あらすじ
※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。
行動経済学は個人の心理を扱う経済学で、知識ゼロの人でも理解しやすく、かつ実際のビジネスに役立つテーマです。行動経済学の研究対象である、人間の非合理的な意思決定方法を学べば、営業職にも企画職にも生かすことができます。例えば、宿泊予約サイトにリアルタイムの閲覧者数を表示することで、「これだけ注目されているならいいホテルに違いない」「急がないと埋まってしまうかもしれない」と思わせて予約を促す仕組みは行動経済学の活用と言えます。
本書は行動経済学の基本となる考え方をイラスト図解で簡単に示し、それをビジネスや生活に生かすための方法を豊富な実例とともに紹介します。「見るだけで会話・説明ができる」というシリーズコンセプトの通り、この本を読めば行動経済学的な視点で戦略や企画を提案することができるようになります。
著者は『東大教授が教えるヤバいマーケティング』(KADOKAWA)など著書多数の東大教授、阿部誠先生。個人の心理に着目したマーケティング研究の第一人者がおくる、ビジネスパーソンのための行動経済学の本です。
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
簡潔に簡単に理解できました。
文字ばっかりではなく、絵も多く見やすくて難しい内容のものもすっと入ってきました。
今後より詳しく知りたいと思えばより専門的な本を読めばいいので最初にはオススメです。
Posted by ブクログ
行動経済学について、サクッと読める話。行動経済学は、経済学と心理学を組み合わせたものなんだとか。これからマーケティングを学ぶ人や、これからビジネスマンになる人にぜひ読んで欲しい。
Posted by ブクログ
【学びたいこと】
営業の仕事に活かすため、人がどのような心理で行動や意思決定をするのか学びたい。
「ファクトフルネス」を読み、人は本能によって認識を誤ることを知った。
本書から判断の背景にある心理を理解し、適切なマーケティングと意思決定に繋げたい。
【質問】
Q１行動経済学とは？
Q２人は意思決定をする上で、何をもとに判断をしているのか？
Q３ナッジとは？
【本書の答え】
A１
・行動経済学＝経済学（合理的な行動）＋心理学（感情に即した実際の行動）
・人は常に合理的に行動するわけではない。いい加減な部分に着目した実用的な学問。
・人の行動傾向を理解すれば、マーケティングだけでなく、人を導くマネジメントや自己実現にも有効。
A２
①行動前の考え②経験③その場の情報
をもとに、簡易的に判断している。
A３
望ましい行動へ導く手法。
【本の概要】
本書は「行動経済学」の基本を解説した入門書。
著者は東京大学教授であり、行動経済学を基にしたマーケティングの研究を行っている阿部誠さん。
・人は短時間で決断する「ヒューリスティック」を多用する。
・ヒューリスティックは①行動前の考え②経験③その場の情報 のいずれかで判断する。
・ヒューリスティックの心理を利用する3つの代表例がある
・利用可能性：馴染みのあるものを選択する。「CMやWEB広告の商品を買った」
・代表性：一部の例を、全体も同様と結論づける。「友達3人がお守りで彼氏ができた」
・固着性：自分の考えや思いに固執する。「医者に診てもらったら病気が治った」
・意思決定のプロセスは
①編集段階：選択肢を認識して、基準となる参照点を設定する
②評価段階：参照点を基準に選択肢を評価したり、起こる確率を考える
を経て、行動を決定する
【感想】
・人は常に合理的に行動するわけではなく、感情を含めて選択しているという行動経済学の考え方に実用性を感じた。自分の経験とも共感でき、学問自体に面白さを覚えた。
・一方で、行動を左右する効果や手法が多岐にわたり、全体像は掴めても一つひとつを理解するのは容易ではないと感じた。その点でやや関心が薄れている。
・活かすには個々の効果を実際に試し、体感する必要があると感じるが、その道のりの長さに少し圧倒されている。
【実践すること】
