サクッとわかる ビジネス教養 行動経済学

阿部誠

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行動経済学は個人の心理を扱う経済学で、知識ゼロの人でも理解しやすく、かつ実際のビジネスに役立つテーマです。行動経済学の研究対象である、人間の非合理的な意思決定方法を学べば、営業職にも企画職にも生かすことができます。例えば、宿泊予約サイトにリアルタイムの閲覧者数を表示することで、「これだけ注目されているならいいホテルに違いない」「急がないと埋まってしまうかもしれない」と思わせて予約を促す仕組みは行動経済学の活用と言えます。
本書は行動経済学の基本となる考え方をイラスト図解で簡単に示し、それをビジネスや生活に生かすための方法を豊富な実例とともに紹介します。「見るだけで会話・説明ができる」というシリーズコンセプトの通り、この本を読めば行動経済学的な視点で戦略や企画を提案することができるようになります。
著者は『東大教授が教えるヤバいマーケティング』(KADOKAWA)など著書多数の東大教授、阿部誠先生。個人の心理に着目したマーケティング研究の第一人者がおくる、ビジネスパーソンのための行動経済学の本です。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: 新星出版社
• タイトル: サクッとわかる ビジネス教養 行動経済学
• タイトルID: 921133
• ページ数: 168ページ
• 電子版発売日: 2021年03月10日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 30MB

[ブクログ · ★★★★★]

わかりやすい
簡単すぎるかも？
さくさく読める系
私のように無知蒙昧だけど行動経済学ってちょっと気になるかも〜な人はいいかもしれない

[ブクログ · ★★★★★]

行動経済学について、サクッと読める話。行動経済学は、経済学と心理学を組み合わせたものなんだとか。これからマーケティングを学ぶ人や、これからビジネスマンになる人にぜひ読んで欲しい。

[ブクログ · ★★★★★]

導入としてはとても面白かった。確かにって思うことばかりでした。行動経済学好きになりました！もっと学んでみたい

[ひろ · ★★★★★]

営業マンの言動の意味がわかる

人が物を買う原理原則がわかる。
操られて買い物していたとは恐ろしい。

[ブクログ · ★★★★☆]

結構好きな本。視覚情報が多く、理解もしやすい。1ページの情報量が限定的なのもグッド。初心者向けなんだろうけど、少し前に読んだ本で、文字だらけで？？？だったところがスッと理解できた。仕事にも活かせそうな内容もあり、使いこなせるまではなくとも、そういうテクニックがあることは覚えておきたい。

[ブクログ · ★★★★☆]

【学びたいこと】
営業の仕事に活かすため、人がどのような心理で行動や意思決定をするのか学びたい。
「ファクトフルネス」を読み、人は本能によって認識を誤ることを知った。
本書から判断の背景にある心理を理解し、適切なマーケティングと意思決定に繋げたい。

【質問】
Q１行動経済学とは？
Q２人は意思決定をする上で、何をもとに判断をしているのか？
Q３ナッジとは？

【本書の答え】
A１
・行動経済学＝経済学（合理的な行動）＋心理学（感情に即した実際の行動）
・人は常に合理的に行動するわけではない。いい加減な部分に着目した実用的な学問。
・人の行動傾向を理解すれば、マーケティングだけでなく、人を導くマネジメントや自己実現にも有効。
A２
①行動前の考え②経験③その場の情報
をもとに、簡易的に判断している。
A３
望ましい行動へ導く手法。

【本の概要】
本書は「行動経済学」の基本を解説した入門書。
著者は東京大学教授であり、行動経済学を基にしたマーケティングの研究を行っている阿部誠さん。
・人は短時間で決断する「ヒューリスティック」を多用する。
・ヒューリスティックは①行動前の考え②経験③その場の情報　のいずれかで判断する。
・ヒューリスティックの心理を利用する3つの代表例がある
　・利用可能性：馴染みのあるものを選択する。「CMやWEB広告の商品を買った」
　・代表性：一部の例を、全体も同様と結論づける。「友達3人がお守りで彼氏ができた」
　・固着性：自分の考えや思いに固執する。「医者に診てもらったら病気が治った」
・意思決定のプロセスは
①編集段階：選択肢を認識して、基準となる参照点を設定する
②評価段階：参照点を基準に選択肢を評価したり、起こる確率を考える
を経て、行動を決定する

【感想】
・人は常に合理的に行動するわけではなく、感情を含めて選択しているという行動経済学の考え方に実用性を感じた。自分の経験とも共感でき、学問自体に面白さを覚えた。
・一方で、行動を左右する効果や手法が多岐にわたり、全体像は掴めても一つひとつを理解するのは容易ではないと感じた。その点でやや関心が薄れている。
・活かすには個々の効果を実際に試し、体感する必要があると感じるが、その道のりの長さに少し圧倒されている。

【実践すること】
・行動経済学を面白いと感じながらも関心が薄れた理由を言語化する。

[ブクログ · ★★★★☆]

行動経済学ってすごいな、まんまとそのとおり動いてるというのが感想。
宝くじの話とか面白かった。

マーケティングとかまったく知らない自分にもわかりやすく読み進められたので、もう一度読んで理解を深めたい。

[ブクログ · ★★★★☆]

行動経済学ってなんか面白そう。そんな好奇心から選んだ一冊。
行動経済学とは、経済学と心理学を融合した学問。伝統的な経済学では説明できない「非合理的な人間の行動」に焦点を当て、その意思決定メカニズムを解明する学問。へぇ〜面白って感じながら読んでたけど、これもっと勉強したら仕事にめっちゃ役立つと思ったので、もう一冊買った分厚い本で深く掘り下げます。
何か新しいことを学ぶ時は漫画とかとことん優しい本を選ぶこと大事にしてて、この本もイラスト見やすくて良本だった！

[ブクログ · ★★★★☆]

とてもためになる本だった。

資本主義社会において、行動経済学は日常に溢れていて、改めて認識できた。


宝くじが当たりそうなのは、低い確率を過大評価しているから。というのは面白かった。逆に当選確率が50%だと尻込みしたり、、確かに私も日常で確率を過大評価、過小評価していると感じた。
(確率加重関数、低い確率のときは、確率を過大評価、35%の時一致、確率が高くなると過小評価しがち。)

[ブクログ · ★★★★☆]

後悔する機会をできるだけ減らしたいなら…人間の意思決定のくせを知っておく必要があります。

そこで行動経済学。

直感と熟考について知れて、心理用語もイラストと解説でわかりやすい。

フレーミング効果の1つであるアンカリング効果については知っておいて損はないと思う。