サイモン・シネックのレビュー一覧

ＷＨＹから始めよ！［改訂版］ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

TEDで取り上げられ、本書の最初の版が出版されていらい、いろいろな場面で登場するゴールデンサークル（Why,How,What）。改訂版が出版されたと書店でみつけ早速購入。最初の本を読んだのが１０年くらい前で、どこが改訂されているかよくわからず。トランプも登場していたり、新しい事例もあるので、結構改稿されていると思う。基本はしっかりと前作を踏襲していて著者の主張は変わらない。企業が何を信じているのかのみならず、企業のWhyばかりではなく、自分自身のWhyも考えてみようとあり、自分のWhyを考えてみたりする。よく語られるゴールデンサークルの本質をちゃんと理解したい人、なぜ、自分はこの会社で働いているのかなど疑問を持っている人にもいいかな？

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

10年以上前から気になっていたベストセラー。
ようやく読めた。
why型リーダーの重要性はよくわかった。
…が、という点はよく咀嚼して考える必要あり。

傑出したリーダーが世に出る、身近に現れることを期待するのではなく、自身がどう動くか？

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

TEDの内容よりもより濃ゆい内容でした。
ビジネスでも、シンプルかつ短いセンテンスで核心をつくメッセージが必要な場面がありますが、本著で述べられているロジックはとても参考になります。

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

上司=リーダー、ではない。
誰だってリーダーになれるし、リーダーになれない上司だっている。

その違いはなにか？
人を奮い立たせること、人に奮い立たせられること、そんなチームを作ること。

短い言葉と挿絵で、ここまで心が震えるとは。定期的に見返したい本。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

なんのために起業し、働くのか、それが大事なのだ


自分たちの理念はなんだったのだろう？いま現在、利用可能な全てのテクノロジーと市場機会を考慮したうえで、その理念に生命を吹き込むには、なにができるだろう？

どこかに帰属していたいという願望は、理性から生じるものではなく、どんな文化であろうとすべての人間が持つ普遍的なものだ

WHYを明快にする
HOWは名詞ではなく動詞を使う
誠実→常に正しいことをしよう
イノベーション→問題を違う角度から眺めよう
終始一貫したWHATを貫く

技術を雇うんじゃない、姿勢を雇うんだ。技術はいつだって教えられる

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

NASDAQに上場しビリオネアとなった企業経営者にインタビューした時に聞いたおすすめ本の一つ。
内容はAppleやウォルマート、サウスウエスト航空など、2000年代の話が古く感じられるが、重要なのはWHYから始まっている事を心に刻むこと。
特に印象的だったのは、セロリ・テスト。

以下、気になった箇所の抜粋：

アメリカの鉄道会社の例：
とてつもない成功をおさめ、アメリカの風景さえ変えてしまうと、WHYを意識し続けることは、重要なことではなくなった。すると、自分たちのWHATにしがみつくようになったー「我が社は鉄道会社だ」と、自分をがんじがらめにしたのである。
あまりにも長い間同じ手法をとってくると、新たなテクノロジーに対抗したり、新たなものの見方を獲得したりするのが、ますます辛い任務になる。
初心、大義、信条といったものに立ち戻っていれば、業界の変化に対応出来たかもしれない。「競争に勝つには何をすべきか？」と自問するのではなく、「そもそも、自分たちの理念はなんだったのだろう？今現在、利用可能なすべてのテクノロジーと市場機会を考慮したうえで、その理念に生命を吹き込むには、何ができるだろう？」と自問すべきなのだ。


ビジネスの目標を、あなたが持っているものを単純に欲しがる相手との取引成立に置いてはならない。あなたが信じているものを信じてくれる相手との取引に集中すべきだ。自分たちの理念や信条といったものを信じてくれる相手とだけビジネスを行うよう慎重に取引先を選びはじめたとき、初めて信頼関係が芽生えるのだから。


WHYはただの信念に過ぎず、HOWはその信念を実践する手法であり、WHATはそうした行動の結果である。


商品を購入する際に、必ず自分のWHYと言うフィルターにかけてから決定すれば、スーパーでの買い物に時間をかけずに済むし、お金も使わずに済む。その上、もう一つ有利な点がある。そうして購入した商品はすべて、あなたにとって必ず価値があると言う点だ。そして、何より重要なのは、購入しようとする商品をカゴに入れたとき、あなたが何を信じているかが、誰の目から見ても理解できると言う点だ。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

名著。この書籍に書かれたことを会議などで実行するだけで、非常に効率よく物事が進む。この本との出会いは、人生を変える。

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

Kids向けのブックコーディネートのインプット用に、ときどきこういうのを求めます。

ムリのない展開、穏やかなイラストともに
「失敗は、ひとりでできる。成功は、ほかの人の助けなしにはできない。」
みないな、生きるためのガイドとなってくれることばたちが、登場してくれるからです。

