横山隆治のレビュー一覧

2030年の広告ビジネス デジタル化の次に来るビジネスモデルの大転換

広告市場が縮小し　マーケティング支援、事業支援へ
　CDP構築　出口から支援する　コンサル→プラニング→実行→コンサル

グローバルデジタル
　ビジネス現場のデジタル化

広告クリエイティブのAI化
　案だしは質より量　エージェンシーとSIerの協業
　送り手から受け手に主導権が移行
　ユーチューバービジネスは終焉する　玉石混交
　テレビ番組の負のスパイラル
　収入モデルは広告だけではない

ネット広告費3.1兆円　マス４媒体2.4兆円（2022年）
　枠もの（手売り）→運用型（出来高）　終わりがない
　オーケストレーションとしての営業
　
爆縮する業種
　リアル店舗リテーラー ↔ D2Cが爆発　細分化　DNVB
　地方銀行 ↔ 暗号資産（仮想通貨）→地場産業コンサル

軽いデータ＝個人データ から　重いデータ＝医療/金融/保険/教育の1次データ へ
　DSR　軽いデータの個人情報開示権利　リスク

ワン トゥ ワンマーケティング　の不安定さ
　情報取得や購買行動パターンが変わらないブランドでのみ有効

双六型からビンゴ型へ　購買（ビンゴ）へのステップは人による
　受け手へのエッセンス
　視点を買い手に　買い手の価値はユニークではない　共感のツボ

ネットフリックス　AWSに配信をゆだねる
　B2Cから B2B（広告配信）　減価償却による黒字決裁なのに赤字キャッシュ
　EC事業を赤字でも利用いただき、クラウドで利益回収
　一方向プッシュ配信からゲームの双方向へ　

スターリンク／スペースX／テスラ　　垂直統合　重い価値を束ねる
　通信衛星ネット回線　地球に近い速い通信速度　テスラの路上の安全情報
　海底ケーブル→衛星　　DOJO スパコン　電力エネルギー　

CTV広告
　プレミアムコンテンツと広告
　個別の人ではなく、世帯の中心のテレビへの配信広告　リテールメディア

コンサル系広告エージェンシー　アクセンチュア・ソング　世界トップへ
　アクセンチュア、PwC、デロイト、IBM
　電通グループもホールディングスとしては 10年で3倍の成長　英Aegis買収

S4キャピタル
　金融市場とグローバル起点　

日本のビッグ３
　1.電通、2.博報堂、3.ADK→サイバーエージェントに
　　広告枠売り　→ ビジネスを創り出す集団へ
　競合はコンサルファーム
　　コンサル構造　上位　戦略＞総合＞IT/マーケ　下位

メディア市場
　プロダクトアウトの縮小　　マス×デジタルで生き残る
　デジタルが組織の垣根を壊す　有機的にすべての領域をつなげる
　売り先のニーズに対応　最適化支援　高いフィー
　エグゼキュージョンの自動化　クリエイティブを含むプラニング　AI化
　
デジタル思考　　視聴質データ　注目度　注目秒数
マーケティング プロセス デザイン
EBITDA　　＝金利、税、固定資産償却費を含まない利益　
　

広告ビジネス次の10年

広告業界の基本用語の確認から、どうデータを集めて分析するのか？
未来志向的な書かれ方でまとまっており、実際に現在はその通りになっているといえます。

2030年の広告ビジネス デジタル化の次に来るビジネスモデルの大転換

広告業界の御大・横山隆治さんの10年ぶりぐらいの本。
爆縮産業、軽いデータと重いデータ、1st パーティデータと0パーティデータとDSR、スターリンクとテスラの垂直統合が置き換える海底ケーブルの次、コネクテッドTV広告、コンサルと代理店、広告の未来と求められる機能とスキル。
すべてが正解になる未来かはわからないが、いくつかの可能性のエッセンスとして読むにはいい本だと思う。

新世代デジタルマーケティング ネットと全チャネルをつなぐ統合型データ活用のすすめ

ネット、リアル、マスの３つのコミュニケーションがどのように絡み合いながら、ターゲットにコミュニケーションしていくのか。指標が違う媒体をどのように統合して考えるのか。新しい測定方法なども含めて紹介。『トリプルメディア』の本の著者だけど、それを『POE』と言っていた。この方が海外では普及しているので合わせたのだろうか。

