小阪裕司のレビュー一覧

小売に対するコンサルティングをされている小阪氏の著。

一般的に小売業の苦戦が続いている昨今。
不況・デフレ・競争激化・低価格志向･･･
売れない理由を挙げればきりがない。

本書では、売れないのは「買う気になってもらっていない」と
いうスタンスのもと、その重要なファクターである
「動機づけ」「絆づ...続きを読むくり」「仕組みづくり」「世界を売る」
この4テーマに沿って記述されている。

成功事例も多く記述されている上、どれも実行に移す障壁も低い。
こうした成功事例で大切な点は、
まず実行する、そしてそれを継続することという論調は腹落ちする。

「商人はお客の師匠たれ」と最後に記述されているが、
なかなか実践出来ている店主は少ないと感じる。

やや、著者の行っているワクワク系マーケティング実践会の
宣伝とも感じられる内容ではあるが、
多くの小売の店主に「まずやってみなければ」と思わせる内容だと思う。

　モノが売れない時代だからこそ、
人間の本質を見る必要がある。

　マーケティングの原点というか、
消費者が持つ心の核心に迫るための
マーケティング手法の一つ。

　心理的なマーケティング分野なので、
気軽に読みやすい。

　マーケティングの新たなアプローチとして、
参考にしてもいいと思う。

　実...続きを読む際にこれを実践している企業は、
成功しているのではないであろうか。

　特に小売りとかね

たまには、ビジネス書でも…。お客さんが商品を買う行為を解明して、「もっと売れるためには？」「ずっと顧客であり続けてもらうには？」などなどが実例豊富に解説される。よし読んだ。ウチの店の売上も伸びるかな。

マーケティングに感性工学の知見を応用し、鋭い視点で書かれた一冊。
しかし、著者の論じる「感性」は客観的なものらしいが、私にとっては主観的なものでしかないように感じられる。
また、著者の論じる「感性」とは、「感情」とどのように違うのかも分からない。
行動を読み解くならば、感性を読み解いたことにはならな...続きを読むい。
定義が曖昧なまま議論が進むため、かなり戸惑った。
ビジネス書特有の何度も繰り返し同じことを言うという手法も、慣れていない人には厳しいかもしれない。
ただ、着眼点や具体例は面白い。