンゴ編】
法則30　サルマネ回避の法則
法則31　文章＝感情伝達の法則
法則32　顧客に刺さる目線の法則
法則33　クレームをチャンスに変える法則
法則34　１コピー１アイデアの法則
法則35　ムーブメントを起こすMAYAの法則
法則36　傷ついたヒーラーの法則
法則37　想定外ライバルの法則
法則38　否定形より肯定形の法則
法則39　自分の言葉で伝えるのはNGの法則
法則40　無理なく高値で売れるウォンツの法則
法則41　心のブレーキを外す法則
法則42　読み手に刺さる見出しの法則
法則43　すべり台の法則
法則44　効果的な「つかみ」の法則
法則45　一発逆転の法則
法則46　顧客に伝わる差別化の法則
法則47　顔写真の法則
法則48　圧倒的な証拠の法則
法則49　大胆な返金保証の法則
法則50　価格表の法則
法則51　選択肢の法則
法則52　松竹梅の法則
法則53　買いやすさは敵の法則
法則54　３つのタイムリミットの法則
法則55　カンタンに知名度を上げる法則
法則56　３人の変革者の法則
法則57　インパクトのある数字の法則
法則58　買わない人を見極める法則


ステージ３　強力なリーダーシップを現す

「コンパクトカンパニー」から「インパクトカンパニー」へ
法則59　変化と勇気の法則
法則60　桃太郎の法則
法則61　戦略３分の１の法則
法則62　ハリウッド式紹介の法則
法則63　コアな６人の法則
法則64　建設的アキラメの法則
法則65　大縄跳びの法則
法則66　バカデカい目標の法則
法則67　見えない気づかいの法則
法則68　カスタマーサクセスの法則
法則69　利益を手放す覚悟の法則
法則70　ブランド＝ファン数の法則
法則71　断固拒否の法則
法則72　シンプルルールの法則
法則73　PDCAよりTEFCASの法則
法則74　エレガントな別れの法則
法則75　表裏一体の法則
法則76　指標と率の落とし穴の法則
法則77　シンプルな交換の法則
法則78　パワーイメージ共有の法則
法則79　アップサーブの法則
法則80　チーム力を強化する顧客評価の法則
法則81　アンケートの回答率アップの法則
法則82　サービスよりホスピタリティ注力の法則
法則83　人脈を築く最も効果的な法則
法則84　目の前にライフ・ワークの法則
法則85　稼ぐ言葉の法則


おわりに

あなたの強みを高く売る 自分の強みをお金に変えるＡＭＭサーチシート

就活や転職に悩んでいる人におすすめ。自分に自信が無い人、PRポイントが思いつかない人でも何かしら見つかるかも。
本来は、フリーランスとして独立する人向けなのですが、やることは自分の強みをお金に変換するためにどうするかということなので、自分の強みの見つけ方、整理の仕方が載っています。
他の転職本や就活本がしっくりこなかった人にはぜひお勧めしたい。

あなたの強みを高く売る 自分の強みをお金に変えるＡＭＭサーチシート

目先の利益だけではなく「真に望むこと」や「価値の提供による人生の充足」まで踏み込み、強みを掘り下げるツール本。

強みの掘り下げは自分との対話であり、効果的に実行するためには伴走者（サポーター）が必要である。
本書はただツールを説明するのみならず、ツールを使う上で躓きそうな部分を具体的にアドバイスしたり、強みをいかにアピールしていくかという手法まで教えてくれるので、書籍ながらもサポートが充実している。
強みを掘り下げるツールはなかなかのボリューム。だが本書は「はいこれツールね！じゃあ頑張ってね！」というような投げやりさはないので、（リアルに人と対話しながらやることと比べると当然劣るが）黙々とツールを使って頓挫してきた人には良いと思う。

他者との差別化をしないと生き残れない現代において、アピールポイントを明確に持つことは大変重要。それが「自分のやりたいこと」とマッチングすれば、ウェルビーイングな状態も実現できる。そこまでの指針を教えてくれる本書は、タイトル通り「自分の強みをお金に変える」まで導いてくれよう。

