松村真宏のレビュー一覧

なぜ人は穴があると覗いてしまうのか 人を“その気”にさせる仕掛学入門

松村真宏

■ナッジと仕掛けの大きな違いは、ナッジは「したいからするわけではない」のに対し、仕掛けは「したい」という欲求があるから行動する点。
　ナッジの基本は人の意思決定のクセ（認知バイアス）を利用すること。ナッジは認知バイアスなど人間の意思決定の傾向を踏まえ、意識されることなく行動を促し、より望ましい選択へと導く手法。
　仕掛けは自発的な行動選択を促すこと。
■仕掛けを3秒で理解してもらうには、どんなに多くても12文字以内に収める必要がある。効果的な仕掛けとは「文字はせいぜい10文字程度に収めながら、直感的にビジュアルで理解できるもの」ということになる。
■仕掛学における新規性と親近性の役割について
　新規性とは今まで見たことがなく珍しいもので「何だろう」と興味をそそられるもの。
　親近性とは今までに経験したことがあるものや、初めて見たものでも使い方が容易に想像できるものなどよく知っているもの。
　親近性しかない場合は「どうやって使うのかな」と理解するのに時間がかかり面倒と感じて途中でやめてしまう人も多い。
　仕掛けは新規性で好奇心を刺激するだけでなく、親近性で引き込む仕組みが効果を発揮する。
　新規性は親近性のあるもの同士の組み合わせで生まれる。そこで仕掛けを作るには、まず過去の経験や体験から遊び心を刺激するような親近性のあるものを探す。そして、それらを課題解決の仕掛けになるように組み合わせることで、効果的な「そそる仕掛け」が生まれる。仕掛けとは一見ゼロから「１」を作り出すクリエイティブな試みのようだが実は精巧な組み合わせの技だということがわかる。大事なのはクリエイティビティ（創造性）ではなく、親近性のあるもののブリコラージュ（寄せ集めて組み立て直すこと）的発想ということ。
■プロチャスカの行動変容ステージモデル
・「無関心期」：行動変容に全く関心がない段階
　どのように関心を持ってもらうかが重要。
・「関心期」：行動変容を考え始める段階
　いかにモチベーションを保ちつつ、行動を継続してもらうかが主眼となる。　
・「準備期」：行動変容を決意して準備をしている段階
・「実行期」：実際に行動を変え始めてから6か月以内の段階
　人の行動は6ヶ月間続くと継続しやすくなる。
・「維持期」：新しい行動を6か月以上継続している段階
■行動の習慣化に必要な期間は66日間
　実行期から維持期への移行には飽きる前に習慣化できるかどうかがカギとなる。プロチャスカの理論では実行期から維持期に移行するまでの期間は6か月とされているが、2009年にロンドン大学で行われた研究によると、習慣化までに要する期間は習慣の難易度によって異なり平均66日間としている。
　継続に結びつく可能性があるのは、例えばトライするたびに達成感があったり反応が変わる意外性があったりするような仕掛け。仕掛けは「ちょっとしたいたずら」や「遊び心」を旨とする。手の込んだ複雑な仕掛けよりも仕掛けられた側が気軽に試して楽しめるようなシンプルなものこそ長続きすると考える。
■行動が習慣化するということは「システム1」から「システム2」に切り替わるということ。つまり仕掛けで行動を変化させるには、仕掛けの効果が持続している間にシステム2からシステム1に切り替わることが必要。
■習慣化を目指す仕掛けを作るときは、繰り返しやってもらえるように報酬の与え方を工夫する。
　仕掛けでは金銭的報酬を使わないが、これは、金銭が目的になると行動自体の魅力が薄れ、内発的動機が失われてしまうから。
　「アンダーマイニング効果」とは、もともと楽しさや興味で行っていた行動に対して金銭などの外的報酬が与えられると、目的が報酬に移ってしまい、報酬をもらえないとやる気が出なくなるというもの。楽しさや興味という「内発的動機」を外的報酬が弱めるということ。

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

無意識についやりたくなる仕掛けは人を動かすだけでなく、自分自身も楽しく生きることにも繋がるなと感じました。特にゴミ箱をバスケットゴールに見立てることで、ただのゴミを捨てる行為が何気ない日常に彩りを与え、面白くさせられることに衝撃を受けました。

私自身もアイディアを考えなくてはいけない立場にいるので、具体例や考え方、見つけ方がとても勉強になりました。まずは周りの人々がどういう動きをするのか観察して、それを元にアイディアを練っていこうと思います。

