松橋良紀の一覧
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2022/09/09更新
ユーザーレビュー
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営業職を来年からスタートするので心構えとしてスキルアップになれば良いな、と思って読みました。
コミュ力高い人当たりの良い人との会話が楽しかったり会話が途切れない特徴が何なのかの正体が書かれています。面白いです。
またすぐに自分も実践できる小技が満載なのでプライベートでもビジネスでも役立てて行きたいと...続きを読むPosted by ブクログ -
・雑談とは、どれだけ中身の無い話をできるか？このこのような考え方になじんでいくことが重要。
・人間関係が豊かな人は、中身の無い話から、深い人間関係をつくるための技術を自然に使っている。
・否定的な話題をする時は、必ず最後にはプラスの情報を入るるようにする。同じ雑談をするなら、聞いてくれる人を楽しい気...続きを読むPosted by ブクログ -
・鏡に映る自分と会話する
・話す内容より声やジェスチャーの使い方を磨く
・.想像できる目標設定
・どんな〜でお客さまから情報を聞き出す
・高い商品から紹介する。三者択一クロージング。まだイエスを貰っていないものの価格提示の時に使う。真ん中が売れやすい
・お客様の悩みを深くするほど売れる
・問題や悩み...続きを読むPosted by ブクログ -
メモ
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・「相手の名前を覚えて重要感を与える」
→カーネギーの名言（これ課題です私の）
．
・「一般化」はバカの露呈
→「日本人は〜」「最近の若いやつは〜」とか言うこと
．
・年収750万以上は金銭面だけではハッピーにならない
→フォーカシング・イリュージョン
→...続きを読むPosted by ブクログ -
ペーシング 特にアゴ
視覚優位、聴覚優位、身体感覚優位
ハロー効果をあなどるな
目の前の現象は全て自分の鏡Posted by ブクログ
