理央周のレビュー一覧

売れない問題 解決の公式

非常にわかりやすくマーケティングについて書いてくださっていました。
最近、マーケティング研修を受けたのですが、あまり楽しくなかったため、自分で学ぼうと思って2~3冊をサクッと読みました。
私の中での「マーケティングとは？」は「モノ・サービスが売れる仕組みを作る」ことだと考えています。営業活動はその一環としての取り組みの1つにすぎません。マーケティングは組織として取り組まなければならないのですが、まずは自分自身が学ばなければならないと思って本を読みました。
特に印象的なのは【価値を発見すること】です。
・なぜPCを買いたがるのか？
・なぜ野菜ジュースを飲みだがるのか？
を考えると、そこには顧客の思い（価値）があり、達成したいことがあります。営業はそれを見抜いていかなくてはいけません。だからこそ、今自分がやっている定点観測や市場調査、トレンド調査は「便利になりたいから」といった浅い理由で終わってはいけないのだと思いました。

「なぜか売れる」の公式

マーケティングにそんなに興味があるわけじゃないけれど、面白く読めてマーケティングとは何か？どうしたら物が売れるのかがよくわかる。でもこの本の最後にある通り、実践しなければ成功する確率は0%。マーケティングの講演を100人が聞いて、実践するのが10人、成功するのが1人。成功率は1%？10%？？まずは実践してみる事が大切ですね。いくら知識があっても何もしなければいつまでたっても成功率0%。成果を上げている人の共通点は、1. 行動に移すのが速い2. とても素直3. 勉強熱心何かを売る仕事ではないけれど、出来るところからでもすぐに始めてみましょう。

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

前著「サボる時間術」も読ませて頂きましたが、今作「最速で結果を出す人の「戦略的」時間術」はより具体的で、中身もとても充実しています。

前半は、効率的な時間の使い方について書かれています。後半は著者の本業とも言える、マーケティング的な観点から、様々な事について書かれています。フレームワークの図解も入っているので、とても分かりやすいので、すぐに自分の仕事にも使うことが出来るのではないかと思います。

どんな分野の方でも、どうしても活動の拠点が東京になってしまいがちな日本において、名古屋を拠点に活動を続ける理央 周氏。インターネットやソーシャルメディアがますます進化していく時代の先駆者として、今後の活動にも期待しています。

なぜ、サボる人ほど成果があがるのか？ 仕事の速い人になる時間術101

苦手な仕事こそ早めにちょっとだけ手をつけておく
ミーティング事前準備（資料作成、アジェンダ決定）が命！
決定したい事項がない会議は開催しない
情報共有の際は単に転送ではなく付加価値（追加情報）をつける！

売れない問題 解決の公式

マーケティングとセールスの仕組みを解説するだけでなく、自身の経験をもとに落とし込んでいるので、実務書を読む前の読み物としておすすめ。

1人ではなく、会社組織としてマーケティングしていくことの大切さを再認識した。

10年前くらいのセールスやマーケティングの本で止まっている人の再入門としてもいいと思う。

なぜ、サボる人ほど成果があがるのか？ 仕事の速い人になる時間術101

最近当たり前のようにやろうとしていることが言語化されていた。まわりはこういう風にドライに考える人は少なくて、どうやったらこういう考え方を地で行く人を増やせるのか悩んでいる。
自分が変わりたいと思っていないと何も響かない。

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方
著：理央 周

仕事の遅い人は、「作業」に追われ、仕事をしたつもりになっていることが多いと言える。一方、仕事の速い人は、「作業」はどんどん効率化して時間を短縮し、そのぶん、成果につながる「価業」を充実させる時間の使い方をしている。

「なにをやめて、なにをやるか」を考えて時間を使うことが、現状を変えるための最短ルートとなる。したがって時間を有効に使うには「やるべきことを明確にする」ことから始めないといけない。

本書の構成は以下5章から成る。
①最速で成果を生みだす「時間の使い方」
②速さは「段取り」で決まる
③「メール」に時間をかけすぎない
④「会議・打ち合わせ」の生産性を高める
⑤「資料作成」は必要以上に時間をかけない

書いてあることは全てが頷ける。
正しいことが書いてあり、理解はできるものの、全てを実践できている人は少ない。本質を捉えた多くの紹介している考えは一本筋が通っており、単体でもつながりでみてもどちらでも納得感は大きい。

