あらすじ
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行動経済学は個人の心理を扱う経済学で、知識ゼロの人でも理解しやすく、かつ実際のビジネスに役立つテーマです。行動経済学の研究対象である、人間の非合理的な意思決定方法を学べば、営業職にも企画職にも生かすことができます。例えば、宿泊予約サイトにリアルタイムの閲覧者数を表示することで、「これだけ注目されているならいいホテルに違いない」「急がないと埋まってしまうかもしれない」と思わせて予約を促す仕組みは行動経済学の活用と言えます。
本書は行動経済学の基本となる考え方をイラスト図解で簡単に示し、それをビジネスや生活に生かすための方法を豊富な実例とともに紹介します。「見るだけで会話・説明ができる」というシリーズコンセプトの通り、この本を読めば行動経済学的な視点で戦略や企画を提案することができるようになります。
著者は『東大教授が教えるヤバいマーケティング』(KADOKAWA)など著書多数の東大教授、阿部誠先生。個人の心理に着目したマーケティング研究の第一人者がおくる、ビジネスパーソンのための行動経済学の本です。
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Posted by ブクログ
簡潔に簡単に理解できました。
文字ばっかりではなく、絵も多く見やすくて難しい内容のものもすっと入ってきました。
今後より詳しく知りたいと思えばより専門的な本を読めばいいので最初にはオススメです。
Posted by ブクログ
行動経済学について、サクッと読める話。行動経済学は、経済学と心理学を組み合わせたものなんだとか。これからマーケティングを学ぶ人や、これからビジネスマンになる人にぜひ読んで欲しい。
Posted by ブクログ
佐藤雅彦さんの『行動経済学まんが ヘンテコノミクス』を読んで以来の行動経済学の本。この分野は面白いぞ、とは思っていましたが、またまた楽しい本を読むことができました。
伝統的な経済学は人が合理的に行動することを前提にして考えているのに対し、行動心理学は非合理的な行動をしてしまう実際の人間の行動を元に理論を形成する新しい学問分野です。心理学と経済学のハイブリッドでもあります。
この本では「ヒューリスティック」なんて難しい言葉を使っていますが、楽しい挿絵と一緒に読めばわかる、ちゃんと読んでしまう構成になっています。（もしかして、この本も行動経済学に基づいて構成されている!?）
その通り、と思った項目は
・タウリン1ｇ入りとタウリン1000㎎入りのドリンクでは、同じ量なのに1000㎎の方が沢山入っているように感じる
・ＣＭはその商品の良さよりも、商品を使わないことの危険性をアピールするものが多い。（「まな板には菌がウヨウヨ」など）
今年AREを達成した阪神のファンが気になる『昨年活躍した選手は今年必ず不調になる?』という項目もあります。納得の説明に、やっぱり行動経済学って好きだなぁ、と思いました。
Posted by ブクログ
行動経済学ってすごいな、まんまとそのとおり動いてるというのが感想。
宝くじの話とか面白かった。
マーケティングとかまったく知らない自分にもわかりやすく読み進められたので、もう一度読んで理解を深めたい。
Posted by ブクログ
行動経済学ってなんか面白そう。そんな好奇心から選んだ一冊。
行動経済学とは、経済学と心理学を融合した学問。伝統的な経済学では説明できない「非合理的な人間の行動」に焦点を当て、その意思決定メカニズムを解明する学問。へぇ〜面白って感じながら読んでたけど、これもっと勉強したら仕事にめっちゃ役立つと思ったので、もう一冊買った分厚い本で深く掘り下げます。
何か新しいことを学ぶ時は漫画とかとことん優しい本を選ぶこと大事にしてて、この本もイラスト見やすくて良本だった！
Posted by ブクログ
とてもためになる本だった。
資本主義社会において、行動経済学は日常に溢れていて、改めて認識できた。
