前田鎌利のレビュー一覧

【完全版】社外プレゼンの資料作成術

前田鎌利

【学びたいこと】
仕事柄、社外向けのプレゼンを行う機会が多い。
本書を通じて、プレゼン資料作成の基礎を学び直すとともに、相手に伝わりやすく印象に残る見せ方や表現方法を身につけたい。

【質問】
Q１　社外プレゼンで重要な心得は？
Q２　既存商品から自社商品へ切り替えるメリットを効果的に伝える方法は？
Q３　取引先の担当者が社内説明や末端への推進にも活用できる資料とは？

【本書の答え】
A１
・「シンプル＆ロジカル」+「感情に訴える」。特に社外プレゼンは感情に訴えることが重要。
・「相手のニーズを徹底的に考える」→プレゼンは簡潔（3〜5分）→質疑応答で話を聞く（10分）
A２
・優位性はマトリックスでアピールする
「価格」「時間（スピード）」「利便性」「顧客評価」から相手のニーズに合わせて強みを選んで訴求する
A３
補足資料に根拠となるデータを掲載し、社内説明や意思決定にも活用できる資料にする。

【本の概要】
本書は、社外プレゼンで相手の感情に訴える資料作成術を解説する一冊。
著者はソフトバンクで孫正義氏のプレゼン資料作成を担当し、現在はプレゼン講師として活動する前田鎌利氏。
・プレゼンとは、「自分の念いを伝え、相手の念いとコミュニケーションを取ること」。
・徹底的に聞き手の立場に立ち、「相手を知り、相手に合わせる」ことが重要。
・相手の課題に対し、「機能」「メリット（効用）」「導入後の未来」を伝える。
・プレゼンは短くまとめ、対話の時間を増やすことで、相手の満足度とニーズを引き出せる。
・初回提案はビジュアル重視、2回目以降はデータを充実させる。

《テクニック》
・スライドに飾りは不要：伝えたい内容を大きく見せる。
・タイトル：画像でワクワクさせる。文章にしない。
・キーメッセージ：13文字以内。フォントサイズは100〜200。資料と口頭で最低7回繰り返す。ゴシック調。
・色：ポジティブは青字のゴシック、ネガティブは赤字の明朝。
・配置：グラフは左（右脳）、メッセージは右（左脳）。グラフは1スライドに1つで、不要な数字や目盛を削る。
・内容：ポイントを3つに絞る。
・エンディング：企業理念や商品に込めた念いを伝える。多画像で幅広い人に訴える。

【感想】
・多くのビジネス書と同様に、本書でも「相手の立場に立つこと」の重要性が繰り返し語られていた。改めて、ビジネスの本質は相手の課題やニーズを理解することにあると感じた。また、本を多読している上司から繰り返し言われてきた「相手の立場に立て」という言葉を思い出した。
・「プレゼン資料を作りたい」という気持ちになった。プレゼン自体は好きなので、本番で話すことに集中できるよう、資料作りに力を入れたい。

【実践すること】
・相手の課題を徹底的に考え、課題をスライドのつかみにする。
・資料作成時は本書を手元に置き、学んだテクニックを一つずつ実践する。
・根拠となるデータは別添にまとめ、取引先が社内説明で活用できる資料を意識する。

プレゼン力の基本 シンプルだけど、人を動かす77のルール

前田鎌利

本当にシンプルでやろうと思えばすぐ実践できそうな技法の塊。スライド良くつくる人はデスクにこれを置いておいて、1つずつ取り込んでいけばすごく良いスライドが作れるようになりそう。

