阿部誠のレビュー一覧

佐藤雅彦さんの『行動経済学まんが ヘンテコノミクス』を読んで以来の行動経済学の本。この分野は面白いぞ、とは思っていましたが、またまた楽しい本を読むことができました。

伝統的な経済学は人が合理的に行動することを前提にして考えているのに対し、行動心理学は非合理的な行動をしてしまう実際の人間の行動を元に...続きを読む理論を形成する新しい学問分野です。心理学と経済学のハイブリッドでもあります。
この本では「ヒューリスティック」なんて難しい言葉を使っていますが、楽しい挿絵と一緒に読めばわかる、ちゃんと読んでしまう構成になっています。（もしかして、この本も行動経済学に基づいて構成されている!?）

その通り、と思った項目は
・タウリン1ｇ入りとタウリン1000㎎入りのドリンクでは、同じ量なのに1000㎎の方が沢山入っているように感じる
・ＣＭはその商品の良さよりも、商品を使わないことの危険性をアピールするものが多い。（「まな板には菌がウヨウヨ」など）

今年AREを達成した阪神のファンが気になる『昨年活躍した選手は今年必ず不調になる?』という項目もあります。納得の説明に、やっぱり行動経済学って好きだなぁ、と思いました。

行動経済学についてわかりやすく端的に書いているので、行動経済学入門編としては非常に参考になる本でした。
単語がわかりやすく解説されているので、
ファスト＆スローの前に先読んでもいいかもw

自分の生活の中にも行動経済学があるのだと改めて感じることができた。
このような心理的な行動を知っておくことで、ビジネスの方法を改めて考えることができると感じた。

行動経済学に嵌りそうです。鬼才の阿部誠先生によるプロスペクト理論の展開に、心理と経済が融合しています。
新年度のゼミに活かしていきます。

＜本のタイトル＞
ビジネス教養 行動経済学 (サクッとわかるビジネス教養)

＜本の紹介＞
マーケティング≒行動経済学と言っても過言ではないくらい、行動経済学はビジネスと密接にかかわります。
行動経済学を勉強することで「消費者心理」「マネジメント」「自己実現」等の一助になります。
本書では身近な例を...続きを読む用いて内容紹介があるため気軽に読めます。

＜感想・気づき＞
・人の思考には「直感」と「熟考」の2種類があり、時と場合により使い分ける。
　ヒューリスティック：直感、即決、努力を要さない、過去の経験から判断
　システマティック　：熟考、低速、努力を要する、合理的に比較検討

・ヒューリスティックは3種類
　利用可能性ヒューリスティック：
　　なじみがあり、何度も耳にしたり、見たりしたものを直感的に選択する傾向がある

　代表性ヒューリスティック：
　　身近な例が全体を映し出していると勘違いする傾向がある。（少数の法則）
　　すべての出来事をシステマティックに判断するのは無理なので、代表的な事柄で判断を下すことも多い。

　固着性ヒューリスティック：
　　人は自分に都合のいい情報だけを集めたがる傾向がある。（確証バイアス）
　　好きなことはメリットばかりに注目し、嫌いなことはデメリットばかりに注目しがち。
　　またそれにどれくらいの時間を費やしたかも意思決定に影響してきたりする。

　　フレーミング効果。
　　　Aには好印象を、Bには不安を抱く人が多くなる。
　　　　A：満足度90％です
　　　　B：10人に1人は満足していません。

　　　同じことを言っていても、まるで聞く人の反応が変わってくる。
　　　　A：わが社が生き残る可能性はわずかだ
　　　　B：わが社が生き残る可能性はゼロじゃない

　　　数字が大きいBの方が、Aよりも量が多く感じやすい
　　　　A：タウリン1ｇ配合
　　　　B：タウリン1000mg配合

　　極端の回避効果
　　　2択より3択のほうが選びやすい。
　　　　Before：　　　　 竹4000円、梅3000円（選びにくい）
　　　　After：松5000円、竹4000円、梅3000円（松をおとりに使って、竹を多く選ばせる）

・プロスペクト理論
　得よりも損を重く感じるため、Aの方が選ばれやすい。
　　A：絶対に100万円もらえる
　　B：50％の確率で200万円もらえる

　低い確率を過大評価する
　　今まで一回も当たったことが無くても宝くじには期待してしまう
　　飛行機事故が起こる確率は数百万分の1程度。自動車事故と比べると極端に低い。
　　生命や生活に直結するような意思決定に関してはさらにこの傾向が顕著になる。
　　だから人は「絶対に」というワードに弱い。（実際は絶対というのは無いのだが、、）

・端数価格
　桁を1つ少なく感じさせる魔法の数字「980」
　　2000円じゃなく1980円にしたら、20円しか変わらないけど、1000円台で安く感じる。

・威光価格
　逆に「50万円」など、切りのいい数字はプレミアム感を演出する。
　　ブランド品は価格を高くすることで、購入者の優越感や自己顕示欲をくすぐる。

・損失回避性とスポットライト効果
　ネガティブなキャッチコピーが購買意欲をそそる
　　ネガティブな情報を与え、消費者の恐怖心をあおることで、商品の必要性をアピールする
　　さらにそれが「自分にあてはまる！」と当事者意識を持たせるとなおのこと危機感が倍増する。

