尾原和啓のレビュー一覧

ＩＴビジネスの原理

尾原和啓

点在する情報を一箇所に集めるのがインターネットの得意な所
ユーザーを獲得するために払っているコスト（＝TAC)をゼロに近づけるのがビジネスの課題。ゼロに近づけることはつまりユーザーが勝手に集まってきてくれること
1.ユーザーのインテンションを正しく把握する、2.インテンションに基いて最適な物を表示する仕組みをきちんと回ることがインターネットビジネスでは重要
ネット印刷通販会社ラクスル＝各印刷所の印刷機の空き時間を使って印刷を行い、通常より安く印刷物を提供する。日本の印刷機の稼働率は45%程度。
ITにより情報を細切れにして配ることでプライバシーの問題にも対処している

ＩＴビジネスの原理

尾原和啓

マッキンゼー、リクルート、google、楽天、などなど転職を10回も重ねた、
それも一流企業を渡り歩いた著者による、ITの歴史を辿りながらのITビジネス分析考。

ITビジネスに限らず、日々インターネットに触れて暮す僕らみんなにとって
興味深いことが書いてある本でした。
IT企業はどうやって利益を生んでいるか、だとか、
「パズドラ」に代表されるソーシャルゲームを分析すると、
どんなタイプのゲームがあり、それはどんな要素で構成されているか、だとか、
クラウドソーシングという新しい就労のバリエーションについて、だとかが
まず中盤までの間に説明がされ、
そこからは、ITのコミュニケーション面を重点的に、
そのテクノロジーやコミュニケーションの変容や、
そもそもの人間の所属の欲求や承認欲求というところにまで対象化して
説明してくれます。
「薄いつながりを強化する」というキーワードもあったなぁ。

学者や専門家と違って、難しい言葉では語られていません。
それは、いっぱしの知識は必要なのですが、
大抵の言葉は理解できるレベルでした。
ビジネス語も含めて、よく使われる言葉で書かれた本と言えるでしょう。
そして、ITの大筋がよくわかりますし、
いま、この時期の必読書、と言えそうです。
この時期というのは、著者の言葉を借りれば、
時代の曲がり角ということなんですよね。
インターネットの環境が整ってきて、
それをどう使うかというのが今求められていて、
その曲がり角ということです。

今回の読書でも、また僕の頭にひっかかる言葉がありました。

___________

モノを買うというのは、ただ品物を買っているだけではなくて、
その商品にまつわる物語を買っていたり、売っている人との関係性を買っていたりする
と思うのです。その関係性を手に入れたとき、人はもっと幸せになれるし、
インターネットというのは、それを実現できる力を持ったツールであるはずだ、
と思うのです。
__________

そして、著者は、それこそを楽天という会社はできるはずだ、
というように話を流れさせていましたが、
これはもう気持ちの持ちよう、意識が何かのきっかけで変われば、
楽天に限らず、いたるところでそういうアニミズム的な、
モノに宿っている作り手や売り手などの物語や関係性、魂のようなものを
みんな感じとるようになるんじゃないのでしょうか。

この間読んだ、大森荘蔵さんと坂本龍一さんの
『音を視る、時を聴く。』でいう「あったかみ」であり、
佐々木俊尚さんの『レイヤー化する世界』でいう「いとおしさ」であり、
そういった他者への敬意が、マルセル・モースに言わせると、
「自分自身の何か、自分の生命、自分の時間がモノに宿っていてそれを交換している」
でありますが、そういうのが、技術革新に劣らない生産性の向上あるいは維持にも
なるとモースは言っています。さらに、社会的包摂というものも、
それらに関連してくるような予感があります。
ひいては、生きづらいこの社会が、生きやすくなることにも繋がっていくことが
可能のようにも思えてきます。

要するに、先にも書いたように、
「他者への敬意」をちゃんと持つということなんですよね。
「他者への敬意」については、糸井重里さんが「ほぼ日」で書かれていたことが
何度もあると思います、僕もそれに影響を受けていたりするわけです。

