ロバート・B・チャルディーニのレビュー一覧

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

目から鱗。
大好きな7つの習慣が成功のための原則であるとすれば、本書は対人関係における7つの原則。
応用の範囲は底なし。

①返報性
与えられたらお返しする。
我々人間の社会的生き物としての宿命。

②好意
好きな人には皆イエスマン。
好意の5要素は、
見た目、共通点、褒める、接触回数、連合（結びつけ）

③社会的証明
みんなが言うことは正しい。
ex.1番人気、行列、サクラ
不確実性を減らすために合理的な意思決定でもある。
未来の多数派にも従う。

④権威
誰が言うか？が服従を決める。
ex.詐欺師になるなら厚底で背高に、医者、専門家
、ミルグラムの実験
権威への服従は社会化の訓練から生じる。加えて、権威者は本当に高いレベルの知識、知恵を持っていることが多いからその命令に従うことは適応行為である場合が多い。（パラドックス）

⑤希少性
最後の1個です。
価値あるものを得るための選択よりも、失うことを避ける選択をする。（プロスペクト理論）
制限されると求める。確かに原則。
情報に対しても働く。

⑥コミットメントと一貫性
やると決めたんでしょ？
一度はじめたらやめない、公知になったらやめられない、書くことでこれらにシナジーをもたらす。
疑問系で相手のYESを引き出す。（〜してください、ではなく、〜していただけますか？）
ex.すき家のアンケート（細かくステップ分けして一度はじめたらやめられない）
自分に上手く使えば現実が変わる原則。

⑦一体性
自分の身内だと思う相手には従う。
人は集団に自分を投影する。
ex.サッカーチーム、自国の審判、選挙、10人毎の射殺@ナチス収容所

⚫︎これら原則をどう活かすか？の答え
「影響力の諸原理にさらされたとき、私たちに得をさせようとする人たちには激賞を、損をさせようとする人たちには猛批判を与えるべきなのです。」

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

この本を読み、売上を上げることに、悩まなくなりました。
最高の神本の一冊と断言できます。
音声版、著者のセミナーデータも入手して聞きました。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

人間は自分の考えのみで選択していることは少なく、多くは何らかに影響された上で、自分でも気づかないうちに自ら選択したかのような判断をしてしまう。影響力を与える方法が書かれており、自分自身が使うために学ぶこともそうだが、反対に相手に影響力を与えられて選択肢をコントロールされないように注意することも必要である。
おすすめできる本。

以下メモ

理由を添えると頼み事が成功しやすくなる
高価なモノ＝良質なモノというステレオタイプ
専門家という肩書き、権威者、外見として見た目や服装も影響を受ける
コントラストの原理、2番目に提示されるものが最初に提示されるものとかなり異なっている場合、実際以上に異なっていると考えてしまう
返報性のルール、恩恵を与えてくれた人にお返しせずにはいられない気持ちになる
ドアインザフェイステクニック、拒否したら譲歩
一慣性の法則
社会的証明の原理、特定の状況である行動をする人が多いほど、それが正しい行動と判断する
好意、人は自分に似ている人を好む
希少性、手に入りにくくなるとその機会がより貴重なものに見えて来る、数を制限する、時間を制限する

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

社会心理学、行動心理学、経済心理学の原点にして頂点。

私たちの判断と行動は、自分たちできめていると思っているが、それは勘違いである。
かならず人や環境によって影響をうけている。
当著は、「影響を与えたい側」「影響に騙されたくない側」どちらも役に立つ。

影響をうける理由は以下に集約できる。
・返報性
・一貫性
・社会的証明（お墨付き、出典、有名な〇〇さんも使っている、累計１００万部のベストセラー、など）
・好意
・権威（肩書き、制服、装飾品）
・希少性。
それらをつぶらに解説している。