・行動経済学を面白いと感じながらも関心が薄れた理由を言語化する。
Posted by ブクログ
行動経済学ってすごいな、まんまとそのとおり動いてるというのが感想。
宝くじの話とか面白かった。
マーケティングとかまったく知らない自分にもわかりやすく読み進められたので、もう一度読んで理解を深めたい。
Posted by ブクログ
行動経済学ってなんか面白そう。そんな好奇心から選んだ一冊。
行動経済学とは、経済学と心理学を融合した学問。伝統的な経済学では説明できない「非合理的な人間の行動」に焦点を当て、その意思決定メカニズムを解明する学問。へぇ〜面白って感じながら読んでたけど、これもっと勉強したら仕事にめっちゃ役立つと思ったので、もう一冊買った分厚い本で深く掘り下げます。
何か新しいことを学ぶ時は漫画とかとことん優しい本を選ぶこと大事にしてて、この本もイラスト見やすくて良本だった！
Posted by ブクログ
とてもためになる本だった。
資本主義社会において、行動経済学は日常に溢れていて、改めて認識できた。
宝くじが当たりそうなのは、低い確率を過大評価しているから。というのは面白かった。逆に当選確率が50%だと尻込みしたり、、確かに私も日常で確率を過大評価、過小評価していると感じた。
(確率加重関数、低い確率のときは、確率を過大評価、35%の時一致、確率が高くなると過小評価しがち。)
Posted by ブクログ
後悔する機会をできるだけ減らしたいなら…人間の意思決定のくせを知っておく必要があります。
そこで行動経済学。
直感と熟考について知れて、心理用語もイラストと解説でわかりやすい。
フレーミング効果の1つであるアンカリング効果については知っておいて損はないと思う。
Posted by ブクログ
さくっと読める1冊。
買い物をするとき、なにかを決めるとき等身近な生活のなかで、どう決断しているかが概ね分かりました。
関心ごとはフレーミング効果。伝え方一つで評価がかわる、さっそくやってみよう！
Posted by ブクログ
25.08.07
flierにて要約を読んだ。
物を購入する際、自分で選択して行動しているように思っていても消費者心理など人間の特性ある行動を元に手のひらで転がされていることがよくわかる。人間は合理的に考えることができる生き物なのになぜ非合理的な行動をとってしまうことがあるのかちゃっぴーにきいてみたところ、脳のシステムには直感的で感情的な判断をするシステム1（ファスト）と論理的で合理的なシステム2（スロー）の2つがありどちらも連動して働いているもののシステム2はエネルギーを使うため普段の選択ではシステム1を無意識的に使っているとのこと。自分にとって重要な選択だと感じるときはじっくりよく考えるチカラ=システム2を使うようにコントロールできたらよいなと感じた。
Posted by ブクログ
「行動経済学」という単語に馴染みがなかったがその全体像をサクッと理解できた。
このシリーズは全体像を理解するのには最適だと思う。
「行動経済学」:人間の行動は合理的だけでは説明できない認知バイアスなどがあり、そのバイアスなどを知る学問。
主にマーケティングなどに応用される。
(ex. 1,980円を安く感じてしまう。)
と学べた！(自己理解)
Posted by ブクログ
日常生活に溢れているマーケティングの秘密
誘惑に負けてしまう秘密
選んでいると思っていたことが実は選ばされていたりしたと言うことを知ることができて、驚きがたくさん詰まっていた本。
営業で有利に進められるテクニック、お願い事を聞いてもらいやすくするテクニックなどもとっても将来、なんなら今から試せそう。
自分を理想に持っていくために、この本で学んだ行動経済学のテクニックで自分自身をマーケティングしていきたい。
Posted by ブクログ
今までマーケティングについて学ぶ機会はあったけど、行動経済学については初めて。
行動経済学ってとっつきやすくて面白い。
「わかるなぁ、、」と思いながら学べて良い本でした。
Posted by ブクログ
いかに私たちの行動が、行動経済学によって左右されているかがわかる。
