神田昌典のレビュー一覧

目先の利益だけではなく「真に望むこと」や「価値の提供による人生の充足」まで踏み込み、強みを掘り下げるツール本。

強みの掘り下げは自分との対話であり、効果的に実行するためには伴走者（サポーター）が必要である。
本書はただツールを説明するのみならず、ツールを使う上で躓きそうな部分を具体的にアドバイスし...続きを読むたり、強みをいかにアピールしていくかという手法まで教えてくれるので、書籍ながらもサポートが充実している。
強みを掘り下げるツールはなかなかのボリューム。だが本書は「はいこれツールね！じゃあ頑張ってね！」というような投げやりさはないので、（リアルに人と対話しながらやることと比べると当然劣るが）黙々とツールを使って頓挫してきた人には良いと思う。

他者との差別化をしないと生き残れない現代において、アピールポイントを明確に持つことは大変重要。それが「自分のやりたいこと」とマッチングすれば、ウェルビーイングな状態も実現できる。そこまでの指針を教えてくれる本書は、タイトル通り「自分の強みをお金に変える」まで導いてくれよう。

「文章作り」に特化した内容かと思いきや、思っていたよりもマーケティングの実務に寄り添った例やノウハウが記載されており、すぐに実務に落とせそう

1.コピーライティングはビジネスパーソンにとって必須スキルになったと確信していたので身に着けられるよう勉強しました。

2.良い文章を書くためには型があり、その型を本書では紹介しております。著者自身、コピーライティングを職業として数十年経ち、現在のトップライターとして名を馳せています。ＰＡＳＯＮＡの...続きを読む法則からＢＡＳＢＥＣＯＮＡの法則へと変化していることやＰＭＭの重要性など、型が様々紹介されており、その型に則ったやり方で実際に使われている文章を載せています。本書では、理論と実践の両方を兼ね備えて紹介されています。
かなり分厚い本ですので、読むには管理の労力を要します。しかし、それだけのお金と時間を費やす価値がある本です。

3.控えめに言ってもバイブル級の本です。
正直、章毎に何度も読み直してしまったのでかなりの時間を要してしまいましたが、とても勉強になりましたし、自分の手掛けている文章を直しながらやっていけたので楽しかったです。
なんとなくやっていたことでも、しっかり言語化していくことで自分の欠点が見えてきます。欠点が見えたらそれをすぐに修正すればいい。その時には本書を見ながら自分の課題を克服すればいいと思えるくらいの良書でした。

今の時代に則したコピーライティングの肝、そして社会人としての心の在り方が書かれている本。まさに大全。ここに書かれていることはしっかり頭に入れるべき。私もバイブルとして常に勉強していきたいと思う。

タイトルでナメてかかると痛い目を見る本。仕事人生でずっとモヤついていた、「こうしたほうが良くないか？」という職業倫理が解放された気持ちと、「なぜその声に今まで従わなかったのか」と思わされる気持ち半々です。
「訊かれたことに答える」組織に、答えない組織は置いていかれるだろう。業種業界を問わないし、政治...続きを読むや非営利、教育も、人間関係も同じだと思う。なぜなら「少なくともわたしにとっては、これは常識問題に過ぎな」いから。理由を突き詰めていったとき「常識だから」と言う人を、私は信用する。

自分メモのために、本書の限界を検討する。
まず、訊かれたことに答えるアプローチ、またはその類似は、本書から受ける印象よりもすでに日本で広く行われており、「知りたいことに答えてくれる記事が他にゼロなので、簡単にSEO1位を取る」の難易度は状況による。すでに良質なコンテンツを量産する競合がいたらどうしたらいいのか？それには触れられていない。
あとは実現までのステップがやや曖昧な点だ。成果が出るまでに時間がかかるし、どの程度時間がかかるかの予測もしづらい中、どのように「訊かれたことに答える」を実現し、評価し、人員をアサイン（採用）するのか。コンセプトがシンプルな一方、このあたりは問題が色々ありそう。

法人営業、BtoBマーケティングを担当しているリーダー職、メンバー全員に読んでほしい珠玉の一冊。私は法人営業担当時代にこの本に出会えていたらと思うと少し悔しいくらい。
誰に、何から、どのように商談を管理・進捗していった方が良いのか。統計データを用いながら指し示されており、非常にわかりやすいです。
加...続きを読むえて営業とマーケティングチームの連携が重要な理由、今後進めていくべきマーケティングの推進先など、担当している者なら納得の理由ばかり。