自分の考えだけではなく、トレンドや常識を確かめるために読むのも良いかもしれない。時間術が書かれている特有な極端な表現もなく、基本と著者が行ってきた実例をバランス良く紹介しており、時間術の教科書的な使い方ができる秀逸な一冊。

時代は変わっても使えるスキルの紹介が満載である。

なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか？

1.マーケティングについて知識・考え方をもう少し理解し、自分の仕事で売れる仕組みを作っていきたいと思ったので読みました。

2.ビジネスをするにあたり、顧客について調べることは絶対条件です。現代では、大半の市場が成熟しており、物にあふれております。しかし、企業が生き残るためには新しい市場を開拓し続けなくてはなりません。
本書では、顧客理解をテーマにし、２択式でクイズに答えながら、なぜ正解の方が顧客に選ばれやすいのかを述べています。本書で最も大切なポイントは、顧客の気持ちに訴えかけ、「欲しい」という気持ちを呼び起こすことです。
そのため本書では、どのように人の感情に訴えかけていくかについて述べられた一冊です。

3.顧客の気持ちを理解するということはもちろん大事なのですが、それ以前に大切なこととして、企業側の都合を消すというところまで意識していかないと消費者の気持ちにはなれないということです。よく、成果を残すビジネスマンは趣味も一流ということを耳にしますが、これは自分が消費者側になり切った結果だと思います。その時に感じた気持ちをビジネスで活かす。結果、消費者側の気持ちを理解しやすくなるという構造になっているのではないかと思いました。やはり、人間はいつでも体験し続けていかなくてはならないと思いました。

外資系とMBAに学んだ「先を読む」会話術

[やすさん]

ためになる

的確な相手反応の読み方が分からない自分には大きなヒントが書かれていたので、是非実践してみたい

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

・感じたこと
　現在自分が4年目の社会人であり、仕事でできてない部分を的確に突かれたと感じた。どの仕事でも仕事の進め方という観点では必ず通じていると思うので、実践したいと思えることが多かった。自分が実際に働いて感じたことと比較するのが、より内容がすんなり入ってくるので社会人を数年経験して読むのが良い。
　一方で満点で無いのは、正論で固められていたと感じたからである。まずは自分が実践できることを少しづつ実践していく。

・この本がおすすめの人
　社会人経験年数に関わらず［仕事の進め方］に悩んでいる人にとっては非常に参考になる。改めて自分を見つめ直す機会になる、基本的な内容も多く取り入れているので。専門的な所で悩んでいる人には勿論だが、向いていない。

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

残業をして｢仕事をしたつもり｣にならない
スケジュール帳に｢アポイントのない日｣を確保する
｢時間の見積もり｣なしに仕事しない
得意・苦手で仕事の順番を決めない
｢隙間時間｣は絶好の作業タイム
デスクの上を散らかさない
｢全体像｣を把握しつつ｢目の前の仕事｣を段取りする
｢初めての仕事｣は自分1人で進めない
指定された期日よりも数日前に前倒しして仕事を後工程に渡す
｢先読み｣して不測の事態に対応する
会議の議題は事前に共有しておく
｢レビュー｣をしてから本題に入る
会議で決まったことはすぐやる
｢修正可能な日数プラス1日｣て1度提出する

なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか？

売ろう売ろうとがっつくと売れないのかもしれない。頭を柔らかくすることって大切。視点を変えて、モノの価値について考えてみた。

「なぜか売れる」の公式

なぜか売れるの公式

なぜ、あなたの商品やサービスは売れないのだろう？

売るためには「マーケティング」が必要なことはわかっている。それに、あなたは今までいろいろ手を打ってきた。しかし上手くいかなかった。

では質問しよう。

「マーケティングとは何ですか？」

あなたはこう聞かれて、一言で答えられるだろうか。

「マーケティング」という言葉は、守備範囲が広く、定義も曖昧で漠然としているので、一言で答えるのは難しいと思う。

だから、売るためにはマーケティングが大切とわかっていても、実際には、何をどうしたら良いのか、わからないのではないだろうか。

本書は、マーケティングを身につけるための基本を、初心者でも理解できるようにわかりやすく解説したものだ。

著者は、関西学院大学 経営戦略研究会 准教授の理央周氏。米インディアナ大学経営大学院でMBAも取得している、マーケティングの専門家だ。

著者がビジネススクールで学んだことや、自ら実践し続けてきたマーケティングの思考ツールを基にして、わかりやすく説明しているのが特徴である。


プロローグ 売るためには３つのポイントだけで考える。
第１章 顧客には「天ぷらうどん」を勧めましょう。
第２章 中学生に自転車を売ってはいけない
第３章 とびきり美味しいカフェ、さて店名は言えますか
第４章 その商品、本当に欲しいですか
第５章 「売れる」の公式を知っている人


