理央周のレビュー一覧

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

・時間を濃縮させること。

・ドラッガー「スケジュールを決めるよりも先に、タスクを洗い出し優先順位をつける」
・何をいつまでにやるべきか
・結果が出ればやる気がでる
・二番手はダメ
・先手を打って連絡を取れば電話がかかってこない
・

なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか？

2択で考えさせてから解説してくれるので読みやすく理解しやすい。
マーケティングの基礎が事例に沿って出てくるので、基礎知識の振り返りにちょうどいい。

なぜ、サボる人ほど成果があがるのか？ 仕事の速い人になる時間術101

仕事で最も大切なことは「成果を生み出すこと」であり、そのためには何でもかんでも詰め込むのではなく、余白を多く取っておきなさい。その余白を「サボる時間」と表現しています。

私の周りでも、大事な仕事と「それはやらなくていいのでは？」と思う仕事の分別ができず、いつも忙しそうにパソコンを叩いている人がいます。パソコンに向き合うだけではなく、周りの人と向き合って、コミュニケーションを取るのも仕事の効率を上げ、職場の雰囲気を良くするのに大事だと思うんですが…
そんなことを、この本は教えてくれました。

① 「忙しくてサボれない」のではなく、「サボる時間がないから忙しい」
② 「作業」と「価業」をしっかり区別する。そのために、自分の仕事を一度棚卸ししてみる。「作業」は人に任せる。
③ 「時間をかければクオリティが上がる」とは考えない。
④ とにかく着手を早くして、60点の段階で人にアドバイスを求める。
⑤ 周りの人たちの、それぞれの得意技を知っておく。そして困った時に、いつでもお願いできるようにしておく。

優秀なビジネスパーソンほど、現場を歩き回る。

売れない問題 解決の公式

書いている内容は表面的で広く浅くといった感じ。営業のノウハウみたいなことを期待していたが、内容はマーケティングの話。

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

仕事術の本の中で前から読みたかった1冊。
二日間の通勤電車でサラッと読めた。
仕事柄、まだ資料作成などをすることはあまりないので、自分に活かせそうな章とそうでない章があったが、以外気になった部分と、★はすぐに自分の実務に活かせそうな部分。

・どの作業にどのくらいかかりそうか見積を立てる。
　きちんとTodoリストを書く。いつまでにやるかの
　期限と、所要時間の見積を一緒に書いておく。
　毎日1時間くらいの予備時間をとっておく。

★好きなことよりも、やるべきことから。
　仕事の速い人は、苦手かつすぐやるべきこと→
　得意かつすぐやるべきこと→苦手かつ後でいい
　こと→得意かつ後でいいことの順にやる

★会社に着いたらすぐメールチェック。返信できる
　ものはそこですぐやり、早く価業にうつる。
　メールなどの「作業」は午前中は長くても30分
　まで。
★メールは隙間時間を使って見る。
・メールを受け取りっぱなしにせず、受信したことを
　伝える返信をする。
・メールは結論をさきにかく。最初に全体の方向性を
　示してから説明する。
・添付データは確認して欲しいポイントを明記する。

★電車が15分以上なら情報を増やすインプットの
　ための時間にする。

★デスクが整理されてないことで物を探すため
　スピードが落ち、集中力が途切れ、再度加速が
　必要になる。
　片付けるのではなく捨てる、を意識する。

・後工程（自分がした仕事を受け取る相手）を考えて
　仕事すると、修正等の手間が省ける。

★仕事を進める時は、まず人に依頼する仕事から
　手をつける。

・資料は指定された期日の遅くとも全日までには
　送る。仕事の速い人がトラブルに合わないのは、
　出来るだけ早い段階で事前に対処しているから。

・トラブルが起こったら3ステップを踏む。
　1.まずは状況を正確に把握する
　2.対処方法を検討する。関係者にはしっかり状況と
　　対策を説明する
　3.解決したら、同様のトラブルが発生しないには、
　　を考える

★クレームの基本は①直接会って謝る。②クレーム
　をもらった案件以外に問題がなかったかを報告して
　安心してもらう。③今後の対策を伝える、が基本。
　対応する時は、相手の立場からシュミレーション。
　事実関係の認識に齟齬があれば、「そちらの意図を
　このように私は理解していました」と、事実に
　フォーカスして説明をする。

・日程調整は自分から候補日を送ってたたき台にして　
　もらうほうが、相手の手間も省け、何度もやりとり
　するのを避けれる。

・失念や勘違いのリスクを減らすため、リマインド
　メールを習慣にする。

・議事録は会議中に打ち込んでいく。作成には時間を
　かけず、要点のみでその日中に提出するのがよい。

★どこまで権限委譲してもらえるか事前に上司と
　話し合い、自分の裁量を広げておく。かつ、
　どのような話をされるか、先読みしていれば、
　1度のやりとりで済み、時間も省ける。

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

「時間の見積もり」なしに仕事しない
人に頼む仕事を段取りする
「全体像」を把握しつつ「目の前の仕事」を段取りする
「先読み」して不測の事態に対応する
金曜日の15時以降にメールをしない
「レビュー」をしてから本題に入る
会議の後、すぐに実行に移す

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

コンサルティング会社を経営しながら大学教授もこなす著者が時間の使い方について書いた一冊。

本書を読んで効率的な時間の使い方をわかりやすい解説と図解から学ぶことができました。
本書では、作業ではなく価業に時間を費やすことや想定できることは予防策を考えておくことや期限を決めてやることを行うなど少し意識することで結果が大きくわかる技術を知ることができ勉強になりました。
要件を伝えておくことや先手を打っておくことなど相手のことを考えた行動が結果的に仕事を速くする事につながると感じました。
また、行動や思考面での時間の使い方だけでなく、メールや会議や資料作成など実践的な内容も書かれていて好感が持てました。

