ロバート・B・チャルディーニの作品一覧

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  影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか

  ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

  ★5つじゃ足りません。マーケティングや行動心理学の古典にして超名作。しかも面白い。
  販売やマーケティングの本は実に沢山あるけど、ほとんどのものはこの「影響力の武器」を希釈したように見える。

  Posted by ブクログ
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  影響力の武器［新版］　人を動かす七つの原理

  ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

  目から鱗。
  大好きな7つの習慣が成功のための原則であるとすれば、本書は対人関係における7つの原則。
  応用の範囲は底なし。
  
  ①返報性
  与えられたらお返しする。
  我々人間の社会的生き物としての宿命。
  
  ②好意
  好きな人には皆イエスマン。
  好意の5要素は、
  見た目、共通点、褒める、接触回数、連合（結びつ...続きを読むけ）
  
  ③社会的証明
  みんなが言うことは正しい。
  ex.1番人気、行列、サクラ
  不確実性を減らすために合理的な意思決定でもある。
  未来の多数派にも従う。
  
  ④権威
  誰が言うか？が服従を決める。
  ex.詐欺師になるなら厚底で背高に、医者、専門家
  、ミルグラムの実験
  権威への服従は社会化の訓練から生じる。加えて、権威者は本当に高いレベルの知識、知恵を持っていることが多いからその命令に従うことは適応行為である場合が多い。（パラドックス）
  
  ⑤希少性
  最後の1個です。
  価値あるものを得るための選択よりも、失うことを避ける選択をする。（プロスペクト理論）
  制限されると求める。確かに原則。
  情報に対しても働く。
  
  ⑥コミットメントと一貫性
  やると決めたんでしょ？
  一度はじめたらやめない、公知になったらやめられない、書くことでこれらにシナジーをもたらす。
  疑問系で相手のYESを引き出す。（〜してください、ではなく、〜していただけますか？）
  ex.すき家のアンケート（細かくステップ分けして一度はじめたらやめられない）
  自分に上手く使えば現実が変わる原則。
  
  ⑦一体性
  自分の身内だと思う相手には従う。
  人は集団に自分を投影する。
  ex.サッカーチーム、自国の審判、選挙、10人毎の射殺@ナチス収容所
  
  ⚫︎これら原則をどう活かすか？の答え
  「影響力の諸原理にさらされたとき、私たちに得をさせようとする人たちには激賞を、損をさせようとする人たちには猛批判を与えるべきなのです。」

  Posted by ブクログ
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  影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか

  ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

  この本を読み、売上を上げることに、悩まなくなりました。
  最高の神本の一冊と断言できます。
  音声版、著者のセミナーデータも入手して聞きました。

  Posted by ブクログ
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  影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか

  ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

  ちょっと長くて読むのに集中力が必要な本なので疲れましたが、内容はとても良かった。
  
  「影響力の武器」はマーケティングを仕事にしている方にとっては必須の本というイメージがあると思いますが、意外とそんなわけでもなく店舗販売などをしているのであれば当てはまるとは思いますが、集団の中で影響力を及ぼす方法など...続きを読むもたくさん書かれていて個人的にはそちらの方が面白かった。
  
  また、本要約チャネルなどでもたくさん紹介されていますが、この本は社会心理学の本として普通に面白く、たくさんの研究や事例などが紹介されているので、紹介チャネルで済まさずに、自分で本を読む価値は高いと思います。

  Posted by ブクログ
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  影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか

  ロバート・B・チャルディーニ / 社会行動研究会

  営業、マーケティング向き。
  返報性、権威などモノを売るとき買うとき、お金を使うとき使わせられる時、どんな反応が心理として起こるのか分かる

  Posted by ブクログ

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