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Posted by ブクログ 2019年03月17日
1.来年から営業に異動するので、頑張り方を勉強したからったので購入しました。
2.著者自身か営業の成績が悪かった経験をしているので、売れる営業と売れない営業の比較がわかりやすく記載されている本でした。例えば、売れる営業は上手に顧客に話を聞き、焦らず慌てず契約に持っていく。逆に、下手な営業は自分が話し...続きを読む
Posted by ブクログ 2021年04月06日
・鏡に映る自分と会話する
・話す内容より声やジェスチャーの使い方を磨く
・.想像できる目標設定
・どんな〜でお客さまから情報を聞き出す
・高い商品から紹介する。三者択一クロージング。まだイエスを貰っていないものの価格提示の時に使う。真ん中が売れやすい
・お客様の悩みを深くするほど売れる
・問題や悩み...続きを読む
Posted by ブクログ 2022年08月28日
総合的な人間力は、たくさんの人との
出会いでのみ磨かれる
→お金が絡んだときの本音を引き出すことで
人間の本質を知り、本当に信用されるとは
どういうことかを学ぶ
自分でコントロールできることにのみ責任を持つ
お客様を信用しない
→闇雲に鵜呑みにしない
お客様自身に不安の言葉を言うように仕...続きを読む
Posted by ブクログ 2017年07月22日
*どんな仕事でも、成功する人には「営業力」がある。
成功する人と失敗する人の違いを肌で感じました。その大きな違いは、営業の経験があるかどうかです。営業の経験をしたことがない人は、独りよがりでお客様のことを考える想像力が足りません。やりたいことや売りたいことが、消費者の感情とはかけ離れたものになりがち...続きを読む
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