サイモン・シネックのレビュー一覧

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

スティーブ・ジョブズらを例に挙げながら、リーダーシップの在り方を説く。
行動を起こすときには、自分のWHY（大義、理想）を明確にし、それを軸にしなければならない。
ジョブズら名経営者は、そのWHYが明確であり、ブレなかった。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

本書は「操作型」リーダーから「インスパイア型」リーダーに脱却する方法が書かれています。
それは「WHYから始め、常にWHYとWHATを一致させる」でした。

営業やチームのマネジメントに悩んでいる時に出逢った一冊でした。
私自身、ずっと「HOW」が好きで、そういう本を読む機会が多かったですが、違和感を感じていました。本書にはアップルなどの具体例がふんだんに盛り込まれており、WHＹの重要性がわかりやすく解説されています。

個人的に参考になったのは、「最前線はメンバーに任せ、リーダーが本来なすべきこと」です。メンバーとの1on1で実践します。

「WHYをどう発見するか」については著者の他の作品を読みながら作り上げていきたいと思います。
素晴らしい本をありがとうございました。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

著者であるサイモン氏が、2009年に行われた世界的プレゼンテーションイベントである「TED Talks」で披露した内容がベースとなった本。
組織や事業の動かし方、プレゼンの上手なやり方のフォーマットとも言えるのが主題となる『ゴールデンサークル』。

◯優れたリーダーはどうやって行動を促すか
・WHY（なぜ） HOW（どうやって）WHAT（何を）によって、優れた組織やリーダーが他にはない力を得た
・「WHY」が原動力となる
・優れたリーダーは、「人を操作するのではなく鼓舞させる」ような方法で行動しコミュニケーションをとっている
・WHYから始めることによって、人々を操作するのではなく、鼓舞させることができる
・ゴールデンサークルを形成していることが大事
・「ゴールデンサークル理論」とは、WHY→HOW→WHATの順で想いを伝えることで、共感を生むことができる
数字や理論などの説明も大切。しかし、人の心を動かすのは感情であり、直感。「WHY」から話をすることで、直感的に共感を呼び起こし、その後の内容が好印象になる。

◯ゴールデンサークル理論(WHYを中心として、HOW→HWATと和が広がる理論)
・WHYとは(ミッションビジョンパーパスに似ている)
自分が今していることを、している理由。WHYを知っている人は非常に少ない層
WHYは、「何のためにあなたの会社は存在しているのか」「なぜそれが大事なのか」という大きな問い
・HOWとは(マーケティング)
手法のこと。ブランディングやバリューチェーン、プロモーションの方法のこと
・WHATとは(アウトプット※結果として現れるもの)
「していること」であり、結果を指す。企業が何をしていて何を作っているのかということは簡潔に説明できる。誰でも自分のWHATを説明できる

◯ゴールデン・サークルを最大化させるために必要なこと
・WHYから始めたとしても、それが炎になるには仕掛けが必要
・キャズムを超えるためには、イノベーターやアーリーアダプターが必要。信奉者を集めよ
・イノベーターやアーリーアダプターに受け入れられなければ、その後の普及もないという事実も大事。そしてイノベーターたちは、直感的に感じて動く人がほとんど
→WHYから始めることが大事という裏付け
・ビジョナリー・カンパニー2の「誰をバスに乗せるか」という話とも似てる

◯その他
・WHYから始めよ、だがHOWを知れ
・必ずHOWが必要になる
・「夢を語る人」のそばには「計画を立てる人」が存在する
・多くの人はゴールデン・サークルの外側から伝えてしまう

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

1.リーダーになることが多くなってきたことと、自分の説明に説得力がなく、綺麗事のように感じられることが多いので読みました。

2.人をインスパイアすることができる能力は非常に大切です。これはリーダーならチームを、社長は社員を率いるためには必ず通る道です。上からの一方的なメッセージだけではフォロワーの心には響かず終わってしまいます。
本書ではWHY→WHAT→HOWの順番で自身に問いかけていき、言語化していくことが大切だと言ってます。なぜこの順番だと人の心に響くのか、なせ人は動くのかということが書かれています。

3.人は誰しも応援したくなる生き物なのだと思いました。例えばマンガがわかりやすい例であり、目的に対して真っ直ぐに進んでいる姿に読者は惹きつけられます。現実では、目的を立てずにとにかくこなすことだけに囚われていることが多々あります。そんな状態では「何をしているのかわからない」と見られてしまいます。そうなれば応援しようがありません。だからこそまずはWHYの徹底が先決なのだと思いました。そして、それを理解してもらうためには自分のことを伝えていきながら相手の意見を聞くことも大事だと思いました。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

