ダン・サリヴァンのレビュー一覧

10倍成長 2倍より10倍が簡単だ

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 深町あおい

[ひとし]

単純，退屈な考えにこそ本質あり

単純，退屈な考えにこそ本質あり

アイデアは，「重要で得意な部分に一点集中し，リソースを集中することで成長を加速する。」という基本的であたりまえなものである。しかし，基本的であたりまえであるからこそ強いし，広く応用できる。

多くのプロジェクトにはパレートの経験則がみられる。これは 2 割の部分が 8 割の結果を生んでいるというものである。では，もしその 2 割に集中して，8 割を手放す，あるいは移譲するなどができたらどうだろうか? 単純に長く働くなどであれば，2 倍までは長く働くことはできるかもしれないが普通，10 倍は不可能である。

この 8 割りを捨て，2 割に集中するを繰り返す。繰り返しだが，アイデアは単純であたりまえである。しかし，それを実行するのはとても難しい。自分のコンフォートゾーンから離れる必要や，未知の状況に飛び込む必要がある。これまでやってきたことがサンクコストとなることも多い。しかし，この本ではいかにしてそれを実行するかについて事例を含めたストーリーもあり，参考になる。もし 8 割を捨てることができれば，10 倍成長の方が努力が不要で簡単になる。

似たような考えとしては，川原卓己の「人生は捨て」，Greg McKeown の Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less, 四隅大輔の「自由であるために 20 代で捨てるべき 50 のこと」，Tom DeMarco のSlack: Getting Past Burnout, Busywork, and the Myth of Total Efficiency などがある。これらは繰り返し「余裕を持ち，重要なことに集中すること」の重要さを解き，それによる劇的な変化の可能性を説いている。

アイデアがシンプルであたりまえだから強い。というのを感じた本だった。お薦めする。

＃深い ＃タメになる ＃アツい

WHO NOT HOW （フーノットハウ） 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 森由美子

ベンジャミン・ハーディ氏の本にハズレなし。。「どうやるか」より、「誰とやるか」これは盲点すぎた概念。
個人的に何でも1人でやりたい、あるいは自分がどんなことをやるかを全て自分自身で決めたい、と言う気持ちが強すぎて、誰かと何かをやる、と言うこと自体に苦手意識があったし(今もある)、さらにチームを作るということにも苦手意識があった。だからこそ、人とうまく何かやろう的な、そういったチームビルディング的な本なのかなと思って読んでなかったけれども、全然違った角度から大きな刺激をくれる本だった。1人で何かをやり遂げたい、と思ってる人にこそ読んで欲しい1冊。

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先延ばしは賢明さの表れだ─もし「誰か」が必要であることに耳を傾け、受け入れるのであれば。 先延ばしは、「今こそが、自分ではない『誰か』を巻き込む時だ」ということを知らせる非常に強いシグナルである。

あなたは今、行き詰まっている。助けが必要だ。 ここでの質問は、助けを探しに行くか？　それとも一人でそこにとどまるか？、だ。 野心が大きいほど、先延ばしをすることが多くなる。自分の能力をはるかに超える大きな目標を持つとは、そういうことだ。

しかし、たいていの場合、先延ばしは結果を生み出さない。むしろ、後悔やフラストレーションを生む。そして、自信を失うと、野心もたちどころに消えてしまう。 先延ばししてしまうときの選択肢は２つだけだ。 １つは、「私はどうすればいいのか（How）？」と自問すること。ただし、この質問は、先延ばしをさらに増長させる。この「どうすれば？」は、目標や希望を抱いたらまずこう尋ねなさいと、学校で教わった質問のしかたである。 もう１つは、質問を「私を助けてくれるのは誰か（Who）？」に変えること。そうするだけで、先延ばしにもやる気のなさにも終止符が打たれ、熱意や自信、創造性が湧き上がる。