宝くじが当たりそうなのは、低い確率を過大評価しているから。というのは面白かった。逆に当選確率が50%だと尻込みしたり、、確かに私も日常で確率を過大評価、過小評価していると感じた。
(確率加重関数、低い確率のときは、確率を過大評価、35%の時一致、確率が高くなると過小評価しがち。)
Posted by ブクログ
後悔する機会をできるだけ減らしたいなら…人間の意思決定のくせを知っておく必要があります。
そこで行動経済学。
直感と熟考について知れて、心理用語もイラストと解説でわかりやすい。
フレーミング効果の1つであるアンカリング効果については知っておいて損はないと思う。
Posted by ブクログ
さくっと読める1冊。
買い物をするとき、なにかを決めるとき等身近な生活のなかで、どう決断しているかが概ね分かりました。
関心ごとはフレーミング効果。伝え方一つで評価がかわる、さっそくやってみよう！
Posted by ブクログ
25.08.07
flierにて要約を読んだ。
物を購入する際、自分で選択して行動しているように思っていても消費者心理など人間の特性ある行動を元に手のひらで転がされていることがよくわかる。人間は合理的に考えることができる生き物なのになぜ非合理的な行動をとってしまうことがあるのかちゃっぴーにきいてみたところ、脳のシステムには直感的で感情的な判断をするシステム1（ファスト）と論理的で合理的なシステム2（スロー）の2つがありどちらも連動して働いているもののシステム2はエネルギーを使うため普段の選択ではシステム1を無意識的に使っているとのこと。自分にとって重要な選択だと感じるときはじっくりよく考えるチカラ=システム2を使うようにコントロールできたらよいなと感じた。
Posted by ブクログ
「行動経済学」という単語に馴染みがなかったがその全体像をサクッと理解できた。
このシリーズは全体像を理解するのには最適だと思う。
「行動経済学」:人間の行動は合理的だけでは説明できない認知バイアスなどがあり、そのバイアスなどを知る学問。
主にマーケティングなどに応用される。
(ex. 1,980円を安く感じてしまう。)
と学べた！(自己理解)
Posted by ブクログ
日常生活に溢れているマーケティングの秘密
誘惑に負けてしまう秘密
選んでいると思っていたことが実は選ばされていたりしたと言うことを知ることができて、驚きがたくさん詰まっていた本。
営業で有利に進められるテクニック、お願い事を聞いてもらいやすくするテクニックなどもとっても将来、なんなら今から試せそう。
自分を理想に持っていくために、この本で学んだ行動経済学のテクニックで自分自身をマーケティングしていきたい。
Posted by ブクログ
今までマーケティングについて学ぶ機会はあったけど、行動経済学については初めて。
行動経済学ってとっつきやすくて面白い。
「わかるなぁ、、」と思いながら学べて良い本でした。
Posted by ブクログ
いかに私たちの行動が、行動経済学によって左右されているかがわかる。
これはこの現象によるものなんだ！と思うと、どんどん面白くなった。
これから、ものを選ぶときやものを選んでもらう時に使える学問な気がした。
Posted by ブクログ
これからマーケティングを学ぶ人必読！教授の言う事やコトラーの論文が何言ってるかわからなくなる前に、予備知識としてこれを読んでおくべしです。例えが身近でイラストもわかりやすい。1日あれば読み切れます。
Posted by ブクログ
行動経済学というテーマについて、抵抗なく読み進めることができる内容でした。
シンプルにネット記事のような感覚で読めたので、行動経済学に足を踏み入れることはできたと思います。
内容として心理学の要素も強いことが印象的で、改めて今後仕事の場でも実践として使っていきたきと思います。
Posted by ブクログ
普段なんとなくしてしまってる行動を論理的に解説してくれている本。