というように、話は逸れたかのようでいて、
これは本書の中心的な内容でもあります。

社会学、というほど堅苦しくない、やっぱりITの本なので、
インターネットが手放せないみなさん、未読の方は手に取ってみてください。

静かなる革命へのブループリント この国の未来をつくる７つの対話

宇野常寛 / 猪子寿之 / 落合陽一 / 尾原和啓 / 門脇耕三 / 駒崎弘樹 / 根津孝太 / 吉田浩一郎

読んでいてワクワクするしここで語れていることを全部理解できてないけどこの先どう面白い事を宇野さんをはじめとする皆さんが仕掛けていくのか、静かな革命が見たいと思う。
読みやすくすぐに終わってしまったのでもっと長くてもいいのになあとも思うけど。ネクストPLANETSを楽しみに待つ。

メタスキル：努力の価値が変わる時代の「AI×自分」戦略

深津貴之 / けんすう（古川健介） / 尾原和啓

ここ5,10年のこの変革を楽しむためには、技術とその社会変革に振り回されながらも、足掻いて、変わっていくことを楽しんだほうが、面白いと思う。
この本を読んでそう思った。
AI社会で「自分の仕事」や、「子供の今後の世界」はどうなってしまうんだろうか？と良く考えるし、コテンラジオで尾原和啓さんの話が面白かったので手に取った。
「自分を知れ」「自分をAIや世界に知らせろ」ってことがこの本の言いたいことだと思った。
今いろんな技術進化が文字通り毎週のように起こっているのがAIの分野。AI懐疑論やポッと出でAIブーム終わるのでは？っていう疑問や疑いはもうないと思う。
そして、あと10年もすればAIが生活や思想、社会の中心になっていくと思う。
でも、それまでの過渡期の中で「AIをどう使いこなすか？」みたいな論点は、AIネイティブでない私のような世代には重い問題になると思う。
ただし、それもあと10年、もしかしたらあと5年の話。エクセルを使うことが当然のようにAIもそうなるはずなので5,10年後には、AIをどう使いこなすか？なんて論点は消えてると思う。
それでも、AIがない時代で教育を受け、ある程度キャリアを積んできた我々にはこの「AIをどう使いこなすか？」って、非常に重要。
気がついたらAI中心の世界になってましたー。でも普通に、とくに日本は人口が少なくなるからなんとかなると思う。
そのために、冒頭の「自分を知れ」っていうことが必要。
何をしたいのか？あなたは誰なのか？今どこに立っているのか？
これらをAIと深めながら、同時にAIに記録し保持させていく。
これは仏教の瞑想というか対話に似てると思う。自分との対話的な。
早速今日からこれをやっていこうと思う。

メタスキル：努力の価値が変わる時代の「AI×自分」戦略

深津貴之 / けんすう（古川健介） / 尾原和啓

AIでプロジェクトの想定されうる失敗のリスクを洗い出してもらう
ボトルネックは人間
予測しえない軸を探す 言語は日本語以外も含めてリサーチする
ソーシャルグラフエンジニアリング 自分の思考プロセス（思考のタネ）を発信しておく
良い問いとは、目的地だけではなく現在地も入った問い

メタスキル：努力の価値が変わる時代の「AI×自分」戦略

深津貴之 / けんすう（古川健介） / 尾原和啓

AIを使って生活のレベルアップや仕事の効率化を詳しく書いている。
プロンプトへの書き方ってよりかはAIを使用して未来をどう生きるかや構造の読み取り方でどうサバイブしていくかがメイン。
AIに情報をたくさん出させて自分が決定する。そして時間的資本を作る。自分が経験することがかなり価値がある未来になりそう

どこでも誰とでも働ける―――12の会社で学んだ“これから”の仕事と転職のルール

尾原和啓

たまげた、これが8年も前の書籍とは！！
「AI時代に通用する働き方」という章がある！！
コラムではなく、章が！！！
2018年の本に！！！
働き方についてもめちゃくちゃ共感した…これ何度でも読み直したい本かも。というか、この著者の方といつか一緒に働いてみたい、と思うなどした。恐れ多すぎるか？恐れ多すぎるわね

