小阪裕司のレビュー一覧

［　内容　］
「売れる商品がないから売れない」「値段が高いから、立地が悪いから売れない」…こうした考えはすでに前時代的なものである。
「感性」を軸にすることで、どんな商品でも、どんな立地でも、あなたの思い通りに「売上を創る」ことは可能なのだ。
本書は、１千社を超える企業の会を主宰し、独自のマーケティ...続きを読むング論で絶大な人気を誇る著者が、今話題の「感性工学」をベースに全く新しいマーケティングを説く。
現場を知り尽くした著者だけに、具体例・実践手法も満載。

［　目次　］
第１章　「感性」を扱うマーケティングとは
第２章　「感性フレーム」で見えてくる新たな世界
第３章　感性でビジネスを組み立てるためのモジュール３＋１
第４章　「感性」のビジネス活動を左右する六つのインパクト
第５章　今、結果を出していくための三つの重要な取り組み
第６章　これからのビジネスパーソン個々人に必要なことは

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］

「量販店でなく自分のこだわりのお店を作りたい」

そんな想いでお店を立ち上げたが現実に直面して気持ちが打ち砕かれてしまいそうな人、
是非読んでください。

きっと読んでいて
「そうそうソレだよ僕がやりたかったことは！」
って思わず心の中で響くことが何度もあるハズです。

"商品"ではなく"ワクワクす...続きを読むる体験"を売るという視点は、
絶対に個人店にとって１つの答だから、
「ニーズにこたえないと売れないんだよ」なんて周りの声を聞く前に
この本を読んでもらいたい。

あなたの突き抜けた想いをキチンと伝えれば絶対に同じ感性の人たちは集まります！

(U)企業が人の「感性」を軸にマーケティングを進めていくための方法、つまりは「感性価値創造」というテーマを中心にそのフレームワークと実践法について紹介されている。「感性価値創造」という言葉は、お客さんの感性に響き、お客さんの心をつかむことで生じる「価値」のことである。
これを計画的に創造する方法を企...続きを読む業として身につけると売上げというものは作ることができるようになる。
　この書では、感性価値創造をいかにビジネス現場で行うかということについて具体的な事例を基に紹介をされている。ビジネスの現場で実践を通じて体得するために一読してみると良いと思う

「そうそう、これが欲しかった」のほうが
体系的に整理されているので、最初に読むならそっちかな。
さらに、この本を読むことで、理解が深まる。

特に、感性のメガトレンドのところで、
感性は振り子のようにいったりきたりする、というのは面白かった。

クールな関係　⇒　ウェットな関係
みたいに。

ロジッ...続きを読むク　⇒　エモーション

ここのところマーケティング系の本をよく読みますが。
小阪先生の本は、うなるところが多い。

なぜ売れないのか？
ではなく「買おうというプロセスまでおとしこむにはどうしたらいいのか？」
を常に考えるようになりました。

いかに自社を思い出させるか。
これポイントですね。

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▼ 100文字感想 ▼　
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感性ってうまれもったものじゃないんだ、いくらでも身に
つけられるものなんだ。と自信が持...続きを読むてた。ようするに、
感性が豊かだというのは、いかに事例を知っているか
ということ。小阪さんの本はガツンと胸に響くなぁ〜。


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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■お客さんにどういう行動をしてもらえば、最終的に
　「売れる」のか、それを考える力、具体的に成し遂げる
　力が感性消費行動のデザイン力