ＷＨＹ　創業者の想い：創業理念
ＨＯＷ　創業者に共感した（インスパイアした）信奉者の行動
ＷＨＡＴ　その結果：利益、売上

創業時は、　ＷＨＹ→ＨＯＷ→ＷＨＡＴ　で成長を続けるも、
創業者の退出で、ＷＨＡＴ　が目的となり、ＷＨＹとの乖離が行われる

その結果、ＷＨＹも、共感したＨＯＷもなくなり、ＷＨＡＴしか残らなくなる
創業当初の目的、理念からは大きく外れ、企業は別の道を歩むことになる

心に残った言葉

・従業員が幸せになれば、客もまた幸せになれる。そして、客が幸せになれば、株主もまた幸せになる。
・自分に尽くしてくれる人のために、自分も尽くす。
・信頼とは数値に表せないもの。信頼は理詰めで得られるものではく、感情だ。

目次は以下

はじめに
なぜ、ＷＨＹから始めるのか？

第１部　ＷＨＹから始まらない世界

　第１章　あなたの思い込みが間違っていたら？
　第２章　飴とムチ

第２部　ＷＨＹから始まる世界

　第３章　ゴールデン・サークル
　第４章　これは生物学だ
　第５章　明快さ、厳しい指針、一貫性

第３部　リーダには信奉者が必要

　第６章　危機に瀕する信頼
　第７章　ティッピング・ポイントとは

第４部　信じる人間をどう集結させるか

　第８章　ＷＨＹから始めよ、だがＨＯＷも知れ
　第９章　ＷＨＹがわかり、ＨＯＷもわかった。で、ＷＨＡＴは？
　第１０章　コミュニケーションとは耳を傾けること

第５部　成功は最大の難関なり

　第１１章　ＷＨＹが曖昧になるとき
　第１２章　ＷＨＡＴとＷＨＹの乖離

第６部　ＷＨＹを発見する

　第１３章　ＷＨＹの源泉
　第１４章　新たな競争

謝辞
訳者あとがき

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

自分もリーダーになって、どうしたら良いのか考える日々。
基本的には自分がこんなリーダーにいて欲しいというのが理想の姿。
でも、それは万人共通とは限らないから、ある程度指針となるものがあってもいいのかなとも思う。
絵本という優しい媒体で、どんなゴールを目指せばいいかを示してくれていると思います。
絵本だから何度でも読み返そうと思えるし、ガツガツした心も優しくなれる気がする。
ざっくり読めるから、ブックトークするのも面白そうです。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

WHYとは何を意味しているかというと、「理念」とか「志」。サブタイトルが示すように「インスパイア型リーダーはここが違う」というのはインスパイア型リーダーは顧客にも従業員にも自分たちの会社あるいは商品に対する理念や志を語るということですね。理念に共感できれば、従業員もそれから顧客も付いてくる。だから「WHY」を語らないといけないということ。もちろん、そういう人だけで会社が成り立つわけではなく、こうした理念を共有しながらも、計画し、実行する人は必要。でも、計画や実行があってもWHYが無ければ共感されないし、無意味な企業間競争に発展するだけ。そこが違うということかな。凄く良く判るけど、こうした理念とかって、ある種の宗教だから、その宗教を信じさせることが重要。そこはやっぱりカリスマ性ということなのかもしれません。ただ、確かに共有できる理念が必要であり、それが有れば従業員も顧客も付いてくるというのは正にその通りかもしれない。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

インスパイア型のリーダーになりたいと思い読んだ本。自分のwhyがなんなのか考えながら読んでみたが、わかったようなわからないような印象。
whyを司る脳は言語を扱っていないから当然ではあるが‥。
ほかの人間と競争するとき、だれもあなたを助けたいと思わない。ところが自分自身に戦いを挑むと、だれもあなたを助けたいと思う。
誰かと比べるのではなく、自分をより良くすることにフォーカスして仕事をしてみようと思った。
価値観の幅が広がった一冊。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

WHYから始められているか⁉︎を改めて考えさせられた。
自分自身、理念や大義があまり明確じゃない気がするのでまずは考えるところから始めたい。

内容的には同じことを繰り返してる感じだったかなと。
ただ、読む価値アリ。

以下、メモ
WHY→HOW→WHAT
⇨社長→経営層、幹部→一般社員
ゴールデンサークルと脳の機能のリンク。
直感で決めたことは言語化しづらい。
普及の法則

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

大人だけじゃなくて学生にも通じる話だと思う
やっぱり上にたつものはパワーで押し付けるんじゃなく、「親身になって一緒に考えることが大切」なんだね。自分を見失わずに済みます。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