コピーライティング技術大全―――百年売れ続ける言葉の原則

「文章作り」に特化した内容かと思いきや、思っていたよりもマーケティングの実務に寄り添った例やノウハウが記載されており、すぐに実務に落とせそう

コピーライティング技術大全―――百年売れ続ける言葉の原則

1.コピーライティングはビジネスパーソンにとって必須スキルになったと確信していたので身に着けられるよう勉強しました。

2.良い文章を書くためには型があり、その型を本書では紹介しております。著者自身、コピーライティングを職業として数十年経ち、現在のトップライターとして名を馳せています。ＰＡＳＯＮＡの法則からＢＡＳＢＥＣＯＮＡの法則へと変化していることやＰＭＭの重要性など、型が様々紹介されており、その型に則ったやり方で実際に使われている文章を載せています。本書では、理論と実践の両方を兼ね備えて紹介されています。
かなり分厚い本ですので、読むには管理の労力を要します。しかし、それだけのお金と時間を費やす価値がある本です。

3.控えめに言ってもバイブル級の本です。
正直、章毎に何度も読み直してしまったのでかなりの時間を要してしまいましたが、とても勉強になりましたし、自分の手掛けている文章を直しながらやっていけたので楽しかったです。
なんとなくやっていたことでも、しっかり言語化していくことで自分の欠点が見えてきます。欠点が見えたらそれをすぐに修正すればいい。その時には本書を見ながら自分の課題を克服すればいいと思えるくらいの良書でした。

コピーライティング技術大全―――百年売れ続ける言葉の原則

今の時代に則したコピーライティングの肝、そして社会人としての心の在り方が書かれている本。まさに大全。ここに書かれていることはしっかり頭に入れるべき。私もバイブルとして常に勉強していきたいと思う。

世界一シンプルな増客マシーンの作り方

タイトルでナメてかかると痛い目を見る本。仕事人生でずっとモヤついていた、「こうしたほうが良くないか？」という職業倫理が解放された気持ちと、「なぜその声に今まで従わなかったのか」と思わされる気持ち半々です。
「訊かれたことに答える」組織に、答えない組織は置いていかれるだろう。業種業界を問わないし、政治や非営利、教育も、人間関係も同じだと思う。なぜなら「少なくともわたしにとっては、これは常識問題に過ぎな」いから。理由を突き詰めていったとき「常識だから」と言う人を、私は信用する。

自分メモのために、本書の限界を検討する。
まず、訊かれたことに答えるアプローチ、またはその類似は、本書から受ける印象よりもすでに日本で広く行われており、「知りたいことに答えてくれる記事が他にゼロなので、簡単にSEO1位を取る」の難易度は状況による。すでに良質なコンテンツを量産する競合がいたらどうしたらいいのか？それには触れられていない。
あとは実現までのステップがやや曖昧な点だ。成果が出るまでに時間がかかるし、どの程度時間がかかるかの予測もしづらい中、どのように「訊かれたことに答える」を実現し、評価し、人員をアサイン（採用）するのか。コンセプトがシンプルな一方、このあたりは問題が色々ありそう。

隠れたキーマンを探せ！ データが解明した 最新B2B営業法

法人営業、BtoBマーケティングを担当しているリーダー職、メンバー全員に読んでほしい珠玉の一冊。私は法人営業担当時代にこの本に出会えていたらと思うと少し悔しいくらい。
誰に、何から、どのように商談を管理・進捗していった方が良いのか。統計データを用いながら指し示されており、非常にわかりやすいです。
加えて営業とマーケティングチームの連携が重要な理由、今後進めていくべきマーケティングの推進先など、担当している者なら納得の理由ばかり。

是非ご一読を。

探究の達人

探究学習の教科書としてとても良かったです。探究とは何か、これからの社会でなぜ必要なのか、入試にはどのように取り入れられているかなどをまず説明し、思考を深めるためのツールや実際の事例を紹介。最後に家庭でできる探究の芽の育て方などが挙げられています。教育関係者にも、保護者にも良いと思います。
探究学習は上手く行けば確かに素晴らしいと思うのですが、子どものやる気が喚起できるかどうかが大きな問題です。グループワークもメンバー間でモチベーションに差があると上手くいきません。その意味で、あえて上手くいかなかった事例や動機づけにフォーカスした記事も読みたかったです。