■情報量が重要、もっとも重要な情報は事例

■感性とはうまれもったもの、センスとは全く関係の
　ないもの、情報量（事例）で補えるもの

■デザインとは設計すること、シナリオを構成すること

■ビジネスに奇跡も奇策もない、画期的な成果をあげる
　決め手は、感性フレームと実際の行動

面白い。

どうせなら図とか、写真とか入れてくれたら、もっと視覚に訴えて、わかりやすかったのにと思いました。

著者は、「ワクワク系マーケティング」など、独自のマーケティング理論を持つ小阪裕司氏です。



人の「感性」を中心に考えることで、仕事を楽しみながら売上も伸ばしていける、という内容です。



売上が前年比30倍になったお酒




「廊下の幅」で顧客を満足させるホテル（リッツカールトン）




...続きを読む地元の店よりも愛される全国規模の大企業（再春館製薬所）




「住人」を増やし続ける居酒屋



など、事例が豊富で、ぜひこれからのマーケティングの参考にして欲しいと思う本です。



小売業、サービス業の方々には、特におすすめの1冊です。

あくまでも顧客視点で考える。どうやったら人は物を買うのか？あたりまえのようで、実践できていないことが多く、勉強になりました。

感想
お客さんの背中を押してあげる。自分がスーパーに行った時思いがけない出会いに喜びを覚える。そんな素朴な楽しみを再現できるお店を作る。

消費には情動が大切という本
買いたいと思わせるようなストーリーを提示することで購買行動につなげることが大事、未来の自分を買っている

購買行動デザイン、キービヘイビアの発見、完成情報デザイン

コロナ禍でも売上を伸ばす企業はどんなことをしていたのか、その一端が本書で見えてきたように思う。

ストックを大切にすること、本質の追求、ファンダム化（この言葉は初めて知った）といったことをポイントとして挙げているが、同時にこの流れは今後も続いていく、コロナ禍で前倒しになっただけというのは、意識してお...続きを読むかないといけないのではないかと感じた。

顧客消滅時代のマーケティングフローではなくストックを意識し心が豊かになる商品、サービスを提供し、お客様を顧客化し、ファンダムを育てる

参考になる言葉、考え方がある
知識としては、真新しい事はないが、できない、実践が続かないこと
あらためて、自分の思いを実践したいと思わせてくれた

２００６年１２月４日初版

日本感性工学会理事である小阪氏が著者。

データを分析する従来のマーケティングの手法ではなく、「感性」というものに比重を置いたマーケティング手法の紹介。

「今日の消費者はモノやサービスを買いたいのではなく、『未来の私』を買いたがっている。であるならば、われわれ作り手・売り手も、それに応えていかなければならない。消費者が漠然と求めている人生の充足感や肯定感、”ワクワク”を得られる瞬間を実現する道筋を示し、そこにモノやサービスを埋め込んで、リアリティを感...続きを読むじられるようにチューニングし、未来へのチケットを渡してあげる。
　このような行為こそ、現代における真の『売る』行為だと言うえよう。」

売れないと諦める前に。

顧客に到達しているか（しっかりと買ってもらいたいお客様に伝えるべきことを伝えているか。伝わる方法を持っているか。）

顧客の価値を考えているか。そもそも顧客は何を価値あるものと感じているか、考えているか。


お客様の視点を意識して、記憶に粘る物語の様に、わかり易く伝え、共...続きを読む感いただく。

その商品の売上はお客様が買ってくれた結果であること。
それに気づいて、共感して、買いたいと思って、実際に買う行動をしてくれた結果ということを考えてみる。

　ビジネスに奇跡はなく、奇策もない。ビジネスで画期的な成果を上げる決め手は、感性フレームと実際の行動なのである（P66）　その感性フレームとはなんぞや、顧客への感性訴求、育成、コミュニティーづくりなど･･･今は昔、作ればバンバン売れた時代があったなんて信じられない（笑

オーディオブックにて。
オーディオブックで聞くにはちょうどいい。
ただ論理の飛躍が散見されて、説得力があまりない。

「買いたい！」のスイッチを押すためには、
・顧客の感性に訴えかけ、動機付けをする
- ストーリーや情報
・顧客の購買行動を詳細までデザインする
- 購買に至るまでのプロセ...続きを読むスにおける障害を取り除く

商品価値は、今や壊れにくいとか、使いやすいとかではない。買う人の生活に対し、ワクワクするストーリーが伝えられるかに、かかっている。
商品開発するうえでも、社内の人達を巻き込むだけのストーリーテラーにならなければならない。