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

私たちが認知できてない仕掛けやアイデアで私たちを動かす仕掛けなど、世の中にある仕掛けを具体例と共に解説してくれる本です。
個人的には仕掛けの分類の仕方に興味をひかれました。自分が子供の頃にこの本を読んでいたら自由研究の題材にするのに…！みたいな感じで楽しく読めました。

実践仕掛学―問題解決につながるアイデアのつくり方

松村真宏

仕掛学は著者が学生たちと協力して実験してきた、社会福祉に活かす内容が中心。
ただ、本書の内容をそのまま使うというよりは、考え方やアイディアとして読むと、違う分野でも応用出来そうだと感じた。
どうしたら人に印象を残せるか？
どうやったら良い行動を誘引出来るか？
この2点は他に活用出来ると思う。
成功した事例だけでなく、失敗事例も素直に書かれており、そこも重要だ。

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

voicyきっかけで読んでみた。
これは、面白すぎる！！
良い仕掛け、からくり
いろいろ考えてやってみようかなー。
まずは自分自身に仕掛ける
筆者も年齢がそんなに遠くなく、思考の背景もよく理解できた。

松村式 子育て仕掛学

松村真宏

残念ながらうちの子たちは大きいので、さぁ！お片付け競走だ！と言っても乗ってきてくれそうにないですが、楽しく読めました。仕掛ける側の目的と仕掛けられる側の目的が異なるというところが面白いなと思いました。

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

心に残ったフレーズ
・重要なのは人に気づかせることであって、そのためには「仕掛け」をデザインすればいい(p13)
・「ついしたくなる」ように仕向けることは不確実性を含むので遠回りに見えるかもしれないが、正攻法が効かない場合には有望なアプローチになる(p27)
・仕掛けの定義「FAD要件」
①公平性(Fairness)：誰も不利益を被らない
②誘引性(Attractiveness)：行動が誘われる
③目的の二重性(duality of purpose)：仕掛ける側と仕掛けられる側の目的が異なる(p36)
・世界は仕掛けにあふれているが、仕掛けに気づかないことも多い。そのような時は、人々の行動を観察する事が仕掛けに気づくきっかけになる。
・一方ロシアは鉛筆を使った。
問題に直面したとき、技術に詳しい人ほど技術にとらわれてしまい、使う必要のない技術をわざわざ使って簡単な問題を難しく解決しようとする。

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

要はナッジのを研究。
ついつい従ってしまう事例と解説があり、最後には仕掛けを作るアイデア出しの指南がされている。自動化は楽だけど、アナログでも行動など楽しさを伴わせて費用対効果が最大となる事を考えてみましょうと言う提言かと。
終盤のNASAは過酷な状況でも使えるボールペンを10年120億円かけて作った。しかしロシアは鉛筆を使った、と言う話が出てきて笑った。

なぜ人は穴があると覗いてしまうのか 人を“その気”にさせる仕掛学入門

松村真宏

＜目次＞
プロローグ　｢仕掛学｣って知ってますか？
第１章　　　AIの限界から生まれた｢仕掛学｣
第２章　　　ユーモアがなければ｢仕掛け」じゃない
第３章　　　日常は仕掛けであふれている
第４章　　　６つのコツで仕掛けのアイデアを形にする

＜内容＞
ヒトに自然に行動を促すことを企む。ただし、公平性・誘引性・目的の二重性がなければダメ。これが｢仕掛学」である。実例が豊富に載っているが、典型的なのが、ゴミ箱にバスケットゴールが付いている。男子の小便器に「的」が貼ってある、など。著者は上記の定義の他に、ユーモアを絡めようという。ティッシュ配りをマジックハンドでおこなう、とか。本の後半は著者が見つけた｢仕掛け｣を載せていく。人間の行動を心理学的に分析しつつ、嫌な気持ちにせずに、行動を促すことができれば、世の中ハッピーなんだろうね。学校の授業でも仕掛けられればいいな。

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

自分が考えた方向に、人が動いてもらう方法を知りたくて読んでみた。
もっと専門的な用語がたくさん出てくるかと思ったが、意外と読みやすかった。「仕掛け」の事例もいくつか出てきて、なるほど、そういう仕組みで人はこの仕掛けに誘引されるのかとわかった。
子供の行動を観察することで、身近にある仕掛けに気づけるかもということなので、やってみようと思う。

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

●2025年7月30日、Yahooフリマでクーポンが出ているので本探し。以前Yahooフリマで購入した「高学歴のトリセツ」を出品してた方のほかの出品一覧よりまた見つけた。600円。