・人に何か頼みごとをする時は、理由を添えた方が成功しやすくなる
・商品についてよく分からない場合、人は「高価なもの＝良いもの」と思い込む
・「専門家が言うならそうに違いない」という盲目的な思い込み
・最初に高い物を見てから安い物を見ると、実際以上に安く感じる
・2つのものを立て続けに見せられた時、最初のものと2番目に見たものに差があると実際以上にその差を感じてしまう
・「他人がこちらに何かの恩恵を施したら、似たような形でそのお返しをしなくてはならない」という暗黙の返報性ルール
・返報性のルールは、政治家や科学者など知識の高い人たちとの間に対しても成立する
・返報性のルールは不公平な交換を引き起こす。相手が欲していないものでもいい。
・大きな要求から小さな要求へと譲歩することによって、相手にも譲歩しなければならない気持ちを引き起こす
・拒否したら譲歩の法則を使うと、買い手側の納得度と満足感も高くなる
・馬券を買った直後では、買う前よりも、自分が賭けた馬の勝つ確率を高く見積もるようになる
・考えるという本当の労働を避けるために、人は一貫性に従おうとする
・最初に小さな要求を受容れることで、それとは無関係の要求も受容れやすくなる
・目標を書くことによって「目標を達成しなければならない」という心理的なコミットメントを植えつける。自分にも誰にでも
・パブリックコミットメント（周囲に意見を公表）は効果大
・自己イメージが将来の行動を決める。他社からのイメージに合うような行動をとる
・人は自分がしたコミットメントに対して、それが正しいことを示す新しい理由や正当化を付け加える
・人は自分が好意を感じている知人に対してイエスと言う傾向がある
・人は自分がどう判断していいかわからないとき、周囲の人と同じ行動をとりがち
・好意に影響する要素として、身体的魅力がある。身体的な美しさは社会的相互作用の中で有利に働く
・人や事物と接触を繰り返すことによって親密性を高めることも好意を促進する
・権威者に対して自動的に反応する場合、その実体よりも権威のシンボルに反応する傾向がある。それは肩書き、服装、そして装飾品である
┗ これらを有する人たちの方が、より多くの承諾を得る
・人は機会を失いかけると、その機会をより価値のあるものとみなす
・手にすることが難しいものはそれだけ貴重であることが多いので、質が高いと判断される
・あるメッセージに近づくことが制限されると、人はそれを手に入れたくなり、また好ましく思うようになる。そして説得力を持つ

影響力の武器 実践編［第二版］「イエス！」を引き出す６０の秘訣

ノア・J・ゴールドスタイン / スティーブ・J・マーティン / ロバート・B・チャルディーニ

短いながらも非常によくまとまっている。訳もかなりわかりやすいものになっている。６０以降についてもインターネットとの関連で説明しているので最後まで読むことをすすめる。引用論文が６０ごとに記載されているので、同じ実験が学部生でも可能であるので、卒論研究で実験をやりたい学生にはぜひ勧める。

影響力の武器 実践編［第二版］「イエス！」を引き出す６０の秘訣

ノア・J・ゴールドスタイン / スティーブ・J・マーティン / ロバート・B・チャルディーニ

具体的な方法論をたくさん書いていて実践編にふさわしい。共通点を見つけると親近感がわくなど当たり前だけれど、見落としがちなことを思い出させてくれる本です。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

サービスのUX設計のために、行動経済学を学ぼうと読んだ一冊です。
返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性という私たち人間が影響力を受ける場面をわかりやすく解説してくれています。
何かを仕掛ける側として、商品の売り方、お願いの仕方、サービスの設計の仕方などあらゆる場面で活かせる知識を得られたと思います。
一方で、一消費者として世の中には心理学上の原理が存在するということを知れたのがよかった。自分が置かれている局面や、自分の判断がどういった原理に基づいているかということを認識し、冷静な判断ができるように心がけたい

影響力の正体 説得のカラクリを心理学があばく

ロバート・B・チャルディーニ / 岩田佳代子

チャルディーニの翻訳の４冊目であるが、これが最も読まれやすいと思う。さらに写真やイラストも掲載されている。アロンソンのソーシャルアニマルの翻訳が古くなってしまった現在、教科書に使えるいい社会心理の本がなくなってしまったが、これは使えると思う。また、卒論のテーマを考えるときにアイディアが浮かぶ本である。残念なことに、索引がないのでどの論文からの出典かはネットで調べなければならないが。

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

返報性
コミットメントと一貫性
社会的証明
好意、権威
希少性
一体性
コレを意識して使えれば大きな武器になる

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

無意識に働く人間の心の力とそれが及ぼす影響について書かれた本であり、章の最後にまとめもあって読みやすい。ここでは特に承諾やマーケティングにおける心理について語られていたが、心理というのはここまで無意識に、そして力強く働くものなのだと気付かされた。
意識的にとった行動の中にも無意識に作用している力があり、それがこの本で語られる心理である。これがひたすらに言語化されているため、読者の大半は納得するばかりだと思うし、実際に読者の評価がそれを裏付ける要因の一つである。また、その結論に至ったエピソードやエビデンスがひたすらに書いてあって、読んでいて飽きないというのもポイント。
この本には語られた心理を悪用されないための防衛法についても書いてある。
しかし正直な話、説得力のある本文とは違ってどこか腹落ちしないところがある。ほとんどの章の防衛法について総じて言えるのは、メタ認知することが重要ですよって誰でも思いつきそうなこと。
ただ逆に言えば、単純なことなのにそれが出来てない人が多い=それだけ心理に抗うことが難しいということを示している。影響力の武器とはよく言ったものだ。