10倍成長 2倍より10倍が簡単だ

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 深町あおい

たきさん推薦

主張はエッセンシャル思考と似ているかな、と。

足枷になっている80%と成果の大半をもたらす20%を明白にする。
そして、20%にコミットメントすることで10倍成長につながるという話。

その上で、80%のものを手放すことが大切。

10倍成長は難しそうだが、実は2倍成長より簡単


というのが本書の内容


読んでいると
自分にとっての10倍は何か？
何にコミットメントすべきか？
と考えるようになる。

定期的に読み返したい



1最も欲するものについて、自分や周囲に対し、これまでにも増して正直になる。


2自分が何になり、何をして何を得られるかについて、ビジョンや思考を指数関数的に膨らませる。

3理想の将来像と活動を思い描く。

4 自分にとっての20%を明確にする。 その20%で熟達すれば、自由や時間、お金、人間関係、目的意識において自分が望む10倍飛躍ができる。

5 自分にとっての80%を手放す。 そうして、自分の好奇心や関心を追求できるようにする。



10倍を経て自分と人生を変容させるたびに、「唯一無二の能力」をより明確に把握できるようになる。

・10倍を実践する人は
4つの自由を追求する

時間の自由
お金の自由
人間関係の自由
人生の目的の自由



・労働時間変えずに、パフォーマンスの価値や報酬を10倍にする


1自由な日(回復日)←大切。1年、1ヶ月、1週間を通してつくる
2フォーカス日(実演の日)
3予備日(組織と準備のための日)


・「スケジュールをびっしり埋めている起業家は、変容を遂げられない」
働く日を減らす

・10倍を実践するなら、長いまとまった時間(4時間以上)をつくり、細切れの時間を減らすべき


・会議など同じ類の仕事は同じ日にまとめて予定を入れる


・その日やるべき3つのことを終えたら、必要以上にに働かない


(従来の公立教育のシステムと従来の企業構造は結果ではなく、どれだけ忙しく働いているかという量に重点が置かれている。



・ギャップを感じると、理想とかけ離れ苦しみの原因にもなる。
しかし、外界とではなく、自分自身と比較することで、収穫となる


・当時の自分は、将来の10倍を思い描けない
でも、核となることを経験しているはず

・フォーカスすべき20%と自分を今の場所に押し止まらせようとする80%がある
80%を手放す


・唯一無二の能力をのばせば、10倍変容を成し遂げられる


・適応度関数という概念
自分を何に向けて最適化するのか、という問題
これにより、磨きあげたい質と成長と成功を測るための基準を明確化できる。
何にフォーカスすべきか、具現化できる

・どんな価値を提供したらよいか？
「安い買い物」だと思ってくれる価値のある唯一無二の能力とは何か？



・生き方を10倍に変換したいのならば「どうやるか」ではなく、「誰とやるか」を基本理念に


※「誰」はデジタルでもOK

※顧客対応は、組織を使わず自分だけでやってはいけない
(メール対応など本人がやるのは、レベルが高くないように受け取られる。
1人で全てやっているように見えるのは、プロとしての手腕や結果にも疑義をもたれなねない)

※「誰かを雇う余裕がない」ことはないはず。
誰かをコストとして考えるのではなく、自分と結果に対する投資と考える


・敵はもつべき
人は好きなものより嫌いなもの同士で繋がる方が簡単な場合が多い
敵は信条にまつわる存在や人の集団、一連の行動だったりする。
敵は、「私たちとは違う」と一線を引く起因になる。




・人を信じる
信頼は稼ごうとしても得られない
相手に信頼を寄せて、初めて得られる

人を細かく管理するのではなく、行動するためのビジョンと明快な考え、文化、基準を整える

同時にメンバーそれぞれの基準リーダーが尊重し、大事にする

信じて見守る


・唯一無二は人それぞれ違う
その人だけが創造できる独自性が非常に高い価値


・唯一無二の能力(自分が欲する、最も楽しいこと)にコミットするのは、大変な決断と勇気を必要とする


・人生の目的は唯一無二の能力において、技を極め、それを精一杯表現すること


・常に書い手であれ
買い手と売り手の違いは、買い手はその場を立ち去ることができる



・継続できるものだけが福利的に指数関数的に成長できる
変化できるものだけがけいぞくできるあ有効に順応めきるものだけが首尾よく進化し除外されない

10倍成長 2倍より10倍が簡単だ

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 深町あおい

良本！めちゃくちゃ面白い。メモが止まらない。そして、内省が止まらない。。

私は2倍を目指す努力をしてしまっていた。
10倍を目指そう。根底から考え方が変わる。パラダイムシフトを起こしてくれた

メモ

10倍は質と変容を伴う、頂点を目指す道だ。 　2倍は量と競争を伴う、底辺を目指す道だ。

自分が必要だと思うもの、または周囲が必要だと思って忠言するものを追いかけるのではなく、【自分が本当に欲するものだけを受け入れ】、ダンは10倍のプロセスを繰り返してきた。企業家に1対1でコーチングする新しい仕事を始めて軌道に乗せ、いまでは何万人をも訓練する世界規模の企業を運営している。 「欲する（やりたい）」と「必要とする（やらねば）」は、まったくの別物だ。 　やらねばと思ってビジネスを始める起業家は、10倍を達成できない。