ストックセールス

現状維持バイアスの使い方。
新規営業の時は今のままだと良くない、なぜ変えるのか、なぜ今なのか、さらには変えることによる手間がどれくらいでどのくらい軽いのかを見せていく必要がある。
逆に既存の場合は、今のものを続ける方が良い、かつ発展させる意味は？取引を続ける意味はを伝えていく。また、今やる際は現職の強み、つまり今までかけた労力、投資がどれくらいあるかそれによる影響はどのくらいあるかを見せて優位性を保つ必要がある。
今回の場合目標に対しての結果と意思決定のプロセス。
これらを考えるためのキックオフ。そもそもプロジェクトレベルの目標は？そのプロジェクトをすることでの事業部の目標は？それらをやった際にどのくらい企業レベルの目標に貢献できたか。この辺を明確にする必要がある。

【スーパーパワーアップ版】 稼ぐ言葉の法則 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則８５」

ある事象、ある言葉をともかく別の言葉に置き換える、別の私語に置き換える　本質を見つけ答えよう。

営業のコツ
お客さんへbefore afterを　伝える！
営業に臨むにあたって考える質問
①商品の特徴を20秒以内で表現すると？
②頼むから売ってくれ、といってくる顧客はどういう顧客か？
③顧客の痛みは何か。
④買ってくれてる顧客はなぜ他社ではなくウチで買ってくれているのか？
⑤なぜその痛みに応えられるか？　それを示せる表現（数字データ、実績、虎の威など）

隠れたキーマンを探せ！ データが解明した 最新B2B営業法

モビライザーに対するコマーシャルインサイトの考え方は、カスタマーサクセスを上位概念とした新しい営業の基本的な考え方になる。特に顧客の意思決定が5.4人で複雑化していること、商品の魅力ではなく、顧客の現状を壊すインサイトなどは自分もモビライザーだった経験から納得。

隠れたキーマンを探せ！ データが解明した 最新B2B営業法

1．最近、部署異動をしたのですが、BtoBビジネスは初めてなので成功法則を確立したくて読みました。

2．「トップを口説け」というのが法人営業の鉄則だったということを覆す本です。本書ではモビライザーとカスタマーインサイトというキーワードを用いて、これからの法人営業の鉄則を教えてくれます。
モビライザーとは、購買決定にかかわる複数人のうち（本書では5.4人が関わることを述べています。）最もフォーカスすべき人物のことを言います。しかし、それでは今までと同じ発想になってしまいますが、重要なのは１人に絞れないということです。意思決定者の意見によって左右される複数人のことを指しています。
カスタマーインサイトとは、顧客ですら気づいていないアイデアのことです。ここで重要なのは、「自分たちは間違えていた」というほどの衝撃的な気づきを相手にさせることです。そうすることで顧客の間違いをただす道筋となってきます。
本書では、この２つをキーワードとし、法人営業のやり方、意思決定のプロセスを述べてくれています。

3．企業が物を買うにあたって、5.4人の意思決定が介在していることは驚きでした。それと同時に、流れが速い時代にもかかわらず、意思決定に時間がかかっている理由にも納得出来ました。先行きが不安だからこそ、多くの賛成意見をもってから新規ビジネス、商品にトライしたいという気持ちの表れなのではないかと思いました。

コピーライティング技術大全―――百年売れ続ける言葉の原則

商品を売るためのコピーライティングの技術を体系としてまとめた本。コピーライティングって何？て言うほどの素人の自分にも分かりやすく書かれている。今のところコンシューマ向けにアピールする機会は無いものの、社内のキーマンや企業顧客への提案に使えそう。まだ本の3割程しか理解出来ていないと思うが、ひとつずつでも良いので実践していこう。

「買収起業」完全マニュアル

卓越したビジネスモデルを考案し優れた実績を持つThe Best and the Brightestを揃え膨大な資金を基にマーケットに打って出る、なのに成功確率は数％。それが起業。対して「買収起業」の「失敗確率」は2%。なぜなら既に収益化している事業を買収するから。圧倒的に成功確率をあげる買収起業という選択肢の提言書。本書に目を付けた神田氏の慧眼は素晴らしい。

読むと分かるが本書はHowTo本ではなく買収起業後は普通の起業やM&A後のPMIと何ら変わらないスキルが経営者（つまりあなた）に求められることがわかる。入口の成功率ならびに参入ハードルが高低差はあるものの経営難易度が優しいわけではない。とはいえ圧倒的スタートダッシュを切るための選択肢として非常によい選択だと、本書を読むと思う。