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

「仕掛け」という言葉は罠とか悪いイメージが強く、最初手に取るか迷った。読んでいくと仕掛けは良いようにも悪いようにも使える物になっていると知り、すっきりした。

今後、自分がやりたいこととして、老若男女問わず健康的に動くようになるための仕掛けを作っていきたい。
場所によっても環境は全然違うためアイデアを出すだけでも大変だが、1つ成功したらもっとハマっていくだろうな。

もう少しアクティブな内容に関する事例が欲しかったので星4つにした。内容は読みやすく、頭に入りやすい！

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

一言要約：仕掛けとは謙虚さを取り戻させる装置

仕掛けは単なる行動のトリガーではなく、仕掛けに気づけるか、なんでもないものを「仕掛けと認知出来るか」は、自身の感性が凝り固まっていないかを確認する「謙虚さフィルター」にもなりうる
これは組織に当てはめてみれば、専門性が高まると逆にイノベーションを生みにくくなるジレンマへのテーゼにもなりえ、必然的に経験の浅い若手（ボトム層）からの提言を増やす仕掛け→仕組みになり、延いては組織生命の延命装置となりそうである

「たかが仕掛け、されど仕掛けとでも言うべき」だろうか

松村式 子育て仕掛学

松村真宏

・ゲーム要素を入れる
・自分で決めさせる
・子どもに教えてもらう
・時間、タイマーの活用
・適切な制限
・何より楽しむ

今回は「仕掛け学」という入り口でしたが、
子育て本・教育本に通底する考えは
同じなのだなと感じました。

反射的に浮かんだ言葉で
叱ったり指示したりする前に、
届く言葉に「言い換える」意識と知識が
大切だと思います。

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

非常に平易な言葉で書かれており、理解はしやすかったし、掲載されている仕掛けが面白く興味がわき、またなるほど、と思うものも多かったので楽しく読めた。途中の仕掛けの分類はダブりが多かったのであまり巧い分類とは思わなかったが、一般向けに書かれたためで、発想のヒントにするだけなので、大きな問題はないか、と納得した。

フレーズ
仕掛けは選択肢を魅力的に見せることで自ずとそちらの行動が選ばれるように仕向けたものであるといえる。、
フレーズ

実践仕掛学―問題解決につながるアイデアのつくり方

松村真宏

日常で課題に対してどのように解決策を講じているのか事例を紹介しています。
私の会社でもよくあるのですが、問題が生じた際には力づくで禁止をすることで解決を図ります。仕組みづくりをすることでも解決をしますが、結局軌道に乗らなかったり、なんかあの人いつも言ってるけどうるさいだけだよねとあしらってしまいます。
こんな状態にならないように、内発的に「こうしたい」と思わせる仕掛けが必要で、そのヒントは身近に潜んでいるということ、そして掛け合わせが必要だと感じました。
掛け合わせるためには考えることをやめないことを前提に、ジャンルに偏らず、知識を得ることや試してみることか大切だということです。アイデアは実行してから初めて価値として証明されます。
仕掛けというのも実行されてみてどうかがわかります。
これやったらどう動く？を考えると仕掛けはしやすいのかもしれないなと思いました。

実践仕掛学―問題解決につながるアイデアのつくり方

松村真宏

コンセプトは面白いが、例に挙げられている仕掛けは似たような内容のものも多く、もっと様々な切り口での仕掛けが載っていれば良かった。

仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村真宏

行動経済学的に、他者に（知らず知らずに）行動を促す「仕掛け」を考える本。
「仕掛けの原理」の分類体系を作った（87ページ）のが一つの眼目。叩き台だとしても、それを提示したことに意味がある。

実践仕掛学―問題解決につながるアイデアのつくり方

松村真宏

前著『仕掛学』から、収録されてる仕掛けの事例がだいぶ増えていて、かつ観察されたものだけでなく意図をもって自発的に設けた仕掛けの事例もあった。
とはいえ、出来上がったものを見ると「なるほどな〜」と思うけど、生み出すのって難しいなと思うのは相変わらず。それでも何か工夫しようという気持ちと遊び心は忘れずにいたい。

実践仕掛学―問題解決につながるアイデアのつくり方

松村真宏

2016年の前作が面白かったので、本屋で見つけて即買い。公共のゴミ箱の上に、バスケットゴールを設置すると、設置していないゴミ箱よりたくさんゴミが入り、外してもちゃんとゴミ箱に入れるという古典的なものもあるが、様々な仕掛けを実践し、有効であったかどうかを検証。仕掛けの定義から、パターンまで、さすが大学で研究しているだけのことはある。仕事では仕掛けることを考えることが多いが、この論理で考えてみたい。