プレゼン力の基本 シンプルだけど、人を動かす77のルール

前田鎌利

pivotの動画が面白買ったので読んだ。
話し方よりも資料の作り方の話がメイン。
非常に面白かった。

世界のビジネスエリートを唸らせる 教養としての書道

前田鎌利

日本人なら誰でも学校の授業で書道を習ったことが
あると思います。

考えてみればこれは凄いことです。1000年以上も
続いている伝統文化芸術を誰もが知っていて、
体験したことがあるのです。

他の国でこんなのはあるのでしょうか。

ヨーロッパで言うと誰もがギリシャ哲学を学んで
いる、ようなものでしょうか。

そんな書道はグルーバル社会の現代では、より
「日本」を表すツールの一つであると言ってもいい
ようです。

しかし当の日本人は「学校で習っただけ」で終わっ
てしまっています。

それではもったいない。

「書の道」とは何なのかを知ることができる一冊です。

【完全版】社内プレゼンの資料作成術

前田鎌利

プレゼン資料作成に関するノウハウが、その目的と考え方から丁寧に書かれている。社内プレゼンは企業ごとにそれぞれのお作法がありがちであるが、共通して役にたつポイントに絞って的確に解説されていると感じた。
細かい所を突き詰めれば、まだまだテクニックはありそうだが、あえてそういった部分は削ぎ落として重要な箇所のみをしっかり解説してしてくれているところが好印象。
ここで述べられていることを実践すればら確実にプレゼン資料のレベルは上がっていくだろう。

歴史的プレゼン

前田鎌利

前田さんの本は出ると必ず拝読しています。
その昔、パワポというかプレゼン資料に悩んでいたときに前田さん講師の研修を受ける機会があり、考え方やテクニックなどを教わってから劇的に進化した気持ちになっています。今もその時の気持ちと向上心を忘れないために、毎回新しい刺激をもらいたくて購入。切り口が歴史上の話なのが面白く、見せ方や表現含め改めて勉強になりました。

課長2.0―――リモートワーク時代の新しいマネージャーの思考法

前田鎌利

単なるハウツー本に見えるが、管理職としての悩みはユニバーサルである事を気付かされた。繰り返して読みたいと思える、実践の書であるとも思える。

【完全版】社内プレゼンの資料作成術

前田鎌利

直近の社内プレゼンでの失敗原因について、準備不足であったことに気づくことができました。
特に関係者との事前協議が不足しており、独りよがりなものになっていたことを反省することができました。
今後は1発OKを出せるようにがんばります！

最高品質の会議術

前田鎌利

うん、意外によかったと思います。
こういうhow toてあまり好きじゃなかったんだけど、つまり最近、自分の過去の経験だけじゃやりにくい世界に突入し始めたのかも。
すごく斬新なことが書いてあるわけじゃないんだけど、ついおざなりになってたこととか改めて意識させられて、そりゃそうよね！！となることがてんこ盛りでした。
改めて日々の活動で即意識。改善してってる気がします。

社内プレゼンの質疑応答術 ～決裁者を納得させる最強の答え方と準備の方法

前田鎌利

社内決裁で大事な質疑応答の具体的な想定される質問がリスト表示されており、実戦に役立つ。

今回は発言力を高めたいので質問リストの中から3つほど、質問初心者が使えるワードをいかに掲載します。
・今まで同じようなことはなかった？　比較質問
・もう少し詳しく教えていただきたい　詳細確認
・それはつまり、〇〇ということで良い？　確認　　

課長2.0―――リモートワーク時代の新しいマネージャーの思考法

前田鎌利

人間味に溢れたチーム作りをするタイプのマネージャー論。

メンバーは家族であって、信頼しなければならないと言う軸を持っている。

なるほどと思ったのは、扱いづらいベテラン社員について。どうやったらその人のキャラを引き出せるか。仕事で大事にしているポイントはなんですか、と聞くと自分の面白かった仕事であったり、うまくいった仕事について語ってくれる、

自分が通ってきたプロセスが、部下にとってもレベルアップ成長するプロセスとは限らない。

会議のファシリテーションは、メンバーの持ち場にすることで、自分がフラットなままで意思決定を行う。

プレゼン資料のデザイン図鑑

前田鎌利

ビフォーアフターで改善点を分かりやすく解説してくれている。
難しいことをしなくても資料のクオリティを高めることができると良く分かる。
様々なパターンを網羅しておりタイトル通り「マネするだけ」で資料作成のレベルアップが可能。。