本書を読んで効率を上げるためには本質を見極め、そのために時間を使うことが大事だと感じました。
本書で学んだことを活かして、成果を出すための仕事をしていきたいと感じた一冊でした。

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

時間を有効に使うため、至極当然のことが書いてある。

・計画的に、あらかじめ先を見越して動くこと。
（アポイントはこちらから先に候補日時を提案、上司の予定を押さえる、朝早く着て準備）
・クリエイティブ時間を確保する。作業をする時間と分ける。（自分で自分のアポイントメントをとる、隙間時間に作業する）

これを実現するには、時間を短縮しないといけないタスクが何かを見極めることが大切ですね。

「なぜか売れる」の公式

市場を顧客のニーズによって細分化 Segmentation
細分化した市場のうち、競合より優位な自社の強みを活かせるターゲットを明確にする Targeting
顧客に価値を提供できるポジションに自社を置く Positioning

STP

「なぜか売れる」の公式

著者いわくマーケティングとは「自然に売れる仕組みを作ること」。

マーケティングをよく知らない身としては面白く読めた。入門書としてはわかりやすいのでは。

売りたいなら、売り込みたいものを把握し、需要を研究・調査して戦略を立てることが大切。
当たり前のことだけど学問になるくらい体系化され研究されてるんだなあ。奥深い。

身の回りの商品とか広告とかマーケティングの視点から見ると面白いなって思った。

ビジネスの話に絞ってたけど、マーケティングは就職活動にも有効だよなあって最近まで就職活動してた身としては感じた。

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

作業と価業のちがい

時間の使い方、段取りの取り方、メール資料作成には時間をかけすぎない、会議打ち合わせの生産性を高める

aすぐやるべきで得意なこと
bすぐやるべきで苦手なこと
c後でいい得意なこと
d後でいい苦手なこと

todoリストはbadcの順に

なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか？

気軽にマーケティングの考え方に触れられる本。強みを絞って相手の記憶に残るべし、安易に値下げせず顧客満足度を高めるべし、などなど

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

時間をどう使うか？

→できる人は目標達成までのタスクと時間軸を決めている
プロジェクトにおいては、そのほか念押しと軌道修正のタイミングを決めておく
結果達成には、出し切る、絞る、決めるが重要

「なぜか売れる」の公式

売れる法則は、「なにを」「誰に」「どうやって」が明確になっていること。

広告の営業マンをしていますが、自分が手がける部分は「どうやって」の部分です。

ただしこの「どうやって」はステップとしては最後の段階にあり、その前にそもそも「なにを」「誰に」が明確でないといけない。

自分の営業スタイルを見直す上で参考になりました。

特に自社と近いネット広告を行っている企業だけが競合にあらず、情報伝達を行う口コミなどのすべてが対象になるといった気づきも今後仕事を進める上で役に立ちそうです。

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

ヒト・モノ・カネの他、情報が経営資源と言われるが、結果を出している人が必要不可欠としているのは時間である。
その重要な資源を最大限に利用していく方法。
言い訳にモチベーションが上がらないを挙げてはいけない。結果を出すことが先で、モチベーションは後からついてくる。
目標は常に意識しつつも新しい視点を探す。
時間にメリハリを付けることが集中力を持続させる秘訣。

テレビショッピングは、なぜ値段を最後に言うのか？

マーケティングの基礎を小説形式で分かりやすく紹介。

マーケティングとは自然に売れる仕組みを作るとこだと言う。

コーラを1000円で、、、のような構成ではあるが、小説としては同じパターンが続く為、単調で面白みはない。

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

そんな楽な話ではないですが納得も。

この手の本でを読むとうまく行きそうな予感だけして満足してしまうことが多いと思います。
僕も実際そうですが、この本の中に「すぐに実行すること」（＝アウトプット）が成功の秘訣でもある、と言ったことを書いていて少し納得しました。
胡散臭いなと思ったらやらずに知識だけ置いておくということもありますが、「まずやってみようかな」という思いを起こしてくれました。
終章に「失敗も経験のうち」と書いてあるのは逃げのようにも見えましたが。

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

p182
一年後、三年後、五年後の目標達成後の姿を明確にし、そこから逆算して計画を縦、そこへ向かって一歩一歩進んで行くことが大切だ

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

■仕事術

1.枝葉末節にこだわっていたら、いつまでたっても目標は達成できない。迷ったら「結果成就」に立ち返れ。

2.二番手に甘んじるやるは一生蚊帳の外。

3.モチベーションが先なのではない、結果が先なのだ。

4.結果を出す人は、常に目標に執着しながらも、新しい視点を欠かせない。

5.言うべきことは言え。ただし、言い方には工夫をしろ。

6.結果捻出までの３つのステップ
・細分化＝やるべきタスクを出し切る。
・標的の設定＝その中から優先順位を決める。
・優先順位の洗い出し＝優先順位の高さと期限という時間軸を組み合わせ、何を先にするべきかを洗い出す。

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

誰でも平等に与えられている時間。
この時間の有効活用が、ビジネスの成功の秘訣とする本。
11社を渡り歩きし、現在コンサルをしている著者の経験が、
存分に活かされている内容。

情報収集の方法、デジタル・アナログツールの活用等、
その内容は幅広く、そして取りかかりやすい。

改めて、プライオリティとデッドラインの重要性を実感した。