冨田和成の作品一覧

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作品一覧

2020/12/25更新

ユーザーレビュー

  • 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
    自分は営業ではないが、元々開発部門出身の商品技術としてお客様に接すること、課題を聞くことが多い。製品の販売戦略を立てるためにも営業スキルは必要と考えて読んだ。
    具体的に実践できるスキルを多く勉強することができた。あとは自分が実践するのみ。
  • 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
    toB営業の強科書です。仮説をたて、検証するスタイルを進めている著者。リスト作成からクロージングまでの仮説の立て方と、著者本人の具体例が書かれている。どのウェブサイトでリストを作るのか、どのウェブサイトで企業を分析するかの具体があり、参考になる。法人営業は必須の本になります。
  • 鬼速PDCA
    ビジネスパーソンなら誰でも聞いたことあるPDCA。でも、ちゃんと理解して学んだ方は少ないはず。私も言葉は知っていたけど、理解はできていなかった。著者の冨田さんが実践で作り上げて、ビジネススキルを余すことなく書かれています。間違いなくPDCAは全ビジネスパーソンに必須のスキル。この本は是非、手元に置い...続きを読む
  • 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
    私のバイブルになるかも。

    勉強になるのはもちろん、具体的なアクションまで丁寧に書いてあるため実践しやすい。

    営業をやり始めた人に最適な一冊。
  • 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
    同じ営業職をやっているものとして大いに参考になった。
    特に顧客側の考え方に立ち、どんな言葉が刺さるかを考える仮説思考がいちばん心に残っている。また営業スタイルは著者においては、徹底的に深掘り、定量的に計測、ひたすら改善を進めるというスタイル、営業は感覚、気合、根性ではないことが本書でよくわかった。ま...続きを読む

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