・オプトインとオプトアウトはデフォルトを入れ替えると同意率が劇的に上がる
　オプトイン　：同意するならサインしてください。
　オプトアウト：同意しないならサインしてください。
　　⇒サインが面倒になってサインしてもらえない対策として、
　　　サインしないことをデフォルトにして、サインを抑止する。

わかりやすいイラスト付きで解説してくれていて、内容がすんなり頭に入ってきました。
行動経済学初心者の私でも、とてもわかりやすかったです。
販売職、営業職を経験されたことある方は「ウンウン」と頷きながら読んでしまうのではないでしょうか。
私も営業職や販売職を経験したことがありますが、今まで取り組んでい...続きを読むたことを明言化してくれているようでした。
とても勉強になりました。

人が物を買う原理原則がわかる。
操られて買い物していたとは恐ろしい。

タイトル通りマーケティングに関する本だが、日常生活の場面がふんだんに取り入れられており、買い物など普段の生活の場面を想像しながら読めるだろう。

著者の専門がマーケティング・サイエンスであるため、ベイズ理論やゲーム理論が出てくることもあり、そこはしっかり読まなければいけないが、全般的には読みやすい本...続きを読むかと思う。

終盤のマーケティング・リサーチやカンパニーに関する話は読み応えがあり、リサーチやグループインタビューの話はそれらの専門書を補完するものとして読めるだろう。

これからマーケティングを学ぶ人必読！教授の言う事やコトラーの論文が何言ってるかわからなくなる前に、予備知識としてこれを読んでおくべしです。例えが身近でイラストもわかりやすい。1日あれば読み切れます。

行動経済学は新しい学問のため、分野がバラバラに存在する学問であると聞いたことがあります。

本書は途中で数式も出てきて私のスキルでは理解できない部分が多でしたが、利己的な人間と非利己的な人間を軸に、目の前の利益と数年後の利益といった時間的な流れの人の行動や割引率の話は、今まで知った知識と絡めて改めて...続きを読む面白いなと感じました。
一方で他人を気に掛ける社会的選好の話は経済的な活動に組み込みにくいとも感じるたり。
マーケティングの分野以外にも、マリッジブルーや投資家の心理など興味深く読むことができました。

SNSなど含めてAIにより一層、この分野なども伝統的な経済学を書き換えていく程に発展していくのでしょうか。

本当にざっくりと、キーワード＆全体像の紹介ブックというイメージ
ちゃんと勉強するなら全く足りない
とっかかりにはいいかも

平易な文章で書かれているため、読みやすく分かりやすい。著者はマーケティング・サイエンスの研究者であるため、マーケティングや消費者行動論との関連性についても理解しやすい。

行動経済学を体系的に学べるわけではないが、とっかかりとして良いのでは。

人はイベントの直前になると気分がブルーに
…将来(本質的分析)より現在(直感的分析)を重視すると選考の逆転が起こる

文庫版では加筆修正しているようだが、単行本版との違いは正直分からなかった。

著者の専門からサイエンスに寄っているため、マーケティングの入門書に出てこないものも多い（例えばバス・モデルは通常、ベーシックなテキストブックには登場しない）。ビッグデータを解析してビジネスへ応用するというトレンドを反映して...続きを読むいるのだろう。

惜しむべくは、文庫版でも索引と参考文献欄が割愛されているところ。出版費用の問題もあるだろうが、これは欲しかった。

専門用語もわかりやすく説明してくれて、絵もあるのでイメージも湧きやすい

行動経済学の入りとして、とても良い本だと思います

最後に専門用語の意味とその記載があるページがまとまっていて、再確認もしやすい！

イラスト付きで例が多く非常に分かりやすい。
行動経済学の本は2冊目だった事もあり内容が頭に入ってきた。
タイトル通り、本当にサクッと分かる。

●知りたかったこと
新規事業企画をしていく中で、行動経済学は人の心理と経済の関係を学問にしているものだと思うのでとても興味深いと感じた。
自分の考える事業では、行動経済学がどのように活かせるか考えてみたかった。

●見つけたヒント
イケア効果
手間がかかるほうが価値を感じる！

大切なものを保存する...続きを読む方法を考えた時、
簡単にできるものよりも、一手間加えた保存をすることで、価値を割り引かないでいられることがあるのかもしれないと思った。

時間的選好
一年後の二万円より今日の一万円のが嬉しい
将来に手順書を残した方がいいとわかっていても、
今の仕事が終わったら終わりにしてしまう　というのも、こういう効果に近いのかもしれないと感じた。

●要約
普段自分が買い物でも仕事でも家庭でもしている決断は、実は何かに操られているものだったりするのかもしれない。と気付くことができる1冊。
日常をネタにして描かれているためとてもわかりやすい。

●次やること
自分が人を動かしたいときに、どのように提案したり話を持っていけばいいか、この本を元に考えたい。

イラストでわかりやすく書いてありわかりやすかった。行動経済学は自分には遠いものだと思っていたが、そんな事はなく、とても身近な物事で勉強になった。人の行動を知るのは様々な場面で役に立つと思う。面白かった

行動経済学とだけ聞くとあまり自分には関係のない内容なのかなと思いましたが、中身は人間の行動の特性などがまとめられた心理学って感じの内容でした。
絵も多く、具体例も記載されてとても頭に入りやすい内容です。
私生活や仕事に活用できる本です。