売れない問題 解決の公式

理央周

コロナ禍、インフレ、ＤＸ……。
激変するビジネス環境下で、「売れない問題」が発生したら、どう対応するのでしょうか。
実践マーケターが、多くの具体例から解きます。

「売れる仕組み」を構築するマーケティングのステップは超シンプル。
1 何を（Product）、2 誰に（Target）、3 どうやって（Communication）
の順で考えます。

では、以下のような「売れない問題」が発生したらどうすればいいのでしょうか。
・売り上げがじりじり下がる
・新規顧客が獲得できない
・既存顧客が離れてしまう
・期待の新商品、新サービスの食いつきがいまいち
・広告や販促の効き目が薄い……

こんな場合も、原因追及は３つのステップで超シンプル。今度は逆に、
1 どうやって（Communication）、2 誰に（Target）、3 何を（Product）
の順に考える。

その具体的な方法につき、身近な事例から有名なケースまで、具体的なエピソードをふんだんに紹介しながら、わかりやすく解説します。

【目次】
プロローグ 「売れない問題」に悩む私たち
第１章 「売れる仕組み」をどう動かしていくか
第２章 「買いたい人」は、あなたを知らない
第３章 顧客の心理は、日々変わっている
第４章 「売り物」の価値を高め続ける
第５章 仕組みで買っていただく力

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日経BP
• 掲載誌・レーベル: 日本経済新聞出版
• ページ数: 300ページ
• 電子版発売日: 2023年01月27日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 6MB

[ブクログ · ★★★★★]

非常にわかりやすくマーケティングについて書いてくださっていました。
最近、マーケティング研修を受けたのですが、あまり楽しくなかったため、自分で学ぼうと思って2~3冊をサクッと読みました。
私の中での「マーケティングとは？」は「モノ・サービスが売れる仕組みを作る」ことだと考えています。営業活動はその一環としての取り組みの1つにすぎません。マーケティングは組織として取り組まなければならないのですが、まずは自分自身が学ばなければならないと思って本を読みました。
特に印象的なのは【価値を発見すること】です。
・なぜPCを買いたがるのか？
・なぜ野菜ジュースを飲みだがるのか？
を考えると、そこには顧客の思い（価値）があり、達成したいことがあります。営業はそれを見抜いていかなくてはいけません。だからこそ、今自分がやっている定点観測や市場調査、トレンド調査は「便利になりたいから」といった浅い理由で終わってはいけないのだと思いました。

[ブクログ · ★★★★☆]

マーケティングとセールスの仕組みを解説するだけでなく、自身の経験をもとに落とし込んでいるので、実務書を読む前の読み物としておすすめ。

1人ではなく、会社組織としてマーケティングしていくことの大切さを再認識した。

10年前くらいのセールスやマーケティングの本で止まっている人の再入門としてもいいと思う。

[ブクログ · ★★★☆☆]

書いている内容は表面的で広く浅くといった感じ。営業のノウハウみたいなことを期待していたが、内容はマーケティングの話。