【特よりも損を重く感じる】【人は今を重視する】この辺りが自分でも意識せず行動しているなぁと思いました。冷静な損得感情と感情を切り離して行動できるようになる必要もあると思う反面、難しい問題だなと感じました。
Posted by ブクログ
腑に落ちた学び
人は合理的に動かないことが多々あるので理屈で物事を考えるだけではなく相手の立場に立って考えることが大事、いくら理屈が正しくても思い通りにならないということを再認識した
ジングル
身近な例が全体を映し出していると勘違いする
→客観的に判断ができる数字の大切さ
フレーミング効果
→発信物へ意識、前向きな表現
Posted by ブクログ
「行動経済学」
人間が必ずしも合理的に行動しないことに着目し、人間の心理的、感情的側面の現実に即した分析を行う経済学のこと。
普段人間がどのように物事を判断して、そして選択するのか。
また、様々な企業やお店が人間の行動の傾向を見抜き、購買意欲を掻き立て、いかに商品を買わせよとしているのかを知ることができました。
今後行動に移す時や物を買う時、それが本当に自分の意思なのか、それとも企業やお店の手のひらで踊らされているのか、この本で学んだことを活かして、判断し、行動に移したいと思いました。
腑に落ちた学び
1、極端の回避効果
人間は極端なものを回避する傾向がある。例えば、鰻重にはよく、松、竹、梅があるが、多くの人が竹を選ぶ。
最近飲み会の幹事をした時に、3段階のグレードがあるコースの2段目のコースを選んでしまった私。
2、現在バイアス
人は目の前の利得を大きく感じる。
ダイエットを決意したのに、ついケーキを食べる。禁煙を決意したのに、目の前のタバコな手を出す。
健康のために夜は食べないと決意したのに、仕事から帰ってきた夜中1時。気づいたらマクドナルドのポテトを食べながら、お酒を飲んでいた。
Posted by ブクログ
行動経済学はマーケティングというのも納得できるほど、販売の現場で活用されている考え方と実感する。ナッジを使って上手く物事を進められると良いなと思う。
Posted by ブクログ
とても読みやすく、会議の行き帰りで読み終えることができました。マーケティングの勉強の土台としては良い気がします。行動経済学に初めて触れると言う私のような者にはとてもわかりやすく書かれていました。
願わくばもう少し様々な具体例が欲しいと思いました。
Posted by ブクログ
惑わされず踊らされず冷静に判断したいものです。
でも、パク・ソジュンがCMしてるからってbibigoのキムチばかり買っちゃったな。
頭でわかっていても心にひきずられちゃってうまくできないものですよね‥。
Posted by ブクログ
カラーな図解と身近な事例でわかりやすい
辞書っぽくパラパラ引ける
よく知れ渡ってる行動心理学多いけど、もっと意図的に活用したい
意思決定の仕組み
→参照点を設けたりコントラスト効果ってやつ特に
Posted by ブクログ
行動経済学を初心者向けに図説しており、また身近な話題を例に挙げて説明しているので、とても分かりやすい。心理学やマーケティングとの親和性が高い事がよく分かった。
Posted by ブクログ
◆自分では主体的に行動しているつもりでも、実は無意識のうちに何らかの情報や意図のもとに動かされてしまうーーそれが私たち人間なのです。
◆行動経済学とは :
・伝統的な経済学 : 人は超自制的で、超合理的で、超利己的である
↑
もっといい加減な、実際の人間の行動をもとに理論を形成する(ほどよく自制的で、ほどよく合理的で、ほどよく利己的)
＝経済学と心理学のハイブリッド
◆直感と熟考
・ヒューリスティック : メニュー決めなど、経験に基づいて直感で判断
・システマティック : 高価な買い物など、熟考して合理的に判断
◆損得とリスク
・得をするときはリスクを避ける (リスク回避的)
・損失ではリスクを好む (リスク志向的)
◆低い確率を過大評価する
→客観的な確率が0%や100%に近い時ほど顕著
ex. 宝くじや飛行機事故
◆ナッジ理論
ヒジで軽く小突くように、自発的に望ましい行動を選択するように促すこと