是非ご一読を。

モビライザーに対するコマーシャルインサイトの考え方は、カスタマーサクセスを上位概念とした新しい営業の基本的な考え方になる。特に顧客の意思決定が5.4人で複雑化していること、商品の魅力ではなく、顧客の現状を壊すインサイトなどは自分もモビライザーだった経験から納得。

1．最近、部署異動をしたのですが、BtoBビジネスは初めてなので成功法則を確立したくて読みました。

2．「トップを口説け」というのが法人営業の鉄則だったということを覆す本です。本書ではモビライザーとカスタマーインサイトというキーワードを用いて、これからの法人営業の鉄則を教えてくれます。
モビライザ...続きを読むーとは、購買決定にかかわる複数人のうち（本書では5.4人が関わることを述べています。）最もフォーカスすべき人物のことを言います。しかし、それでは今までと同じ発想になってしまいますが、重要なのは１人に絞れないということです。意思決定者の意見によって左右される複数人のことを指しています。
カスタマーインサイトとは、顧客ですら気づいていないアイデアのことです。ここで重要なのは、「自分たちは間違えていた」というほどの衝撃的な気づきを相手にさせることです。そうすることで顧客の間違いをただす道筋となってきます。
本書では、この２つをキーワードとし、法人営業のやり方、意思決定のプロセスを述べてくれています。

3．企業が物を買うにあたって、5.4人の意思決定が介在していることは驚きでした。それと同時に、流れが速い時代にもかかわらず、意思決定に時間がかかっている理由にも納得出来ました。先行きが不安だからこそ、多くの賛成意見をもってから新規ビジネス、商品にトライしたいという気持ちの表れなのではないかと思いました。

商品を売るためのコピーライティングの技術を体系としてまとめた本。コピーライティングって何？て言うほどの素人の自分にも分かりやすく書かれている。今のところコンシューマ向けにアピールする機会は無いものの、社内のキーマンや企業顧客への提案に使えそう。まだ本の3割程しか理解出来ていないと思うが、ひとつずつで...続きを読むも良いので実践していこう。

卓越したビジネスモデルを考案し優れた実績を持つThe Best and the Brightestを揃え膨大な資金を基にマーケットに打って出る、なのに成功確率は数％。それが起業。対して「買収起業」の「失敗確率」は2%。なぜなら既に収益化している事業を買収するから。圧倒的に成功確率をあげる買収起業とい...続きを読むう選択肢の提言書。本書に目を付けた神田氏の慧眼は素晴らしい。

読むと分かるが本書はHowTo本ではなく買収起業後は普通の起業やM&A後のPMIと何ら変わらないスキルが経営者（つまりあなた）に求められることがわかる。入口の成功率ならびに参入ハードルが高低差はあるものの経営難易度が優しいわけではない。とはいえ圧倒的スタートダッシュを切るための選択肢として非常によい選択だと、本書を読むと思う。

複雑化した企業組織と決して外からでは見えない暗黙知、不文律のある人間関係、その役職に権限があるようでない？どうやってアプローチするかを読み解く。

これからの日本や世界の教育方針が変わっていく事が良く書かれてある。子を持つ1人の親として勉強になった一冊であった。また、子供をもたない社会人にもこれからの社会で生き抜いていくヒントが書かれてあり参考になると思う。ただ、残念なのは繰り返し推薦している学校例を挙げていることが少し嫌に感じた。たしかに素晴...続きを読むらしい内容もあったが、学校名を伏せた方が個人的な感想だが親近感がわいたようにおもう。

『チャレンジャー・セールス・モデル』からの流れでこちらも。監修者の解説だったか「セールスはつねに購入者に応じて変化し、マーケティングは購入者が定めた狙いの相手かを確認しながら対応し、ブランディングは購入者によらず価値を示す」のようなことが書かれていた点が頭に残った。そのような区切りを踏まえて、マーケ...続きを読むティングの手法をセールスに持ち込んだものが本書だ、というような解説が参考になった気がする。
自社に何かを導入しようとした経験から、たしかにモビライザーやブロッカーとなる方がいたよね、と納得する点もあり。

?田昌典大全だった。が、基本原則を何度も繰り返し言うので分かりやすい。LPのフォーマットがどれも同じようなのは、こーゆーのに基づいてるのかと謎が解けた。個人的にはよくあるLP読みにくいと感じてるけど、楽天みたいに局所解を登ってしまったのが今なんだろうなと思ったり。LPをセールスの道具として使えるよう...続きを読む、営業の人には知っていて欲しいなとは思った。自己アピールが過多だと感じるが、商品についてそう書こうって記されてるので、ブレてなくて清々しい。