良書 ことばのプロ、博報堂の高橋宜行氏の、企業との信頼関係の形成を、恋愛型企画という形で表現しています。
いかに人の心に残ることば、キーメッセージを作れるかがテーマと理解しました。
気になった言葉は、次のとおりです。
初めての依頼主と信頼関係を築くまでには時間がかかります。「あの人の期待を超えて
...続きを読むやれ」という意識は、「この人となら一緒にやっていけそうだ」「あの人がいないと困る」という信頼関係に深まっていきます
＜深まる恋愛型経済＞
・相手あってのビジネス社会
・コミュニケーションとは相手を想い合うことから始まります
・一番やっかいなのは、複雑で方向が見えないことです。あり余る情報があっても、この混乱した状況を整理し、解決することにはつながっていません。いま企業は３つの確信をもとめています。それは、①問題の確信を見つけ、②何をすべきかコンセプトを創造し、③解決策をまとめる。 ことです。
・ビジネスは人間で成り立っています。考える、作る、売る、買う、使う、はすべて人間のすること、しかも、すべて相手とのいい関係があって成り立っています。
・ようするに、相手の関わるビジネス社会を洞察し、相手の期待を超えた提案になっているかどうか。
・こうしてあげたい、こうなるといいのに という想いを強くすることから、信頼へつながっていきます。
・複雑にからまりあった課題は、部分部分で解決しようとしても本質に突き当たりません。一度全体で俯瞰してみる。点の解決ではなく、面の世界を描く創造性が解決力になっています。
・一番先に、選ばれる人になるために。企業が求めている人は、
① 課題解決ができる人
② 専門性にとどまらず、広い領域で知恵を出せる人
③ 夢あるロマンあるイメージの描ける人
④ 全体の仕組みをつくりスタッフを引っ張っていける人
＜いま、時代が求めるプランニング＞
・依頼主の悲痛な叫び、誰に頼むのがベストかが、大きなテーマになっている
私のビジネスをやりやすくしてください
私に徳をさせてください
私の全体を見て提案してください
私の将来への方向を示してください
私の期待を超えてください
私との関係を持続できるよう考えてください
・ビジネスは、つねに、あなたのために立ちたい であり、その姿勢を具現化することで、依頼主との信頼が生まれてきます。
・いまは、人との違いをつくる時代 そのため私たちのプランニングはなに一つ同じ考え方、同じカタチの企画書はありません。
・企画書は、「勝ちたい」「取りたい」「稼ぎたい」から、「惚れさせたい」「愛されたい」「持続したい」の恋愛型へと発想が変わってきています。
・最も大変で重要なのは、悩みの本質を探し出すことです。こんがらがった糸を少しずつほどいていく。そこの１本の糸口をみつける。そこに光を当て、次のプロセスへ、本質の部分での共感性があるから、「納得」が生まれます。
・不確かで厄介な時代です。好き嫌いが１００％通る社会
・プレゼンテーションは、相手の頭の中に１枚の絵を投影することにあります。頭の中に絵が描けなければ、プランニングは失敗です。
・創造性は常に個人にゆだねられている。一人ひとりの能力が生きる時代であり、個性を売り込むチャンスでもあります。
＜プランニングに欠かせない原理・原則＞
・発想は自分のもっているものの中からしか生まれません。
・創造の原理は、①アイデアとは既存の要素の新しい組み合わせである、②新しい組み合わせは、事物の関連性を見つけ出す才能に依存する。
・プランニングの３分割法 ①情報収集、②課題発見、③課題解決
・プランニングサイクル ①現場認識⇒②問題点把握⇒③新しい目標設定⇒④解決策⇒⑤展開シナリオ⇒現場認識 ...