自分が弱いってことを認める勇気を持ってるひとが、
リーダーだとそのチームはとても豊かですね。

著者のTEDにも、興味が湧きました。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

様々なビジネス本や自己啓発本における根幹となる一冊であると感じた。
もっと早く出会えていればよかったと感じる1冊。

事実だけだはなく、生物学的観点から共通点を見出して解説してくれるため、非常にわかりやすく、納得度が高かった。
また様々な事例を出して＜ゴールデンサークル＞について解説していたため、より理解度が進んだと感じた。

私のバイブルとして持っておいて損がない一冊。そう感じた。




↓↓↓以下、要約↓↓↓
「WHYから始めよ」

偉大なるリーダーは人々に行動を起こすように奮起させる。つまり人々をインスパイアできる。インスパイアできるリーダーは、誘惑や脅迫といった手段を使わずに、人に目的意識や帰属意識を持たせる。真の意味でのリーダーがいれば、人々は短期の利益を上げたいからではなく、感激して勇気をもらったからこそ行動を起こす。
→自らの意思で、全体のために行動を起こす

では、こうしたリーダーの様に考え、行動し、コミュニケーションを図る方法を誰もが学べるとしたらどうだろう？それは行動を起こす理由、つまり理念を持つことである。つまりWHYから始めよ！

■操作（マニピュレーション）と鼓舞（インスピレーション）
人間の行動に影響を及ぼす方法は、マニピュレートするか、インスパイアするかである。
人をインスパイアするリーダーは全く同じ方法で行動し、コミュニケーションをとっている。それは＜ゴールデンサークル＞と命名した自然に起こるパターンに従っている。

＜ゴールデンサークル＞は、人間の行動には予測可能なものがあり、そこには理法があることを教えている。（＝私たちがとっている行動の理由を知る手助けとなる）
＜ゴールデンサークル＞は最初に「なぜ？（WHY）」と自問することですべてを始めようと肝に銘じていれば、以前よりずっと大きなことを達成できるという動かしがたい証拠を示している。

＜ゴールデンサークル＞
WHAT：明確に説明できる結果（明確）
HOW：自分たちがしている方法（WHATよりも明確ではない）
WHY：自分がいましていること、している理由（WHY）。（＝仕事でいえば、「お金を稼ぐため」という理由は含まれない。それは結果に過ぎない）
傑出したリーダーは、内側から外側（WHY　→HOW　→WHAT）へと考え、行動し、コミュニケーションをとっている。
人々はあなたのWHAT（していること・結果）を評価するのではない。あなたがそれをしている理由（WHY）を買う。
（前提があり、WHYがある。）

自社の製品の方が優れているという単純な主張は、それを裏付ける合理的な証拠の有無にかかわらず、欲望を生み出すことができるし、消費者に購入を決断させることができる。だが、忠誠心を生み出すことはできない。
一方で傑出したリーダーや企業は、強い忠誠心を相手に持たせることができる。それが理由である。
■「どこかに帰属していたい」という願望は、理性から生じるものではなく、どんな文化であろうと人間が持つ普遍的なものである。周囲の人たちと価値観や信条を共有していると感じられれば、自分は何かの一員だと思える。帰属意識を覚えられれば、人とのつながりを感じ、安心感を覚える。
何かの一員でありたいという自然の欲求があるからこそ、私たちは自分の仲間でないものを鋭敏に感じとる。
私たちは、自分の信念をきちんと表現できるリーダーに惹かれる。あなたも私たちの仲間なんですよ、あなたは特別な存在なんですよ、あなたは安全だし、ひとりぼっちじゃないんですよと感じさせるのも、インスパイアする能力の一つである。偉大なリーダーといわれる人たちはみな、心の中に忠誠心を芽生えさせる。