ビジネスは、モノやサービスを誰かに買っていただかなくては、成り立たない。

だから、私のようなエンジニアでも、ビジネスの世界で生きている以上、マーケティングの基本は知っておきたいし、使いこなして結果を出したいところだ。

しかし、難しいマーケティング理論がたくさん出てくるとつらい。

なにせ、「売る」という行為は、普段のエンジニアリング業務から最も遠い領域のように感じていて、専門用語はなかなか頭に入ってこないからだ。年齢のせいもあるかもしれないが。

たがら、私のようなマーケティングの門外漢にとって、本書のように、まずはすぐに使える形で提示してくれるのは本当に助かる。

本書を読んだ今なら、なぜ「天ぷらうどん」を勧めなければいけないのかがわかる。そして、中学生に自転車を売ってはいけない理由もわかる。本書で提示している「公式」を応用すれは良いのだ。これなら自分のビジネスに置き換えて、応用できそうだ。

著者は言う

『理論やフレームワークを勉強することはもちろん大切です。せれども、実務家にとっては、なかなか覚えられない、使いにくい理論よりは、むしろシンプルな理論だけを学び、「使うこと」が大切です。』
『大切なのは、やはり基本です。素振りもしっかりやっていない人が、いきなりプロの試合に出場しようとしても無理がある』

マーケティングは専門家だけのものではない。
むしろ、私たちのような、専門家ではない実務家が身につけて使うものなのだ。

ぜひ、本書の「公式」を身につけて、あなたの商品やサービスの「売れる仕組み」を創り上げて欲しい。

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

仕事のできる人こそ、仕事が早く残業しないで早く帰れる
ダラダラしない仕事術

残業してしたつもりにならない
隙間時間
電車でSNSみない
全体像を把握
後工程を考えて
振り返りをする
メールは早く
土日夜中に送らない

できる人は周りも巻き込みながら仕事を進めるのも
全て1人でゼロからやらずに
前例を下敷きにしたり
文字だけでなく図や表を使ったり
無駄なことをなるべく省いて進める

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

単なるノウハウではなく、どのような考え方に基づき、そのやり方をしているかが把握でき、すぐ実践できることがたくさん書かれている。

仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方

「作業」と「価業」、単純でテンプレ化できそうな仕事と、価値を生み出すための仕事に分け、できるだけ価業に時間を費やし、作業はスキマ時間で短時間に済ませる。
よく言われてるけど、あらためて納得。
ただ、みんながこういうノリでいてくれる組織ならいいけど、大方の人が時間をかけることを美徳とする組織では、実現するには「開き直る力」か「巻き込む力」が要りそう。

「なぜか売れる」の公式

平易な言葉で書かれていたり、実例が示されていたり、全くの初心者の私にはとても分かりやすかったです。しかし実行に移すために、もう少し突っ込んだ内容を勉強する必要がありそうです。入門書としては最適だったと思います。

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

・想定以上の結果が出たときこそ、その勝因を分析し次に活かすチャンス。
・プロセスにこだわるな、結果にこだわれ。
・結果を出すことが先、モチベーションはあとからついてくる。
・戦略、戦術を立てるときは、それ以上に具体的な「戦闘」レベルまで落とし込み、現実的なものにする。
・「結果」の設定に妥協は不要。NO.1こそ目指すべき。

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

自分の仕事の仕方を見直す良い機会を作れる本です。
ドラッカーの引用がいくつかありました。
世の為、人の為になる生涯現役を目指してがんばります。

最速で結果を出す人の「戦略的」時間術

自らの10年後の目標に近づく為に、時間を活用で出来るようになりたいと思い、書店で手に取りました。

初読で学べたことは
1)結果に徹底的にこだわること
2)その為には頭を柔軟にすること
3)すぐやること

に対して、理央さんがされた細かなテクニックをわかりやすい文体で書かれていました。

このテクニックをすぐに行い、この知識を結果に結びつけたいと感じる本です。モチベーションをあげる本だと思います。人によっては目から鱗かな？

仕事で残業を頑張ってるけど、そんな自分が嫌いな方に読んでほしい本です。