「唯一無二の能力」を発揮すると、他人のことは気にならなくなる。周りとまったく競い合わなくなる。何より、本当の意味での自分の姿に気づかされる。「ダビデ（真の自分）」ではないすべてのものを削り落とし、力強い正真正銘の自分を手に入れるのだ。 　それでは、始めよう。

「欲しいものを欲する」ときに大事なのは、その欲求を誰かに正当化する必要はまったくないという点だ。 　弁明すべきことは何もない。なぜそれが欲しいのか聞かれても、説明は不要だ。 　単純に欲しいから欲しい。 　ただそれだけだ。

「必要とする」世界から離れ、「欲する」世界に生きる

使命感のある人は、仕事における成熟度、仕事へのコミットメント、仕事や人生に見出す意義、仕事や人生に対する満足度のレベルが一貫して高いとの調査もある。この傾向は、人が実際に天職に就いたときに最も強くなるという。ほかの調査では、使命感のある人は、仕事に関する助言、中でもより安全な道や王道の提案をメンターやアドバイザーから受けても、参考にしない傾向がある。アドバイスに耳を貸さないとか受け入れないという意味ではなく、最後の段階で結局は自分の内なる声を信じ、自ら決断するということだ。

収穫は、どんな時間枠の中でも見出せる。収穫の意識をもつために、問いかけをいくつかするので、ふり返って考えてみてほしい。 ■ 過去3年間で、あなたはどんな成長をしただろうか？ ■ 過去12カ月間における最大の学びとは？ ■ 過去12カ月間で成し遂げた10の大事なことは？ ■ 過去90日間で、意味のある経験としてどんなことがあったか？ ■ 90日前に比べて、目標やビジョンはどのくらい明確になったか？ ■ 30日前に比べて、人生はどう変わり、良くなったか？ ■ 過去7日間で、どんな重要な進歩があったか？ ■ 過去24時間で、どんな重要な進歩があったか？


だ。 　これまでの10倍飛躍を、ぜひ時間を取ってふり返ってほしい。同時に、それぞれの飛躍において〝核の20％〟だったもの──いまの10分の1だった過去の時点で、手放さずに残したもの──もふり返ってほしい。さらに、飛躍のたびに手放した80％についてもふり返ってほしい。 　各段階の20％を明らかにする中で、自分が「唯一無二の能力」をどう磨き、人生に10倍の自由をつくり出してきたかがわかるだろう


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既に私たちは10倍飛躍を何度も遂げてきたと言う事実は非常に自信をくれるものだ。その際の20%は何だったのかどんな20%があったから、そしてどんな20%にフォーカスだから、その10倍飛躍があったのか、それらを考える事は、私自身の唯一無二の能力を削り出す作業にもなる。非常に面白かった。

WHO NOT HOW （フーノットハウ） 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 森由美子

素晴らしいので一言一句読み時間が掛かった。
“人生とは人間関係”　“どうやるかへの拘りは不足感とコスト回避”　“自ら実行することでコスト発生回避できるが長期的には自身の将来に莫大なコストを要す”　“自身への投資は時間・お金・人間関係・目的の自由拡張” “価値を生み人間関係育てをやめてはいけない”　“他人の関心を知る”　“適切な価値提供には下調べ”　“変容を促す態度で人間関係に働き掛ける”　“奉仕と成長に対して全力を傾ける”etc.深い…

WHO NOT HOW （フーノットハウ） 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 森由美子

1.時間の自由
2.お金の自由
3.人間関係の自由
4.目的の自由


・1人でできることの限界を超えるために必要な、視点やリソース、能力を与えてくれる「誰か」がいるだろうか？
・努力ではなく、結果が全てだ。結果を出すことに全力投球していなかったり、「プロセス」や「ハードワーク」に気を取られてしまうことがあまりに多い。
・私がこれを達成するのを助けてくれるのは誰か？
・「WHO」は結果を生み、「HOW」は問題を生じさせる
・高いレベルでのチームワークを活用するつもりであれば、物事のやり方をコントロールすることは諦めなければならない
・「真に素晴らしく感動的なものは、自由に働ける個人によって作られる」byアインシュタイン