これはこの現象によるものなんだ！と思うと、どんどん面白くなった。
これから、ものを選ぶときやものを選んでもらう時に使える学問な気がした。
Posted by ブクログ
これからマーケティングを学ぶ人必読！教授の言う事やコトラーの論文が何言ってるかわからなくなる前に、予備知識としてこれを読んでおくべしです。例えが身近でイラストもわかりやすい。1日あれば読み切れます。
Posted by ブクログ
タイトル通り行動経済学についてサクッとわかる１冊。
行動経済学＝経済学＋心理学でマーケティング、マネジメント、自己実現に役立つ。
ヒューリスティックは、システマティックの反対の思考回路との説明がわかりやすかった。
カラーでイラストもあり、概要を把握するにはうってつけ。
Posted by ブクログ
さらっと読めて、人間の行動傾向が解説されており、身の回りの広告やポップなどが、この心理を元に作られているのがよく分かった。マーケティングの基本となる本。
Posted by ブクログ
行動経済学というテーマについて、抵抗なく読み進めることができる内容でした。
シンプルにネット記事のような感覚で読めたので、行動経済学に足を踏み入れることはできたと思います。
内容として心理学の要素も強いことが印象的で、改めて今後仕事の場でも実践として使っていきたきと思います。
Posted by ブクログ
普段なんとなくしてしまってる行動を論理的に解説してくれている本。
【特よりも損を重く感じる】【人は今を重視する】この辺りが自分でも意識せず行動しているなぁと思いました。冷静な損得感情と感情を切り離して行動できるようになる必要もあると思う反面、難しい問題だなと感じました。
Posted by ブクログ
腑に落ちた学び
人は合理的に動かないことが多々あるので理屈で物事を考えるだけではなく相手の立場に立って考えることが大事、いくら理屈が正しくても思い通りにならないということを再認識した
ジングル
身近な例が全体を映し出していると勘違いする
→客観的に判断ができる数字の大切さ
フレーミング効果
→発信物へ意識、前向きな表現
Posted by ブクログ
「行動経済学」
人間が必ずしも合理的に行動しないことに着目し、人間の心理的、感情的側面の現実に即した分析を行う経済学のこと。
普段人間がどのように物事を判断して、そして選択するのか。
また、様々な企業やお店が人間の行動の傾向を見抜き、購買意欲を掻き立て、いかに商品を買わせよとしているのかを知ることができました。
今後行動に移す時や物を買う時、それが本当に自分の意思なのか、それとも企業やお店の手のひらで踊らされているのか、この本で学んだことを活かして、判断し、行動に移したいと思いました。
腑に落ちた学び
1、極端の回避効果
人間は極端なものを回避する傾向がある。例えば、鰻重にはよく、松、竹、梅があるが、多くの人が竹を選ぶ。
最近飲み会の幹事をした時に、3段階のグレードがあるコースの2段目のコースを選んでしまった私。
2、現在バイアス
人は目の前の利得を大きく感じる。
ダイエットを決意したのに、ついケーキを食べる。禁煙を決意したのに、目の前のタバコな手を出す。
健康のために夜は食べないと決意したのに、仕事から帰ってきた夜中1時。気づいたらマクドナルドのポテトを食べながら、お酒を飲んでいた。
Posted by ブクログ
行動経済学はマーケティングというのも納得できるほど、販売の現場で活用されている考え方と実感する。ナッジを使って上手く物事を進められると良いなと思う。
Posted by ブクログ
とても読みやすく、会議の行き帰りで読み終えることができました。マーケティングの勉強の土台としては良い気がします。行動経済学に初めて触れると言う私のような者にはとてもわかりやすく書かれていました。
願わくばもう少し様々な具体例が欲しいと思いました。
Posted by ブクログ
惑わされず踊らされず冷静に判断したいものです。
でも、パク・ソジュンがCMしてるからってbibigoのキムチばかり買っちゃったな。
頭でわかっていても心にひきずられちゃってうまくできないものですよね‥。