サラリーマンやってると結局なんのために働いているのかを忘れがちですが、そういったことを見直すいいキッカケになりました。

また会社の中でも大なり小なりチームがあってリーダーをやることも多いですが、メンバーに対して働きかける上での最も大切なことに気付かされました。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

- [ ] 感想
3年ぶりぐらいに読んだのですが、深い内容でした。
読んでいて気づくのですが、Whyは意外にこの本の中でも言語化されていないです。
明確な一言というよりは、Whyを示す明確な一言が散りばめているという印象です。
Whyを権化する人、というキーワードも出てくるので、Whyはもともと言語化できないものかも知れません。

- [ ] メモ
- [ ] リーダーには信奉者が必要
- [ ] TIVOはWhyから始まるキャッチコピーを作っていなかった
- [ ] 信じる人間をどう集結させるか？
- [ ] ジョブズにはビジョンがあり、ウォズニアックにはゴールが合った
- [ ] ブルーダーの話。赤信号で止まらなければいけないのは、誰も他の選択肢を教えてくれないからだ。ブルーダーは常にWhyから始めていたため大きな成功を収めることができた。
- [ ] ライフスタイルマーケティング。アップルのファンは自分の自分という人間を表現したいがために、アップルの製品を愛用する。アップルは効率よく完璧に明確なメガホンを作り、＜普及の法則＞をそのまま実践する。そしてまだアップルのユーザーではない人に向かって、アップルの信条を広めてもらおうとする。アップルのためではなく、自分自身のために。
- [ ] セロリテスト。ディズニーはWhyを明確にしてきた。ディズニーが信頼するものは何かを親は知っている。だからDVDの内容を確認しないでも子供に見せることができる。サウスウェスト航空も同じ。
- [ ] でも、フォルクスワーゲンが高級車を作ってもセロリテストを通過できず、全然売れない。でも、トヨタがレクサスブランドで売るのはセロリテストを通過している。
- [ ] セロリテスト：スーパーに買い物に行き、「あなたに必要なのはこのチョコレートですよ、買わないとお金を捨てるのと同じですよ」「このクッキーを導入して数百万ドル稼いだのでオススメしますよ」「あなたに必要なものをお分かりですか？データを見るとここのところ豆乳がよく売れているからこれを利用するしかない」「あなたにはセロリを投入しないとダメだ」と次々と商品を勧められたとします。これを言われる度に納得させられ購入するとその分全てに支払いをしなければならない。予算が限られているならばどれかを削らなければならない。スーパーに買い物に行く前に、WHYをよく理解してから行ったらどうだろう？それが「体重を減らすこと」だったとしたら、そのWHYフィルターをかけ、豆乳とセロリだけを買う判断がその場で出来、時間もお金も無駄に消費しない。
- [ ] 成功は最大の難関なり
- [ ] WhatとWhyの乖離：ウォルマートのサム・ウォルトンは素晴らしい人物だったが、Whyを明確な言葉で伝えることを怠ったため、会社のWhyは忘れ去られた
- [ ] スティーブ・ジョブズがスカリーに言った口説き文句「このまま一生砂糖水を売っていて良いのかい？世界を変えたくないかい？」
- [ ] 後継者問題は、適材適所の人物を選ぶだけでは解決できない。創業の志を頑なに守る人物を見つける必要がある。それを「交代」ではなく、「承継」と呼ぶ。ビジョンは受け継がれる。
- [ ] Whyを発見する
- [ ] スティーブ・ジョブズ「僕は宇宙に凹みを作りたい」

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

リーダーはたくさんいる。
でも人の行動に影響を及ぼす人は一握りの謎に迫る。

人間の行動に影響を及ぼすのは、操作か鼓舞（インスパイア）しかない。そして本書は鼓舞の重要性を問う。

操作されてる気なんて無かったけど、我々がどれだけ操作されているかに驚愕する。

こんにちの世界は、操作が標準になっている。価値観や信条に共鳴する人々の集合体であったはずが、目先の利益重視のため、操作を選択している。

以下の3つの順でアプローチする。

Why 理由（お金を稼ぐため、は含まれない）
↓
How 手法
↓
What していること

自分の仕事をHowとWhatは説明出来るが、Whyはなかなかできない。

Whyが無くなると、人は誰かに勝とうとする。自分自身に勝たなくては、進歩は無いのに。

Appleやキング牧師がやろうとした事は、他の人もやろうとしていたのに、何故Appleとキング牧師に人が集うのか。そこにWhyがあり、I believeがWe beliveになったから。