＜ゴールデンサークル＞の原理は、単なるコミュニケーションのモデルではない。この原理は、人類の行動の進化に深く根ざしている。それは生物学的だからである。
人間の脳を断面的にとらえればわかるが、ホモサピエンスの脳の中で、最も新しく出現した部分は、新皮質である。新皮質は＜ゴールデンサークル＞でいえば、WHATの部分に相当する。新皮質は、合理的で分析的な思考や言語機能をつかさどる。
脳の中央の二つの円の部分は、大脳辺縁系に相当する。大脳辺縁系は、信頼や忠誠心といった感情の機能をつかさどる。そしてまた行動や意思決定などの機能もつかさどるが、言語をつかさどる能力はない。
円の外側から内側に向かうコミュニケーションを図ると、最初に自分がしているWHATを説明することになる。すると事実や特徴など、複雑で大量な情報を相手に理解してもらうことはできるが、行動を起こすよう相手を駆り立てることはできない。
一方でWHYから（内側から外側）に向かう順でコミュニケーションをはかれば、相手の意思決定をつかさどる脳の部位に直接訴えかけることができる。そのあとで言語をつかさどる脳の部分に情報を伝えれば、感情による決定が合理的なものになる。
一つの決断を下しても、なぜその決断を下したのかという理由を言葉で説明することは難しい。意思決定をつかさどる脳の部位は、言語機能をつかさどっていないため、私たちは無理やり説明をくっつける（なので、世論調査や市場調査などは、信憑性が感じられないことがある）。
本当に選択した真の動機を掘り起こすことは難しい。それは人々に理由や動機が分かっていないからではなく、言葉で説明することが難しいからだ。意思決定能力と、決定を下した理由を説明する能力は、脳の異なる部位に存在しているのだから。
「直感による決断」は、円の中心から生じる。そこから生じた決断は、とても正しく感じられる。その意思決定は「心」が決断をくだすわけであるが、すべて大脳辺縁系で生じている。
直観による決断が正しく感じられるのは、意思決定をつかさどる脳の部位が感情もつかさどっているからだ。自分では心のおもむくままに行動したつもりでも、現実には大脳辺縁系で決定が下されている。
決断をはWHY＝感情を起点にして生じている。そのあと、理由を論理的思考をつかさどる部位が言葉に置き換える。
心は感情をつかさどる大脳辺縁系をあらわし、頭脳は論理的思考や言語能力をつかさどる新皮質をあらわす。（英語では“hearts and minds”という言い回しがある。勝者はまず「心」で感じ、次に「頭脳」で考える）

＜ゴールデンサークル＞は、長期間、成功を収めるために必要なものを説明している。しかし長期にわたって物事を続けるには、たいてい投資が必要になり、短期・長期のコストもかかる。そのため、WHYを常に意識するよう指針を設けて、自分を厳しく律し、自分の価値観に真摯であり続けなければならない。

※言うことすべて、することすべてに、あなたの信条が反映されていなければならない。WHYは、ただの信条である。HOWは、その信条を理解するために起こす行動である。そしてWHATは、そうした行動の結果である　＝　あなたが言うこと、することすべてがWHATである。
自分の信条を伝える唯一の方法は、言動である。そのため信条と言動に一貫性がなければ、あなたの信条は誰にも伝わらない。
自分が心から信じていることを言い、行動に移す。それがオーセンティシティ（本物）。


■確実性の三段階
決定を下す基盤として、合理的な理由しか並べられないとき、私たちが自信を持って言える最も高いレベルの言葉は「これが正しい決定だと思う」である。それは生物学的に正確といえる。というのも、私たちの脳は「考える」部位である新皮質を活発に動かしているからだ。新皮質で、私たちは思考を言語に変換する。
だが直観で決断すると、自分に言い聞かせることのできる最も高いレベルの自信は、「これが正しい決定であると感じる」になる。たとえ事実やデータを突き付けられても、同じこと。というのも、直観による決断は私たちの感情をつかさどる脳の部分でくだされているため、言語は関係ないからである。
正しいと感じる決断をくだすためには、ＷＨＹの力を理解しなければならない。ＷＨＹを言葉に置き換える能力は、決断をくだすまでの感情の流れをはっきりさせる。ＷＨＹがわかっていれば、「それが正しいとわかっている。」という、最も高いレベルの自信が持てるようになる。決断が正しいとと感じられるだけではなく、それが正しいとわかれば、論理的に整理し、やすやすと言葉に置き換えることができる。そうしてくだした決断は、完璧にバランスが取れている。論理的なＷＨＡＴは、ＷＨＹという感情の証拠となる。直観による決断を駆り立てた感情をきちんと言葉で説明することができれば、自分のＷＨＹを明確に述べることができれば、あなたは周囲の人に決断に至るまでの経緯をきちんと理解してもらえる。その決断に、事実やデータという後ろ盾があれば、鬼に金棒だ。（仮説から始めるやり方と同じか？）
ＷＨＡＴやＨＯＷに精通していくと、成功したと感じる（例：業績が良くなる）。ところがその過程で、そもそもどうしてこれを始めたのかというＷＨＹを忘れてしまうと、必ずＷＨＡＴとＷＨＹの乖離が起きる。
業績の大小にかかわらず、ＷＨＹを決して見失わない能力がある人は、私たちをインスパイアする。ＷＨＹを見失わず、だれもが正しい方向に向かって進むことができるように標石を設けることのできる人こそ、真のリーダーである。