WHO NOT HOW （フーノットハウ） 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 森由美子

あるセミナーの中で紹介された本です。タイトルを見て、なるほど…、と感じました。

ついつい、自分ひとりで何でもやろうと考えてしまいますが、周囲の人に相談したりお願いしたり任せたりすることは、とても大切なことだと認識することができました。

自分ひとりでどうやるかにこだわりすぎると、急ぎじゃないけど、やろうと思うことを、先延ばししてしまう理由が、そこにあると気づきました。

WHO NOT HOW （フーノットハウ） 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 森由美子

どうやるか、をつい自分で考えてしまいがちだが、適任者に任せることが大事
適任者に任せた方が、よりよい価値を発揮できる

自己拡張の方法は、親密な人間関係を構築すること
→物質的・社会的リソースが増え、視点やアイデンティティが高まる

誰かに任せる上でのやりたいことのイメージや重要性を占めるためのフレームワーク
プロジェクトは一言で何か？
・目標（何を達成したいか？）
・重要性（これが違いをもたらす場合、最も大きな違いは何か？）
・理想的な成果（完了したプロジェクトのイメージは？）
・最良の結果（自分が行動を起こしたら、何が可能になるか？）
・最悪の結果（自分が行動を起こさなかったら、何がリスクにさらされるのか？）
・成功の基準（終わったときにどうなっていれば、このプロジェクトが成功だと言えるのか？）

身銭を切ることの重要性、注力したい領域に惜しみなく投資すること

誰かと人間関係を築きたいのであれば、彼らにどんなメリットがあるのかを自問すること


〇思ったこと
逆に他人に頼ってもらうためには、自分のhow（何ができるか）を開示することが大事
┗健全な利害関係を生める

WHO NOT HOW （フーノットハウ） 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 森由美子

まぁまぁ勉強になった
書いてある事例は、スーパーマンすぎて、
まぁ、その誰かを買うお金はあるよね
という気持ちになった

が、言わんとすることは理解した。

WHO NOT HOW （フーノットハウ） 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 森由美子

・リーダーとはまず何をとなぜを説明し、次に誰かにどうやるかを実行させる人のこと。

・誰かがいれば今の自分では手に入らない知識やインサイト、リソース、能力が手の届く所にたちまち現れる。

・まず自分が何を望んでいるかを明確にすること。適切な人間関係を生み出そうと思ったら、まずそれを明確にする。さらに他の人に明確に伝える。

・自分がしなければならない仕事を心からやりたいと、思っている有能な人々が世の中には大勢いる。

・欲しいのは最終結果。それなのに特定の方法で仕事をしろと強いるのは過ち。どのような状態になれば成功なのかを明確にしたら、方法を知りたがったり、気にしたりしないようにしなければならない。

・どうするかじゃなくて誰とするかという問いを定義することで、無駄な時間を使わなくて済む。

・自分の時間を無駄に使ったり、苦痛を感じるような使い方をすることを、許容するのはやめよう。

・ディーンの成功の定義は
毎朝目が覚めると今日はどんなことをしようと思う
特別なことをしなくても入ってくる収入が、自分のライフスタイルに必要な金額よりも多い
世界中どこでも自分が選んだ場所に住むことができる
ワクワクするプロジェクトや、自分が最高の仕事ができるプロジェクトに携わっている
私には時間に関する義務や締め切りがない

・誰かに加わってもらうことで、決断疲れを避けられる
・明確な成功の基準を示すのがリーダーの役割。
・煩雑な仕事や効果の出ない仕事を、自ら進んでやってしまう。たとえそれが自分の専門外だったり情熱を燃やせないようなものであっても。
・何か意味があるものを提供できないのであれば、誰かに近づこうとしてはいけない。

・フィードバックをもらう前に自分でアイデアを完成させようとする時間が長いほど、変化のプロセスは遅くなる。とにかくだれかに加わってもらうこと。自分で全部しようとしないこと。チームワークに頼るのが早いほど、仕事は早く進み、良いものができる。
・最終的には、未完成の仕事を公表したり外に出すことに慣れること。

