ロバート・B・チャルディーニの一覧

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作品一覧

2021/09/17更新

ユーザーレビュー

  • 影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか
    必読書。
    要点を読み直して身に染み込ませたい。


    武器一覧

    第1章 影響力の武器
    カチッサー(固定的動作パターン)(信号刺激)
    お願い+理由
    高価=良質(判断のヒューリスティック)
    機長症候群(権威)
    値下げの札
    コントラストの原理(水の温度、紳士服、不動産、車)
    高価な品を先に見せる

    第2章...続きを読む
  • 影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか
    人間の行動原理について知りたくなり購入。

    生きている中で身近な所で「影響力の武器」が多く使われている事に気付かされた。テレビCMやバラエティの演出、営業活動、頼みを断りにくい現象、例を挙げれば数え切れない。

    さらに情報に溢れ、人間の認知能力を遥かに凌ぐ情報化社会においては、益々我々の判断は無意識...続きを読む
  • 影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか
     普段から無意識に行動していることを理解できる。騙されなれば特に問題なく利用すればいい。騙されそうになった時に対処することを学べる。
     大変面白い内容だった。
  • 影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか
    返報性の原理、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性、
    とんでもなく面白かった。
    読むのに2ヶ月かかったが、もっと読みたいと思えるくらい充実してた
  • 影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか
    ボリュームがかなりあり、読み応えがある本。
    有名なだけあってかなり面白く印象に残る本であった。何回も読み返し深く理解するべき本だと感じた。導入部にカチッ、サーの例えが秀逸であると感じた。

    内容として人はこのように騙されるのだと具体例を交えて詳しく書かれていた。何十億人といるこの世にいる人間はそれぞ...続きを読む

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