長沢伸也のレビュー一覧

ラグジュアリーブランド　絶対的で比較対象がないもの（≒プレミアム）
歴史、土地、人物、技術　　利便性以外のDNAや歩み
人間が行う行為の質を高めるもの

コングリマット　　ブランドごとの売り上げ利益 非公開
　LVMH：　ヴィトン、ロエヴェ、CD、ティファニー
　Kering：　グッチ、サンローラン...続きを読む
　Richemont：　カルティエ、ランゲ、IWC、パネライ、ダンヒル、クロエ
　　時計宝飾75%　営業利益率20%以上　
　　1988年南アフリカのたばこ工場から
　　①丈夫で長持ち、環境対応
　　②ディスクリート ラグジュアリー　高品質で控えめな商品
　　③永続的価値　クラフツマンシップ

正統性ある歴史 ＝絶対価値　　長さに意味を持たせる
A.ランゲ＆ゾーネ　歴史の発掘　
　東ドイツ側だっため戦後消滅、
　39年後の1990年、ジャガールクルト、IWCの社長が創業家4代目と設立
　ブレゲも同様に復活
モンブラン　
　最高の品質をめざす　欧州の最高峰
　1997年 時計に参入　休眠ミネルバ（1858操業）を買収し歴史を書き換え
　「書く」「言葉」行為にスポットを当てた社会貢献プロジェクト
カルティエ
　サントス、パシャC 依頼を受け製作したものが元
　タンク　第一次大戦のアリー戦車団をイメージして製作後に軍に贈呈
ピアジェ
　ジュネーヴから車で3時間、鉄道の無い山間の集落に旧本社兼工場
　ファミリービジネスからリシュモン傘下へ　ブランド名は変えない
　拡張　濃くないものは薄めることができない

土地は聖地　まねることができない
ピアジェ
　ジュネーヴから車で3時間、鉄道の無い山間の集落に旧本社兼工場
モンブラン
　筆記具 ドイツ、時計 スイス、ジュエリー フランス、　レザー イタリア
バーバリー
　トレンチコートの製造を海外から英国に戻す

人物
　アライヤ　ボディコンのの生みの親　タイムレスなデザイン　死後も継承
　IWC　クルト クラウスの顔を時計に　その教育者も称える

技術
　ピアジェ　ムーブメントの製造から時計メーカーへ
　パネライ　修理サービスで「スイス時計店」の屋号　　ルミノール発光塗料
　ランゲ　洋銀製　二度組工程：一度組んで動作確認後、分解、仕上げ、組立

手段が目的となることを趣味という（長岡鉄男）=感性価値ブランディング

「三方良し」売り手　買い手　世間　　株主はない低成長
　欧州ラグジュアリーブランド　地場伝統ものづくり企業
　国内地場産業　2015年までの30年で企業数生産額とも1/10

ルイ ヴィトン　マーケティングの定石と相反する
　絶対品質、感性品質、高価格　絶対価値　パブリシティ　逆張り

ラグジュアリ...続きを読むー　こだわり・拡大　→希少性拡大
老舗　　　　　　こだわり・継続　→希少性維持

玉川堂 (ｷﾞｮｸｾﾝﾄﾞｳ)
　製品：銅の鍛金技法による「槌起銅器」　茶器、花器
　　　　命＝「人」が「一」枚の銅を「叩」く
　　　　シャンパンクーラー、コーヒーポット
　価格：急須で4万2000～27万円
　流通：問屋卸をやめる　百貨店との直取
　販促：マス広告しない　海外博覧会　メディア露出　工場見学 口コミ　直営店　
　価値：美しさ、色、音。200年の歴史、立地
　
勝沼酒造　「らしさ」の追求
　製品：地元品種「甲州」を生かす白ワインがメイン　世界の品評会へ
　　　　「アルガブランカ イセハラ」　テロワール（特定の畑で作られた品種）
　価格：国産原料　品種改良　高コスト
　流通：認定した特約店制　
　販促：マス広告なし　ワイナリー見学　直営レストラン

白鳳堂
　新たな筆　「筆は道具なり」
　製品：毛の素材から最高品質　全品検品　肌ざわり　
　価格：高価　基本5本セット18000円
　流通：直取引
　販促：化粧品ブランドの採用

能作
　錫鋳物　
　製品：錫100%の生活用品「KAGO」　素材とデザイン
　価格：風鈴5500円
　流通：直営店、デパート、ネット
　販促：マス広告しない　直営店、口コミ、100年の伝統
　

全３部のうち、第１部を読んだところ。

訳がこなれていないというか、訳注を多用した結果言いたいことがぼやけている箇所が多い。
が、それをさっ引いても、よく分からない。
分かっている分だけを何となくまとめてみる。

・ラグジュアリーは、かつては社会階層を示す印であり、今日の自由平等社会では、社会階層を...続きを読む再創造する役割を担っている。
・ラグジュアリーは、
（１）それを持つことが、上流階級（≒富裕層）に属していることを意味するような印となるものであると同時に、
（２）それを持つことに対する欲望や夢をかき立てるものである。

（１）の裏打ちとして、価格、希少性、隔離性（＝例えば、ファーストクラスの乗客とビジネスクラスの乗客とがはち合わないようにすること）がある。
（２）の裏打ちとして、歴史、神話（＝例えば、英国王室御用達、カーレースでの優勝など）、時間（作るのに時間がかかり、手に入れるまでに時間がかかり、時間をかけて楽しむこと）、教養（＝違いが分かる人にだけ）がある。

・ラグジュアリービジネスは、従来型のマーケティングでは成功しない。例えば、
（１）顧客のニーズに応えると、製品のオリジナリティが失われる。
（２）顧客の手に届きやすくすると、製品の魅力が失われる。
（３）経費節減のために工場を移転すると、製品のアイデンティティが失われる。

・ラグジュアリーとプレミアムとは違う。
　プレミアムとは、最高品質の製品であり、それゆえに、品質の点で他の製品と比べることができる。また、プレミアムにおける技術ては、快適さや機能性を追求するために用いられるものである。
　一方、ラグジュアリーとは、最高無比のものであり、他と比較されるものではない（例えば、ポルシェとフェラーリとはどちらが優れた車か、という議論を超えたところに両者の魅力がある）。同様に、価格の比較も無意味である（例えば、Ａに1000万支払うことと、Ｂに100万支払うこととの、どちらが妥当かは決められない）。また、ラグジュアリーにおいても最新技術が用いられるが、それはブランドの理想や夢を追求するために用いられるのであって、必ずしも完璧な機能性を実現するためではない。

　と、このように、内容はおおざっぱにまとめられるものの、この本から何を得たのか、という点が今ひとつまとめられない。
　とりあえず、時間をかけてでも最後まで読もうと思う。