メタスキル：努力の価値が変わる時代の「AI×自分」戦略

深津貴之 / けんすう（古川健介） / 尾原和啓

AI＝自動化↔︎ 戦略＝構造化
構造化　死亡、潰れない構造環境を選択する
　　　　主流・既存構造を把握しそこからズラす
　　　　お金を時間に変え時間を資本へのスパイラル

アフターデジタル オフラインのない時代に生き残る

藤井保文 / 尾原和啓

DIDIのシステムは中国に駐在していてもそうなっていたのは知らなかった。
さて、19年の本でしたが、現在26年の日本においても、当時の中国よりアフターデジタルに進めていないのがよく分かる本でした。

メタスキル：努力の価値が変わる時代の「AI×自分」戦略

深津貴之 / けんすう（古川健介） / 尾原和啓

AI 時代の個人の戦略について、3人の著者がそれぞれの意見を出し合ってはお互いの意見を補完し合うような話が進むんだけれど、意見が違うのであれば共著ではなく3人別々で本を出せば良いのでは？と思ってしまった。

そしてそれぞれの意見に関しては、普段から著者の X の投稿や podcast を聴いているといつも言っていることが書いてあるので、特に新しい情報はないように感じた。

誰もが高速で正解にたどり着ける時代において正解に価値はないという前提に立った上で、自分らしさをどう目指すかみたいなところの考え方が様々に書かれていた。

メタスキル：努力の価値が変わる時代の「AI×自分」戦略

深津貴之 / けんすう（古川健介） / 尾原和啓

普段からSNSで情報収集してるとよく見かける御三方ですが、それぞれスタイルや指向性は違います。

正直一般的なビジネスマンと比べると彼らは資産もフォロワーも桁違いなので参考にならないとうがった見方もできるでしょうが、彼らの思考やメンタルモデルを参考にすることはできます。

個人的には、
けんすうさん的な自分の人生のゲームデザインをすることやルールをずらすこと、
深津さん的にセーフティネットを設けつつチャレンジポートフォリオを築くこと、
尾原さんのようにAIを駆使して、情報の海から地図をつくりあなたの好奇心をドライブさせること、
といった取り入れ方がよさそうに思いました。

※余談
せっかくこの御三方で出版するなら
Markdown版のファイルを別の特典で販売するとか、
何か新しい読書体験的なものを期待したが、
あくまで出版物としても儲けないといけないから
もう少し落ち着いて来たらなんでしょうね。。

モチベーション革命 稼ぐために働きたくない世代の解体書

尾原和啓

著者とはほぼ同世代。
先を見通す力などないので、旧世代に近いと思う。
乾いてる世代も乾けない世代の気持ちも、
何となく分かるかな。
達成と快楽では動けない、と感じているけど
意味合い、没頭と言われても戸惑ってしまう。
良好な人間関係は必須だけど、
裏切らないよね？という圧かけられるのは勘弁。
模索しながら変わっていこう、
受け入れていこうと思ってる。

努力革命 ラクをするから成果が出る！ アフターGPTの成長術

伊藤羊一 / 尾原和啓

この書籍は、ChatGPTなどのAIが登場したことで、これまでの「苦労して積み上げる努力」から「AIを使いこなして楽に成果を出す努力」へと、**努力の定義そのものが変わった（ゲームチェンジした）**ことを説いています。

主な内容は以下の通りです。

1. 世界の3つのゲームチェンジ

AIによって、社会や仕事のルールが以下の3つの点で変化しました。
* 80点がスタート地点になる: これまで合格ラインだった「80点」の仕事（下調べや叩き台作成）はAIが一瞬でこなすため、人間はそこからいかに100点、120点に高めるかが勝負になります。
* あらゆる物事が個別化する: 質問者の状況に合わせて、AIがいくらでもカスタマイズされた回答（自分専用のコーチングや学習プランなど）を提供してくれます。
* 正解主義から修正主義へ: 最初から一つの正解を出すことよりも、AIを使って高速で試行錯誤し、修正を繰り返しながらゴールに近づく力が重要になります。