なるほどカッコいい。

これを会社に当てはめると、自分が一員と感じれることが大事。そうでないと高い給料で人をさらわれてしまう。

この会社が最高の会社であるのは、あなたのご協力のおかげです！ありがとう！、とメッセージが送れれば、従業員はきちんと世間に反応し、製品が売れ、株主が幸福になる。

この発想はスゴイ。

人類が成功を収めたのは、「文化」を形成する能力で他の生物にうち勝ってきた。「文化」は、同じ価値観や信条を持つ集合体で、この強さが会社の強さにもなる。（文化→理念→Whyということ）

ただ、Whyで得た成功が最大の敵になる。
それは成功で得た人、カネ、オフィスと数字に置き換えることものと対比して、Whyという捉えどころの無いものが、消えていく。大規模になることでWhyを失うという皮肉。

たんなる歯車感。

Whyは最高の頭脳である必要はなく、価値観を体現し、会社員が皆、朝起きたらWhyを思い出させるのがお仕事になる。

これが説得力を持って説明されていることがスゴイ。

Whyからはじめてないと、HowとWhatがおかしくなってしまう。Whyからはじめると複雑な決定はよりシンプルになり、Whyが世界を変える。

というお話。
これを自分に当てはめると、自分の行動もシンプルになるのでは！

その前に、自分のWhyとは！？

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

シンプルで納得する言葉がいくつもあった。
端的だけど奥が深く、独りよがりになりそうな時に繰り返し読みたい。

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

リーダーシップについて、とても簡潔にまとめられている。「人生の価値は、他者のために何をするかで決まる」というフレーズが響いた。
また、リーダーシップとは、他者に尽くす行為であるとの認識を持って行動していきたい。

WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う

サイモン・シネック / 栗木さつき

就活時に参加したNTTデータの座談会で、社員さんがこの本を読んで会社のコーポレート部に異動を決めたのを聞いて興味を持ったのがきっかけ。著者の定義する「ゴールデン・サークル」の中心には「WHY(理念)」が根源として存在していて、その外側に順に「HOW（WHYを行う方法）」、「WHAT（具体的な行動）」が表れる。Appleやビル・ゲイツの例を見てみると、具体的な行動である「WHAT」の部分は変化しているが、それらは共通の「WHY」を具現化しており、表現の仕方が変化したに過ぎない事が分かる。また、ゴールデン・サークルが3次元の円錐状の形をしていて、組織の理念（WHY)の権化がCEO、理念を実現する方法（WHY）に長けているのが幹部、具体的な事（WHAT）を行うのが従業員の大半...というように、強い組織を作るためにも応用できる面白い考え方だと思った。外資系企業はカルチャーフィットを重視すると言われるが、本文中でも組織のWHYであるカルチャーを形成する重要性が繰り返し述べられていて、こういうことなのかと納得した。

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

漫画形式で簡単に読めるが、内容は奥深く、定期的に読み返したいと思える本です。
仲間の大切さ、人生の価値について再認識させてくれます。
「失敗は、ひとりでできる。成功は、ほかの人の助けなしにはできない。」
「早く着きたいなら、ひとりで行け。遠くまで行きたいなら、みんなで行け」

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

目的やビジョン。
1番大事なことはわかっているつもり。
これを見つけなくてはならない。
「この仕事を一生やり続けるつもりはない」
そう言うならなぜ、今の仕事をしているのか?

この問いに答えを出せることが、今の自分の羅針盤をつくる。

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

デジタル時代のリーダーの要諦を絵本調で一文一文で心に刺してくる。当方は『「この仕事を一生やり続けるつもりはない」、そういうならなぜ、今の仕事をしているのか？』という問いに今は言語で答えられない。将来のキャリア形成を含めて考えていきたい。原文（英語）も読んでみたい。

「一緒にいたい」と思われるリーダーになる。―――人を奮い立たせる５０の言葉

サイモン・シネック / イーサン・M・アルドリッジ / 鈴木義幸 / こだまともこ

素晴らしい考えを行動してみんなに示すこと。
仲間を作って遠くを目指すこと。
リーダーは常に自分が教師ではなく生徒だと思っている。
常に学び続け、仲間を奮い立たせる、そんな存在がリーダー。
とにかく行動すること、何度も自己啓発本で読んできた。
どんなに良本を読んでもインプットで終わってはいけない。アウトプットしなければ意味が無い。
まず1歩踏み出してみよう。