・プランニング７ステップ
① オファーの確認
② 環境分析
③ 課題発見
④ コンセプトメイキング
⑤ 課題解決
⑥ 全体構想
⑦ 企画書プレゼン
・考えて、作って、動かして、成果を挙げるスタイル
① つねに相手の立場で考える
② つねに戦略的にモノゴトを組み立てられる
③ つねに他と違うことを思い創れる
・課題解決には、もっと相手に肉薄することで相手の本質が見え、手がかりが発見される。「答えは、いつも相手にある」
＜恋愛型企画書のつくり方 ＰＡＲＴ１ アイデアを売る＞
・視点１ 相手が見えて初めて考えられる
相手には課題があり、目的があります。どこまで懐の中にはいったかです
相手とは、一人の事情ではない、社内、顧客、市場、社会の事情があります
・視点２ 相手への想いの深さが決め手
どう書いたら気持ちが動くのか、あの人にどうしたら喜ばれるか
これでほんとうに相手が幸せなのか、ほんとうに得をさせたのか
・視点３ 取材からオリジナルは始まる
・視点４ オフォーの本質を見抜く
・視点５ ビジネスマジックを起こす、コンセプトの力
・視点６ 全体を読み、全体を解決する
全体が見えない限り、つぎはぎだらけのプランニングになってしまう
全体最適をみつけ、統合された仕組みで大きく動かす、全体サービスする発想。
・視点７ アートができなくては、差別化できない。
・視点８ 動かす仕組み、売れる仕組み
・視点９ それは先につながるか、持続するか
・視点１０ 夢あるストーリーが個性化をすすめる
・視点１１ 課題はクリエイティブで解決する
・視点１２ 左脳と右脳のキャッチボール
＜恋愛型企画書のつくり方 ＰＡＲＴ２ 自分を売る＞
・あなたのために、こんな気持ちで考えました
・企画書は一通のラブレター
・期待を超えるから感動がある
・説得ではなく、納得させたい 論理的に組み立てるには、前提のルールや、事実がブレてないこと
・手書き１枚のこだわり 忙しいビジネス社会
①３分間プレゼン
②エレベータプレゼン（エレベータトーク）
③案件を紙１枚に
④企画書は１，２枚に
⑤トヨタはＡ３ １枚
・１枚に含めるもの
①問題の核心
②方向性、目標
③基本戦略、全体構想
④具体的計画
・図解するからこそ紙１枚ですむ ⇒なぜなら、文章にすると何倍ものボリュームになるから
・タイトル１行に、平易な言葉で
・外からの視点を持つ つねにさめた視点で 客観的な視点で（相場観）
・強い説得力とは「こだわり」だ 執着心をもつことで熱意が伝わる
・あなたがいないと困る その根っこは、「人間への視点」 通る通らないよりも、どこまで惚れさせるか
結論
企画書の理想 すべて紙一枚の中に、映像として描かれ、相手の頭の中に映像として結びつける
目次
はじめに
第１章 深まる恋愛型経済
第２章 いま、時代が求めるプランニング
第３章 プランニングに欠かせない原理・原則
第４章 恋愛型企画書のつくり方 ＰＡＲＴ１ アイデアを売る
第５章 恋愛型企画書のつくり方 ＰＡＲＴ２ 自分を売る
ISBN：9784799310304
出版社：ディスカヴァー・トゥエンティワン
判型：A5
ページ数：136ページ
定価：1500円（本体）
発行年月日：2011年07月
発売日：2011年07月15日
国際分類コード【Thema（シーマ）】 １：KJ 
読み進めているうちに、博報堂が長く活躍してる理由が熱く流れ込んできます。環境にとらわれない生き方やモノの考え方を博報堂さんの視点で学べる本です。Posted by ブクログ
ビジネス社会では、「考えること」以外を仕事とはいいません。それは作業といいます。そして「仕事を創り出す人」を仕事人と言い、作業人と仕分けられます。
考える姿勢、考え方、考える意味を身に付けることは一生目減りしないクリエイティブ資産を蓄えること、「クリエイティブ資産づくり」のための本です。
発想職人＝知恵でイノベーションを起こせる人
良書 ことばのプロ、博報堂の高橋宜行氏の、企業との信頼関係の形成を、恋愛型企画という形で表現しています。