広告ビジネス次の10年

広告業界向けの提言。
始めて読むには知らないコトバが多く、手間取ったが、サービス・業界の動きなど幅広いテーマが整理されている印象。

基本的知識をインプットしたら、もう一度読み返そう。

広告ビジネス次の10年

広告業界の現状、広告代理店が今置かれている状況、これから広告業界・広告代理店はどうなっていくのかについて書かれている。
マーケティング専門用語が多くて門外漢には読むのが大変。一応巻末に用語集を載せてくれているが、それだけではなかなか。。。ただその分調べながら読んだら勉強になる。

・新たに知った用語
「トリプルメディア（ペイドメディア・オウンドメディア・アーンドメディア）」
「ファネル（漏斗）、パーチェスファネル」
「運用型広告（⇔枠買い広告）」
「RTB(Real Time Bitting)」
「CRB(Customer Relationship Management)」
・従来のビジネスモデルでは、広告代理店はオーディエンスデータを所有できない。しかし「分析力」を広告主にアピールするためにはデータが必須。そのため欧米の広告代理店は、広告配信にまで手を広げオーディエンスデータの収集を行っている。
・テレビCMの広告枠は、GRP(GrossRatingPoint)という視聴率を足し上げた数値に基づいて取引されている。しかし、若年層を中心に母数が減っているので到達人数は減るはず。
・今はまだテレビ広告は「売り手市場」
・検索連動型広告が普及した理由は、キーワードデータをもとに興味・関心が顕在化しているユーザーに合った広告が表示できたから。しかし、特に後学な商品カテゴリにおいて、「興味、関心」に基づいたターゲティングだけでは広告効率は必ずしも高くない（「購買力」とか）。
・リスク＆リウォード方式の報酬体系が最近は好評
・ネット広告の効果指標はクリック単価や顧客獲得単価だったが、それに「認知」「態度変容」が加わっていく

広告ビジネス次の10年

広告代理店という職業は、企業がネット会社と直接取引するようになり、存在意義がなくなると言われて久しいが、これから、生き残るために何をすべきかについて説く。日本の、特に、電通が、欧米ではWPPがここ数年で何をしてきて、それは何のためにあったのか解説。広告代理店にお勤めの方は、これからのひとつの進む道が見えるかも。

ビッグデータ時代の新マーケティング思考

以下の概念など参考になることばかりだった。
・ストック型/フロー型
・枠から人へのパラダイム・シフト
・反応した人がターゲット
・高次ウォンツ
・垂直型高次ウォンツの縦割り
・発見するマーケティング

2030年の広告ビジネス デジタル化の次に来るビジネスモデルの大転換

「広告業界はなくなる」とか刺激的な帯だが、まさにその通りだと思う。10年近く前に書かれた『広告ビジネス次の１０年』も出版された当時読んだけど、著者の考えは、この10年、コロナ禍ということを除けば遠からず言い当てていた。本書のようになるかどうかわからない（ちょっと刺激的な）部分もあるが、大方述べられていることが現実に予報できる範囲にあると思う。2030年には引退しているだろうけど、後進のためにできることをしようと思った。

広告ビジネス次の10年

数年前に出た書籍だが、逆に書籍の内容が現実となってきている現状であり、タイミングとしては今よむ価値がある本だった。

デジタルマーケティング業界に飛び込んだばかりの自分にとって、今の広告業界のトレンドとその理由について歴史的な流れや思想の変化から理解出来てとても良かった。

大雑把にこれからのエージェンシーに求められるものが理解できたので、その具体化をしていきたい。

ビッグデータ時代の新マーケティング思考

実証するターゲティングとは？

→受け手主導のコミュニケーションは基本は消費者からのプルを前提とする
反応した人がターゲットだという認識が大事
まずやってみて、ユーザー行動などをとことん分析し、マーケティング活動自体を改善していく
とにかくユーザーを来訪させ、データとデータをつないでそのユーザーにあったコンテンツを見せる

広告ビジネス次の10年

海外の広告代理店の状況は、これまで日本法人のある企業の情報を少し知る程度だった。これ程変革が起きているとは驚いた。馴染みのない社名がたくさん出てきたので、読み進めるの大変だった。後半の広告マンに求められるスキルは面白く読んだ。オウンドメディア、アーンドメディアを絡めたデータマネージメントは学ばないといけない。動画広告についても少し言及されていた。うちの会社の方向性は間違ってなさそうだ。