■マーケティングの普遍の法則
イノベーターやアーリーアダプターに狙いを定めていれば、最終的には大衆がついてくる。
そのためにＷＨＹから始める

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

成功する企業と失敗する企業。その違いは経営者がその事業をする理由(WHY)を明確に打ち出し、その理念を後継者が継続出来るかがポイントであると自分なりに解釈致しました。WHYの次はWHATその次はHOWと、順番を追っていく事も重要なんですね! 具体例としてアップルのスティーブ・ジョブズさＮ、ウォールマートのサム・ウォルトンさん、サウスウェスト航空のハーブ・ケレハーさん等、カリスマ経営者の"WHY"について書かれています。私も早速"WHY"について考えてみたいと思います♪

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

2年ほど前からずっと読みたかった本だがなかなか機会がなかった。読み終えた直後の感想は「もっと早く読んでおけばよかった」である。

著者の主張は単純明快で、あとがきにもある通り「行動を起こすときには、自分のwhy（大義、理想）を明確にし、それを軸にしてすべてを始めなければならない。それができて初めてhow（手法）を考えることができ、その結果、WHAT（成果）をあげることができる」というものである。

類書でいえば、whyは「ビジョン、クレド」でありリーダーが持つもの、howを担うのは軍師役、といったところか。

いままでも、プロダクトやサービスでwhyとhow・Whatがかけ離れている「気持ち悪い商品（サービス）」は何度か見たことはあるが、ここまで明快に言語化されて説明されて初めてその理由が得心できた。

加えて、ロイヤリティやマネジメント、組織づくりやリーダーシップに関する記述も非常に興味深い。whyから始めることにより、なぜうまくいくか（いったか）が説明できるようになるのである。

随所に使えるフレーズや腹落ちさせられた言葉も散りばめられており、事あるごとにこの本に帰ってくるのは間違いなさそう。なので星5つ。

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

・inspire型リーダーが理想
→奮い立たせる
・人を動かすためにもっとも重要なのはwhy
・批判も素直に聞けばアドバイスに変わる
・1人では何もできない。だから、1人でもできるという振りをしてはいけない。
・人生の価値は、他者のために何をするかで決まる
・いつまでも教師ではなく、生徒であるべき
・本当の力は、自分の弱さを認める勇気から生まれる

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

他者のために何ができるか 何をしたかで人生の価値が決まる。
周りに学びや気づき、何かを与えられる人間になること。しかし、その過程で自分も何かを学ばなくてはならない。教師ではなく 生徒として。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

海外の言い回しが少し読みづらかったが勉強になった。西川さん紹介の本。
その名の通りwhyから始めることがインスパイアを起こすことにつながることが分かる。相手を納得させられる。モチベーションが上がる。

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

手軽にすぐ読める本。
中身は絵本のようになっていて、読みやすい。
手元に置いておいて、何度も読み直したい本。

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

リーダーシップを取る必要がある人はたまに見返すとよさそうな本。なかなかこの言葉通りにできないジレンマも抱えながらも意識できるといいと感じた。

自分が30代後半から意識してきた言葉が入っていてびっくり。
p121
「早く行きたければ、一人で進め。遠くまで行きたければ、みんなで進め」（if you want to go fast, go alone; if you want to go far, go together）

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

翻訳ものですが、自然な文体で頭にスッと入ってきました。セロリテストの話が印象的。その人の買い物かごを見るだけで、その人がどんな信条を持っているか、分かるような人、組織になりたいなあーと思いました。

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

尊敬するサイモン・シネックのシンプルで分かりやすい本です。色んなプロジェクトを進める多職種のチームとして働いているためどの言葉もとても力強く、再確認したり、そうだよなとほっとしたりしました。別の書籍等でサイモンが言っているサークルオブセーフティとは心理的安全性に限りなく近いのかなと思います。新自由主義はとっくに限界を迎えてSNSや YouTube等では今まで明るみに出なかったことが白日のもとにさらされるようになって時代が変わっているにも関わらず相変わらず数字管理によるPL至上主義こそが正義だと思ってマウント取ってくるひとたちはそれはもうやめて欲しいのです！心理的安全性のことを生温い仲良しクラブと思っているということは心理的安全性の概念が理解出来ない。出来ないからその効果を実感出来ないということなのか。。
いかんいかん！ちょっと感じ悪い文章になってしまい反省なのです。
仲間と前を向いて行動しよう！と思います！

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

TEDは幾度となく見ているが本は読んでなかった。今読むと名前が上がっている企業に時代性を感じてしまうが、書いてあることは今読んでも変わらず大切なことだと思う。今やろうとしていることのWHYをちゃんと持っているか、これからのWHYを探しているか、セロリテストしたら今の自分は必要なものを選択できるか...

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

企業理念って大事なんだな。形骸化している企業も多そうだけど。そう考えると、サンリオの「みんななかよく」っシンプルで良い。