2. 「壁打ち」による5つのステップ

ChatGPTを単なる検索ツールではなく、思考を深める「壁打ち相手」として使うための具体的なステップが紹介されています。
* まずはざっくり: キャリアアップの秘訣など、大まかな質問をする。
* 問題を小分けに: 返ってきた回答から、気になる部分をさらに深掘りする。
* 打ち手を考える: 具体的なアクションプラン（学習スケジュールなど）を提案させる。
* 絞り込む: 前提条件（「あなたはプロの編集者です」など）や制約を加えて、精度を上げる。
* じっくり繰り返す: 対話を重ねて納得のいく答えに辿り着く。

3. 頭の良さやセンスの「コピー」

AIを使うことで、これまで才能とされていたものも擬似的に手に入れることができます。
* 頭の良さをコピー: 日常の出来事を「抽象化」して、別の仕事に「転用」する思考プロセスをAIに代行させ、自分一人では出せないアイデアを生み出せます。
* センスをコピー: 大量の叩き台をAIに作らせ、そこから「良いものを選ぶ」ことを繰り返すことで、自分自身の新美眼（センス）も磨かれていきます。
4. これからの人間に必要な力
AIが多くのことを代行する時代だからこそ、人間は以下の力を磨くべきだと説いています。
* 好奇心: 何に興味を持ち、何を解決したいかという「問い」を立てる力。
* 飛ぶ力（決断力）: AIが提示した選択肢の中から、最後は自分の意志でリスクを取って決断する力。
総じて、**「AIを使い倒すことで、無駄な努力を捨て、人間本来の創造性や決断に集中しよう」**という前向きなメッセージが込められた一冊です。

プロセスエコノミー あなたの物語が価値になる

尾原和啓

時代の変化を感じざるを得ない世の中。
よって、歳を取るにつれて、若者をより理解しないと息苦しさを感じてしまうよなと思う。
世界基準のイノベーションが早い。
若い世代は生まれた頃からインターネット。ネットのコミュニティごとに自分の人格が別というのが当たり前。現実世界に重きを置きにくくなることも理解できる。

マッキンゼーが先進国で集めた最先端のイノベーション、投資や商品開発、マーケティングに役立つベンチマークをもとに「お客さんの会社はこういうことをやったほうがいいですよ」と提案するだけで、数千万円もらえる時代。今は移動中にスマートフォンをチラ見しているだけで即座に情報が手に入る。

結果ではなくプロセスに価値を金を払う時代。

自分のマニアックな嗜好を満たしてくれる、自分が支えてあげたくなる、商品を買うだけでなく、その店主のリアルなプロセスが楽しみでたまらない。
「この商品が好き」を飛び越えて、人間的な関係性までもが生まれる。ここが、まさにプロセスエコノミー。

▼マーケティング １・ ０ ＝製品中心のマーケティング ⇒機能的価値訴求 ▼マーケティング ２・ ０ ＝顧客志向のマーケティング ⇒差異的価値訴求 ▼マーケティング ３・ ０ ＝価値主導のマーケティング ⇒参加価値訴求 ▼マーケティング ４・ ０ ＝経験価値志向のマーケティング ⇒共創価値訴求

アフターデジタル オフラインのない時代に生き残る

藤井保文 / 尾原和啓

書いてある内容は2026年の今でも重要だが、発刊された2019年頃に読むべきだった。この手の本は鮮度が重要。DXがある程度普及した今では当たり前の内容が多い印象。ただし、まだこれからDXを導入する企業においては事前にサッと読んでおく必要がある。

単にモノを作っているメーカーは顧客との接点のうちの一つとなり、エクスペリエンスを作ってバリュージャーニーを生み出すプラットフォームが重要となる。

激変する世界で君だけの未来をつくる4つのルール

尾原和啓

中高生向けに易しく書かれた本のため、さくさく読み進められます。
読者の保護者（昭和〜平成世代）と読者の中高生（これからの時代）では世の中の動きが大きく異なるため、どうやってこれからの時代を生き抜けばよいのか指針をわかりやすく説明してくれています。
正直者が馬鹿を見るというような言葉もありますが、こんな大人になりたいなと前向きに思わせてくれるような内容でした。