課長2.0―――リモートワーク時代の新しいマネージャーの思考法

前田鎌利

[カエル]

コロナ禍ならでは

コロナ禍になり、リモートワークや在宅勤務、ハイブリット就業が推奨された。
今までのビジネス書で永年的にためになるものはもちろんなるが、リモートワーク環境下では意味をなさない、考え方が異なる場面が多々あった。
それが、この本ではしっかりと時代に向き合って描かれていて非常に実用的だった

＃タメになる ＃深い

最高のリーダーは２分で決める

前田鎌利

最高のリーダーは2分で決める、と言うタイトルだが、内容としては部下とのコミュニケーションに力点をおいたマネージャー向けの総合的な指南書である。

意思決定に関する部分は以下の4点ぐらい。
①70%で判断
　マネージャーとて弱みは弱みとして見せることが必要
②外脳
　肩書きを見ない。フラットな姿勢が大切
③部下発信の案件を増やす
　メンバードリブンを90%にすることを目指す
　自分の上司の視点をもつ。会議に同席させるなど。
④上司を攻略する

説得のためのストーリーについてはさらっと触れられているが一読の価値あり。
①意思決定のストーリー
　課題→原因→解決策→効果
②相手の感情を動かすストーリー
　共感→信頼→納得→決断

あとは部下とのコミュニケーションが中心となる。

ちなみに前述の意思決定については巻末のほうにケーススタディもあるので理解を深めやすい。

課長2.0―――リモートワーク時代の新しいマネージャーの思考法

前田鎌利

信頼関係を築くことが一番大切である。
それ無しにはマネージメントは成功しない。

チームが規準からはずれないように。ではなく、チームが良い状態に保つように。が管理職の主目的
管理職の念いがチームの求心力
報告+ネクストストップ
鳥の目
チームが価値を生み出す為に何をすべきか

プレゼン資料のデザイン図鑑

前田鎌利

秀逸なスライドが豊富。
本書を手に取ると、具体的なアイデアがどんどん湧いてきそう。
図鑑としても調べやすくて◎

最高品質の会議術

前田鎌利

めちゃ読みやすい。

意思決定ができない人
PMOを生業としている人
会議運営に困っている人
議事録に困っている人

全てに捧げたい。

これは手元に置いておこうかな

課長2.0―――リモートワーク時代の新しいマネージャーの思考法

前田鎌利

リモートワーク時代のマネージメントの実践方法が学べた。部下育成のためにはリモート会議では情報が不足する。リアル会議で補うことの必要性は納得した。
課長ではなくメンバでも参考になると思う。

プレゼン資料のデザイン図鑑

前田鎌利

実用例が具体的にあるので、そのまま真似して活用するのことができる。この本を見れば、他の人のプレゼンを見る時も、手が凝っているのか、凝っていないのかがわかる。

最高のリーダーは２分で決める

前田鎌利

◆４ルール
①70%精度で決める
100%の精度でも、期日に達しても、決めない卑怯なリーダーに対して述べられているので、決めることに重きを置いて書かれている。
70%での実運用は、修正が可能な期日のだいぶ前であることが前提。70%未満の状況で”決めないことを決めた”とメンバーへ伝えることが非常に重要。心理的安全性の確保と、70%以上の精度にするための情報が上がってくる土壌を整える意味がある。
②外部の脳を使う
これが出来ないと、その組織はリーダーの限界が組織の限界となる。
仕事のつながり以外では、馴染みのお店を持っているかで判断できます。調理のプロという外野の人と信頼関係を築いている実績が分かります。
③メンバードリブン
学習する組織であり、②のありたい姿ですね。
④上司を攻略
自分で「決める」だけではなく、物事を決めるには上司も視野に入れている。

◆報連相を変える
労働集約型：成果はメンバーの総和
資本集約型：総和以上の成果
雑談、セーフゾーン、育成(コーチ)型
翻訳する力・言語化

◆５つのスキル
コミュニケーション：環境・場を整える
交渉：優先順位でリソース配分
専門：複数に増やす
育成：高い視座
セルフブランディング：部下の成長