影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。

あなたも、こんな経験ありませんか？
「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」
「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」
「限定品と聞くと、つい欲しくなってしまう」・・・・・・

相手の術中にはまり「イエス！」と応えてしまうのはなぜか。社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、６つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。
本書ではさらなる承諾誘導戦略を１つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。
影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: 学術・語学 / 哲学・宗教・心理
• 出版社: 誠信書房
• タイトル: 影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理
• タイトルID: 1520790
• ページ数: 608ページ
• 電子版発売日: 2024年02月16日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 13MB

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自分のこれまでの行動や決定が、どういう原理でなされていたのか、教えてもらえる。
家族、同僚との付き合い方、ビジネスの仕掛け方など、あらゆることに役立つ。何度も読み返したくなる一冊

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10時間

原理・原則的な知識は知っておいた方が良いね。
長いけど事例を含めて紹介してくれているから腹落ちしやすい。要約だけ見てもすぐ忘れちゃうからね。

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核となる主張(七つの原理)は知っていたので、読むか迷ったが、様々な事例やデータが面白かった。
人を動かしたい人へ。

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各章面白かった。
何となく行動経済学の本で把握していたところをエビデンスや過去の事象で補完してくれる。
今後個々が意識しないと簡単に騙されるなと思うテクニックだらけだった。
仕事でも活かせる場面が多いと感じた。（上司への話の通し方、他者を味方につけるメソッドなど）
エピソードが面白く、分厚いけどお値段以上に楽しめる本。

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田中渓がオススメしていたので読んでみた。
これまでもビジネス書とか読んできてたら、目から鱗とか初見ってものはないけども逆にこれ１冊で心理学的なアプローチは十分なのではというような１冊。

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無意識に働く人間の心の力とそれが及ぼす影響について書かれた本であり、章の最後にまとめもあって読みやすい。ここでは特に承諾やマーケティングにおける心理について語られていたが、心理というのはここまで無意識に、そして力強く働くものなのだと気付かされた。
意識的にとった行動の中にも無意識に作用している力があり、それがこの本で語られる心理である。これがひたすらに言語化されているため、読者の大半は納得するばかりだと思うし、実際に読者の評価がそれを裏付ける要因の一つである。また、その結論に至ったエピソードやエビデンスがひたすらに書いてあって、読んでいて飽きないというのもポイント。
この本には語られた心理を悪用されないための防衛法についても書いてある。
しかし正直な話、説得力のある本文とは違ってどこか腹落ちしないところがある。ほとんどの章の防衛法について総じて言えるのは、メタ認知することが重要ですよって誰でも思いつきそうなこと。
ただ逆に言えば、単純なことなのにそれが出来てない人が多い=それだけ心理に抗うことが難しいということを示している。影響力の武器とはよく言ったものだ。

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これは面白い、一度は読むべき本だ。
人の習性に着目した習性を大きく6つ取り上げている。
実際の実験などの事例も取り上げられていて
普段から意識することで営業、恋愛など多くのことに応用できそうだ

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3/4は注釈なので思ったより早く読み終わった。漠然と読むよりも、影響を与えたい相手を想定しながら読むとより効果的。そうでなくても、悪意を持つ相手に影響されないよう自分を守る知識として役に立つ。読み返したい。

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返報性、コントラスト、好意、権威、社会的証明、希少性、コミットメントと一貫性、一体性・私たち(場所、行動)

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非常に的を得た内容の本。この前提があるから、逆に世の中が良いことの常識としたいこともいくつか思い浮かんだ。