ルディー和子の作品一覧
「ルディー和子」の「売り方は類人猿が知っている」「格差社会で金持ちこそが滅びる」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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マーケティングは消費者に勝てるか？
ビジネス・実用
4.31巻1,782円 (税込)ニューコークとアサヒ・スーパードライ、同じことをしてなぜ成否が分かれたのか？この１００年、消費者から情報を得る手法は進化したのか？そもそも消費者は理性的に考えているのか？流行はどのようにして生まれるのか？消費者はどんな価格に納得するのか？企業ブランドと商品ブランド、どちらが売上に貢献するのか？ -
合理的なのに愚かな戦略
ビジネス・実用
3.61巻1,320円 (税込)優れた企業の優れた経営者が策定した戦略が、失敗するのはなぜか？ 個々の戦略・戦術の失敗には、一貫して「組織のあり方」や「意思決定者の認知構造」にその原因を見出すことができる。 特に意思決定者の思惑や目論見（＝戦略ストーリー）を超えた「逆説的」な形で現れる失敗は、合理的な戦略を“愚かな”結果に導くことになる。 本書では、豊富な企業事例をもとに、成功と失敗の分水嶺、そして失敗のメカニズムが明かされる。 登場する主な企業は誰もが知る有名企業。読者は、その多くの事例のなかに自分の会社の姿を見出すことになるだろう。 【おもな登場企業】 サッポロビール、サントリー、コカ・コーラ、ベネッセコーポレーション、キヤノン、ゼロックス、アップル、ソニー、東芝、パナソニック、サウスウエスト航空、日本航空、マクドナルド、吉野家、アマゾン、トヨタ、メルセデス・ベンツ、ファーストリテイリング、GE、シャープ、ルイ・ヴィトン、BMW、資生堂、大正製薬、楽天、野村證券、ホンダ、ナイキ、YKK、富士フイルム、日立、IBM、マイクロソフト…。 著者のルディー和子氏は、マーケティング界の第一人者。最新の行動経済学などへの造詣も深く、人文学、社会科学など、幅広い知見を駆使した評論にはファンが多い。 -
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格差社会で金持ちこそが滅びる
ビジネス・実用
3.01巻924円 (税込)日本人はウェットでアメリカ人はドライ、日本人は優しくて思いやりがあふれる……巷あふれる日本人論は本当なのだろうか? 気鋭のビジネス評論家が人類の起源、国際慣習から｢常識のウソ｣を突き、真の成功法則と日本人像を提言する! -
売り方は類人猿が知っている
ビジネス・実用
3.91巻838円 (税込)猛獣を怖れる猿人と不況に怯える人間心理は同じだ！ 巣ごもり消費、草食系男子……。動物の本能がヒトの「感情」を形成する。進化心理学など、最新の研究成果を紹介しながら、不安な時代に「売るヒント」を探る。
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
この本は おもしろい。
マーケティングの本って 事例が多く載っているが、
表面的で、深まりが ないのだね。
しかし、著者は じつに 考察を重ね
マーケティングって 本当に どんな意味があるのか？
ということを 客観視しようとしている。
マーケティングの本は 自らの本さえ マーケティングしていない所に
面白みがあるが、この著者は ちゃんとマーケティングをして、
題名を「マーケティングは消費者に勝てるのか」と問いかけている。
そこから、ステキだね。
『マケーティング調査は 消費者のことを教えてくれない。』
1985年 コカコーラのニューコークの失敗
400万ドルをかけたマーケティング調査。
アサヒビールの ドライの マーケティング 5000人調査。
アサヒビールの成功は 偶然の賜物だったのでしょうか。
ニューコークの大きな問題は、「情報カスケード」だった。
消費者のことを理解できているのか？
消費者の行動を予測できるようになっているのか？
消費者は消費者のことを知っているのか？
コトラーのマーケティングは 時代遅れだ。
ダイナミックに動く 消費者にそった 動的な対応です。
『欲望ではなく好奇心だけで動く』
マーケティングは戦いである。競合他社との戦いではありません。
お客様である消費者の戦いです。
マーケティング調査は 本音をとらえていない。真の心をとらえていない。
しかし、真の心をとらえることができるのか？
ユニクロのフリース、バンダイのたまごっち。さらにはフラフープ。だっこちゃん。
それに共通しているのは 人間の本性である『飽き』
が、ブームをはやめに 収束させた。
これも、ある意味では 情報カスケードが起こっている。
表題の 『マーケティングは消費者に勝てるか』
という言葉が、最後の方に すこしばかり変更してある。
『マーケティングが消費者の心を勝ち取ろうとするならば』と。
『勝てる』と『勝ち取る』では、
全く、違ったニュアンスに 差し替えてあるのに、残念。
ただ、様々な考察は 非常におもしろかった。
だと言って、コトラーの間違いを十分に指摘しているようには
思えなかった。同じ穴のムジナに見えた。