プロセスエコノミー あなたの物語が価値になる

尾原和啓

この本は、モノや完成品そのものではなく、
「そこに至るまでの過程」や「人との関わり」に価値が生まれる時代について書かれています。

特に印象に残ったのが、プロセスエコノミーという考え方。
完成したアウトプットを出す前から、過程を公開し、共感や応援が生まれれば、お金が入る可能性がある。
これは単なる収益モデルの話ではなく、孤独を減らし、長期的なファンを育てる仕組みでもあると感じました。

同じ作品・同じ商品でも、
「どれだけ感情移入しているか」で結果が変わる。
完成後に買ってもらえるだけでなく、シェアされたり、応援されたりする確率が高くなるという視点は、今のSNS時代にかなり刺さります。

また、本の中では幸せの5つの軸として
達成・快楽・良好な人間関係・意味合い・没頭
が紹介されており、プロセスエコノミーは特に「人間関係」「意味合い」「没頭」を満たしやすい仕組みだと感じました。

マーケティングの話も印象的です。
マーケティング4.0では、ただ売るのではなく、経験価値や共創価値が重視されます。
消費者は受動的に買う存在ではなく、メーカーと一緒に世界観や社会を作る存在になる。
その考え方が、プロセスエコノミーときれいにつながっていました。

具体例として紹介されていたナイキの話も分かりやすいです。
ナイキは広告でプロダクトの性能を語らず、
偉大なアスリートやスポーツそのものを讃える。
それが「ナイキが存在する理由」になっているという話は、ブランドの本質を突いていると感じました。

さらに、コミュニティづくりでは「役割を用意すること」の重要性が語られます。
役割があると、人は「ここにいていい」と思える。
あえて余白を残し、多くの役割を用意することで、参加者が主体的になっていくという視点は、すぐに実践できそうです。

広告宣伝費の話も興味深く、
多くの企業が売上の2割〜3割を広告に使う中、
Zapposは広告費が売上の1%。
その代わり、従業員がどれだけ顧客を愛しているかを伝えるイメージCMを作っているという事例は、企業文化そのものが広告になる好例だと思いました。

全体を通して、
「売る前に、つながりを作る」
「完成より、過程を共有する」
というメッセージが一貫しており、個人で発信する人、コミュニティを作りたい人、ブランドを育てたい人には特に刺さる一冊です。

すぐに稼ぐノウハウを求める人には向かないかもしれませんが、
長期的にファンと一緒に何かを作っていきたい人には、考え方の軸を与えてくれる本だと思います。

プロセスエコノミー あなたの物語が価値になる

尾原和啓

正しい。それは大事かもしれない。ただ本書では正しいよりも楽しいに重点を置くほうがよいのではと話が進む。
【正しい→楽しい】

【役に立つ(物質的)】より【意味があること(内面的)】に比率が傾きつつかある昨今、プロセスエコノミー(作業過程)に何が求められてるのかというと、WHY→なぜやるのか・哲学・こだわり。このあたりが重要となってくる。過程がつまんないと仕上がりもつまんないだろうし、過程を楽しんでやると仕上がりも活きてくる。

さくさく読める本だけど、コトラーのマーケティング理論p49-p50

乾けない世代が求めるものp60

WILL・Can・Mustの順番を間違えないp156

このあたりを重点的に読み込むと理解度が増す。

モチベーション革命 稼ぐために働きたくない世代の解体書

尾原和啓

好きなこと、必要とされてること、得意なこと、稼げること、これらが全部兼ね備えられた自分の生きがいを見つけることって難しいよなぁ
でも見つけれたら勝ちなんだなあと

努力革命 ラクをするから成果が出る！ アフターGPTの成長術

伊藤羊一 / 尾原和啓

生成AIが進化していく過程で「努力の仕方」を変えましょうという内容。AIに任せられる事は何か、任せらるような指示はどうかから始まり、壁打ち相手にするなど上手な活用を通じて仕事の質を短時間であげ、「やるべき」ではなく「やりたい」に時間を割いていこうと。
そして、「やりたい」を一気に描くのではなく、自分の価値観を把握して流れに身をまかせ、ここぞというときに勝負する構えをもっておけと、現代のキャリアに危機感をあおるようなものに対して「大丈夫」だと養護している印象。