嶋田毅のレビュー一覧
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第１部は回帰分析やディシジョンツリーといった定番の分析方法の説明や使い方から始まって、第２部では様々な指標を紹介しています。
指標と言うのは「市場シェア」「インストアシェア」「在庫日数」「スループット」「正社員比率」「資本コスト」など、ありとあらゆるものです。
経営のことを考えていると、どうしても指標が欲しくなります。指標があると目標の進捗を明らかにしやすいからです。
その指標を探す上で、本書は辞書的な使い方もできるようになっています。
数値というのは経営層の意思決定に使い勝手が良いものですが、個人的には若手ほど活用すべきだと思います。
若手には経験がなく、勘や直感で意見を言っても大抵聞き入 -
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この本では、商品（サービス）が「良いもの」から
「売れるもの」にするためにはどうしたら良いかという、
利益追求の思考方法が紹介されている。
日本では、「利益を追及する」ということが
悪と捉えられがちな風潮があったが、
本当の意味で利益を追求することは社会貢献になるし、
企業と顧客を「Win-Win」にすることが本当の利益追求である。
●第１章
「利益思考」とは何かについての紹介。
また、この思考を身につけるためには
どうしたらいいのかについての実践方法と考え方。
利益思考の考え方は、基本的には以下の２つ
a.無駄を最小化する
b.新しい価値を生み出す
●第２章
より大きな利益 -
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・ロジカルシンキングのルール
●明確な結論
●根拠➻結論、結論➻根拠
●根拠をしっかり事実に立脚させよ
●論点の重要性を把握し、全体のバランスを考えよ。
まあ、ここは『イシューからはじめよ』が基本書でしょう。
・ロジカルシンキングの思考方法：全体像を理解すること。
●ＭＥＣＥ、ロジックツリー
●マトリックス：テーブル型とポジショニング型。ここで双方とも軸を選ぶ必要があるが、そこでＳＷＯＴ分析などが役だつ。
●フロー図：面白い例がソシオグラム。これは、社内の人間の関係図のこと。
●関係図
●仮説検証：仮説を立てて、そこから推論していく。まあこの分野は内田『仮説思考』が基本書だろう。
・フレー -
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利益思考とは、ただ単に利益を出すためには何をしてもいい、というわけではない。
整理すると、
(1)無駄を最小化する
(2)新しい価値を生み出す
にまとめられる。
・ひとつひとつの仕事の意味を考え、それが顧客に対してどんな価値を生み出しているか、会社に対してどんな価値を与えているかを常に考える習慣をつけるようにしましょう
・あなた方の会社における存在意義とは何なのでしょうか？
・「何をやればシェアをとってビジネスに勝てるのか」というKSFを持続的に押さえ続けなければ、たまたまヒット商品が出て瞬間的に売上はあがるかもしれませんが、持続的に勝ち続けることはできません
・その企業の強 -
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