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

筆者が通俗心理学と見られることを憂いたことが、掲載されている実験や事例の多さから窺い知れた。
どの項目も、結論だけ述べて終わらせることはなく、それが事実であると納得できる根拠を必ず添えている。
この７つの原理を知っていると知らないとでは長い人生の中で大きな差が生じるであろうことが想像できる。

ただ、我々読者が留意すべきは、この著者こそが最も権威ある"承諾誘導の専門家"であるということだ。(冗談)

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

●2025年12月5日、マチアプ／ペアーズで、私のプロフィールに足跡つけてくれた33歳の男性が本棚の写真をあげてて、その本棚にあったなかで気になった本のひとつ。

「影響力の武器 実践編 第二版」と並べて本棚にあった。

なぜ今まで登録してなかったんだ。タイトル知ってたのに。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

人に影響力を与えるさまざま法則、心理学的影響について書かれている。
少し意識するだけで悪用からは身を守り、有効に使えば人生に利することもできるものが多い。
実例が多く含まれているのでわかりやすい。

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

人の意思決定がいかに無意識の心理トリガーに左右されるかを体系的に示した一冊。営業・マーケティングの現場で直感的に感じていた現象が理論として腹落ちした。ビジネスは論理だけでなく感情設計が不可欠であり、“売れる仕組み”は心理理解から逆算すべきだと強く感じた。

影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

社会的影響力についての古典的名著。人が説得される要因を7つに分類し考察する。
人に影響を与えたいという人はもちろんだが、悪意のある人間から身を守るという意味で本書を読む意味は大きい。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

無意識のうちに人に動かされてしまう理由を、行動心理学の観点から解説した素晴らしい本。
①返報性②コミットメントと一貫性③社会的証明④好意⑤権威⑥希少性の６つの観点から、多くの実例を踏まえて解説。多少大袈裟な例もあるが、納得感あるもの多数。悪意のある営業や詐欺に引っ掛からないためにも、何が本質なのかを常に考えることが重要。
450ページと量が多いのだけが難点。もう少し短くできたものかと。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

1,
この本では、ロバート・B・チャルディーニが「なぜ人は“つい”動かされてしまうのか」を6つの原理にまとめて解説しています。
この本を読み、人がなぜ「つい動かされてしまうのか」という心理メカニズムを体系的に理解することができた。特に印象に残ったのは「返報性」と「コミットメントと一貫性」の原理であり、日常の人間関係や仕事上の交渉などでも効果的に働いていることに気づかされた。例えば、先に小さな好意を与えることで相手に自然なお返しの意識が生まれたり、些細な同意がやがて大きな決断へとつながっていく過程は、自身の経験にも重なる部分が多かった。また「社会的証明」の重要性にも共感し、人は理屈よりも「周囲がどうしているか」に強く影響を受けることを再認識した。理学的な視点では見落としがちな感情や集団心理の力を学ぶことで、より人間理解の深まる一冊となった。今後はこの知識を活かし、より相手の立場や感情に配慮した行動や提案を心がけていきたい。

2,

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

分厚い本なので読むのに時間はかかったが、とても濃い内容で楽しかった。
日常様々な影響力なさらされながら生きており、選択させられていることを実感。
攻撃と守備を使い分けて行きたいと思った一冊。

影響力の正体 説得のカラクリを心理学があばく

ロバート・B・チャルディーニ / 岩田佳代子

近年、私たちの周りの情報は、恐ろしいばかりの勢いで増え続けている。そして、物を購入する場合などには、種々の情報に基づいて的確な判断をすることが求められる。そんなとき、役立つのが、恩義、整合性、社会的な証拠、好意、権威、希少性の６つのルールである。これらは人間が生きていく上で、自然に取り入れたものだ。つまり、無駄な思考を必要とすることなく、的確な判断をすることが出来るのだ。しかし、世の中には、逆にこれらを利用して私たちの判断を惑わすものが無数にある。どうでもいいようなプレゼントをされ続けた挙句、保険に加入してしまったという経験はないだろうか？ 自分の意思に反した行動を取らないためにも、この本を読んで、十分に対策しておくにに越したことはない。でも、あの手この手で騙されてしまうんだよなー。

影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

豊富な具体例で、人がどのようにして(ある意味で)拙速にもみえる判断をしてしまうか、6つのパターン(返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性)にわけて説明する。どれも心当たりがあるので最終的には腑に落ちるけど、「これを説明するのにこんな文字量要るかね？」と思ってしまうほど分厚い。訳書ならではの回りくどさのほか、エピソードがそもそも多すぎる。具体例のいくつかは流し読みするなどした。
あと、数多くの実験が取り上げられて「〇%の人が行動した」などと記載されているが、これらの実験の妥当性・再現性がふと気になった。数字は独り歩きしやすいので、鵜呑みせず注意深く読むべきだと感じた。それこそ本書が指摘している「権威に弱い」に当てはまるかも……と疑ったり。