菊原智明のレビュー一覧

営業マンは理系思考で売りなさい

菊原智明

全くの文系だけど、理系思考に興味ありってことで。

｢お客さまに説明するのではなく、お客さまに相談してもらえる状況を作ることが大切｣
｢今の自分は、過去の思考や行動の積み重ねの結果として生まれているというのです。｣
トーク設計図。

うーん、ちゃんと準備が必要。
売りたいもの売りたいな。

29歳でクビになる人、残る人

菊原智明

組織の中では処世術が大事なのは確かで、29歳という30代の直前の年齢としてひとつの分岐点なのかもしれない。世渡り術をうまく見つけていないと、難しい立ち位置を強いられる可能性はありますよね。

この本で紹介されているのは、会社という組織内で上手な人間関係を築くための基本的な心得です。真新しい方法ばかりではないので、反面教師にしたり、確認したりする事項ですかね。

第2章で書かれている「仕事ができなくても生き残る社員」について。これ、実は大事なんですよね。「なんでオレがこんなことやるんだよ！」といった視点を消していけると、すごく良いのだと思います。

読み物としては、もう少し踏み込んだ具体例を交えて書いてくれると良かったかもしれません。

トップ営業マンの「話がとぎれたときの質問法」 人間関係を解決する71のルール

菊原智明

5/15【前】営業は話を途切れさせてはいけない。そのための引き出しのスペースをつくるために読む。

【後】むやみやたらに質問をして、相手の気分を損ねてはいけない。良い質問を心がける。質問の仕方を変えてみる。

どんなことでもムリせず３週間以上続けられる本（大和出版） 「継続力」がつけば人生は必ずうまくいく！

菊原智明

当たり前のようなことが書いてあるけれど、それを頭ではわかっている人は居ても、実行に移している人は少ないはず。改めて継続力の大切さを感じた。実際に使えそうな方法論だけいくつかピックアップして、取り組んでみようと思う。