広告ビジネス次の10年

デジタルで広告がこれからどう変わっていくか、そこで必要になる知識、求められる役割について。広告代理店だけでなく、広告やマーケティングに関わる全ての人に関係する内容。
あまりにカタカナが多くって…とか言ってるとまさにいらなくなる広告マン。海外事情もそこまで触れる必要あるー？とか思っちゃうんだけれど、単純な話インターネットは世界につながってるし、技術的なとこは特に入ってくるのも早いだろうし…しかしまぁ、広告代理店のイメージはどんどん変わってくことになりそうね。

広告ビジネス次の10年

ポイントは、「枠→人」「オーディエンスデータ活用した、マーケティング最適化」「効果指標がクリック→認知、態度変容とすることで、マス広告とネット広告を同じ土俵で評価するようになる」「関心にもとづくマーケティングの重要性」「広告主が自社内に広告代理店機能を持ち、自社内での対応幅を広げていく」などか。
10年といっているが、もっと早く来そうな気配もあり、読んでおくことおすすめ。

広告ビジネス次の10年

「広告マンの8割はいらない！」っていうのは、今の広告マンの働き方やマインドセットのままならば、という前提の話。
まあ、広告関連のテクノロジーやビジネストレンドの変化からすれば、当の昔に分かっていたことだけど。
「広告枠販売＋御用聞き」しかできない広告マンだったら、そりゃあ絶滅するでしょうね。
広告主（お客様）側の知見はどんどん深くなっているし、直接広告枠を購入する／見直すことができる仕組みも整っていくだろうから、それらを踏まえたアドバイスができなければ、必要とされないのは当たり前。

ただ、著者が主張するほど「データマーケティング」が広告主主導になるかどうかは、懐疑的な気がする。
広告主側のリソースに「データを解析して、オムニチャネルで次の施策を打つ」キャンペーンマネジメントができる人がどの程度揃うのかな。。。ってところが特に。

マーケティングオートメーションが進んでも、つかいこなす人がどこまで育って／増えていくのか？ってところがとっても謎めいている気がする。
それが当たり前の世の中が来ると信じて取り組むしかないんだけど。

広告ビジネス次の10年

弊社の広告担当執行役員に「この内容ぐらいは理解し、自分で説明できないとダメっすよ」と言われたので、読んでみる。辛うじて内容は捕捉できていたが、改めて広告代理店文脈でこうして体系だてられると違う視点も生まれてくる。広告がアイデアドリブンから技術ドリブンになるとか、グローバル化や求められる人材像が変わってくるとかいろいろ詳細はあるが、この本での最大のポイントはやはり、広告マーケティングにおける"基軸通貨"が枠から人へ、そして、よりそれは複合システムとの連動性やリアルタイム性を兼ね備えたデータ、つまり"オーディエンスデータ"に移ったことが核心だと読み解ける。基軸通貨が移れば、それ、あとは、業界再編だーとなるのは必定なので、今後の推移が楽しみになります。

いま、そして、これから、広告マーケティング業界がどうなるかを知りたい方にはとてもオススメの本です。

ビッグデータ時代の新マーケティング思考

特に目新しいということはなく、「ですよねえ」という内容だが頭の整理にはよいかと。「反応した人がターゲット」という考え方は個人的にアグリー。仮説にとらわれるのではなく、ファクトベースで詰めていきましょうという考え方は、もちろんデータがしっかり分析できるからこそではあるが、そうありたいと思う。

ビッグデータ時代の新マーケティング思考

ビックデータ時代のマーケティングとは？
巷にあふれるこのテーマを分かりやすく解説してくれる。

仮説・検証から、リアルタイムで行動を見極めるマーケティングへ。
きっと遠からず、その時代が来るであろう。

新トリプルメディアマーケティング 3要素の連携を仕組み化し、戦術を最適化する

実は読み終わっていないシリーーーズ！！！

と、いうのも同じことを繰り返し言ってきたり、マーケ初心者には遠回しすぎる解説だったりしてよくわからなかった。

といいつつ、ラストの１章だけ読めば内容把握できるのでそこだけでも読む価値があったかなと。

ビッグデータ時代の新マーケティング思考

少し古いですが、どのような項目をどのように活かしていくのか？という知見でビッグデータを捉えられました。