・自分の気持ちを周りの人にオープンにするタイミングが早いほど物事が前に進み始めるのも早くなる。

・指輪物語とナルニア国物語。今ある目標やビジョンに特定の誰かが関わってもらうことで、そのビジョンは劇的に拡大し、成長する。最終的にそれぞれの人生の目的を変える、広げたのは、彼らの作品からもたらされる影響よりもお互いから受けた励ましや文章だった。

・社員がそこで働く3年から5年の間に、夢を実現できるようなスキルと能力を磨いてくれることを目標とする経営者。

・どうやるかではなく誰とやるかの考え方で、不必要に複雑なことや決断疲れを避けることができる。あなたは解放されて自由になり、もっともワクワクできるもの、あなたを広げてくれるもの、つまりあなただけがもつ他にはない能力に集中できるようになる。自分が輝けるポイントに集中できる。

自分が何を望んでいるのかを明らかにし、その望みにエネルギーを注ぎ込む。そこにかける勇気。

WHO NOT HOW （フーノットハウ） 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 森由美子

事業創出に向けてどう動こうか迷っていたが、この本を読んで一つの指針を立てることができた。

自分１人ではできないので、どのように人を巻き込んでいこう、と悩んでいる中、この本に解があるのではと求めて読んだ。残念ながら、この本は、“誰とやる”か、その重要性や必要性を解くことがメインで、“誰とやる”ための具体的なノウハウについては、ストラテジシートの他にはあまり目新しい話はなかった。それでもこの本を読むと、その重要性や効果が理解でき、自分の考え方や行動を変えよう、というきっかけになる。

10倍成長 2倍より10倍が簡単だ

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 深町あおい

「2倍目標の達成は、いまの活動をただより多くやるだけでよい。しかし、10倍目標の達成には、そこから抜け出す必要がある。10倍達成には、2倍目標に伴うストレスや煩わしさを素通りして、まったく違う手法を用いなければならない。」

言いたいことは分かるが、本書は学術的に立論する中身ではなく「なんとなく、おおよそ」そう思うみたいな話であり、その後押しによってモチベーションを高める自己啓発の類でもある。

思い出したのは、ヘンリー・フォードの話。馬車が移動手段だった時代に「顧客に対して何が欲しいと聞いても、もっと早い馬が欲しいというだけだろう」と自動車事業を成功させた。

ルーチン業務を改善していくより、業務デザイン自体を見直す方が近道かも知れないし、チャンスはそこから生まれるものだ。その飛躍力は比べものにならない。10倍成長に繋がるかもしれない。そこまでは分かる。それが“10倍簡単“というのは違う気がする。

事業も実務も日々の暮らしも、イノベーションや意外性こそ成長に繋がるヒントである。簡単ではないが、簡単だと思ってやってみよう、という事だろうか。

10倍成長 2倍より10倍が簡単だ

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 深町あおい

オーディブルにて。
内容は面白いのに、海外のビジネス本にありがちな冗長な事例が続くので、ムダに長く感じた。
要は、2倍思考とは既存の生活の80%を維持、過去の実績が基本。今やっていることをより多くやる。(量的)
10倍思考とは、現在の生活で力を注いでいることの80%を手放し、意味がある20%に注力する。(質的)

それは世界が変わって見える程のインパクトだろう。80%を手放すには「何をやるかより誰とやるかが重要」というように、80%が得意な人間を雇うのが良いとのこと。大抵の80%は事務処理など代替が効く単純作業なので、現代ではあればそれはAIが代替してくれるのではないだろうか。ということは、バックオフィスやルーティン業務のAI化ができれば誰にでもできる未来なのかも。

WHO NOT HOW （フーノットハウ） 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 森由美子

何かを達成したいときに、すべて自分でやること前提でどうやるかを考えがちだが、誰を使うかという考え方がある
そのためには、自分が誰かのヒーローになる必要がある。
惹かれる人としか関わらなくていい。
自分が惹かれる人になる必要がある
人との出会いで自分のできることが変わるのはほんとにそうだと思った

WHO NOT HOW （フーノットハウ） 「どうやるか」ではなく「誰とやるか」

ダン・サリヴァン / ベンジャミン・ハーディ / 森由美子

何か成し遂げたいことができたらどうやるかを考えがちだが
誰とやろうか考えると具体性が増し時間やお金の優位性が大きくなる