クリス・アンダーソンのレビュー一覧

★避けられない売り方★２００９年の出版から１０年たっても無料を巡る根本的な状況は変わっていない気がする。デジタル化できる情報・サービスの限界費用はゼロに近づき、供給はどんどん潤沢になる。それだけ先を見通せていたのだろう。雑誌という衰退産業にいる人物だけに、それを回避するために個人としては講演で稼ぐと...続きを読むいう実践をしている点も含めて、説得力と実践の重みがある。

ウェブ関連のサービスやコンテンツは無料なのが当然だと思って育った世代にとって、有料は受け入れられないだろう。ライブなど希少（な体験）がカギとなるものにしかおカネを払わない。供給側としてはフリーを入り口としたビジネスを考えるしかないのだろうか。

著者が付録として挙げているフリーを取り込んだ形態は３つ。＜１＞直接的内部相互補助（ハードは無料、ソフトは有料・・）、＜２＞三者間市場あるいは市場の二面性（ある顧客グループが別の顧客の費用を払う。広告や、発行無料で店から決済手数料を取るクレジットカード・・・）、＜３＞フリーミアム（一部の有料顧客がほかの顧客の無料分を負担する。後から課金するゲーム・・・）。ただ入り口を無料にしたからといって、その後の有料顧客を必ず得られるとは限らない。その橋渡しのカギはなんだろう。サービスやコンテンツにどれだけ希少さを打ち出せるかなのか。

結構ボリュームがある！
様々な事例が豊富に掲載され、分析されている。


例：タダの医療ソフト
プラクティス・フュージョン社の電子カルテ

→患者の情報を収集して、必要な医療機関などに売ることで収入（←これもどうかと思うが、、、）

情報処理能力、記憶容量、通信帯域幅の驚異的なペースでの低コスト化により、21世紀のビット経済（デジタル社会）ではコンテンツの流通にかかる限界費用が、ほとんど気にならないくらいに安くなっている。
それゆえに、20世紀のフリー・ビジネスとは大きく性質を異にする「無料」を生かしたマーケティング戦略により巨...続きを読む額の富を生み出すビジネスが登場している。

ここでは、無料経済を４つの類型に分けています。

１．直接的内部相互補助
　無料または極端に安い値段の商品で客を呼び、利益を出せる魅力的な他のモノを売る。
　例）携帯電話の端末を無料にして通話料で稼ぐ。
　　　ドリンクは無料だがショーは有料。
　　　駐車場無料でショッピングモールに客を呼ぶ。

２．三者間市場
　二者が無料で交換をすることで市場を形成し、第三者がそこに参加するために費用負担する。
　例）テレビ・ラジオの無料放送、広告主が媒体料を払う。
　　　クレジットカードの発行は無料、加盟店が手数料を支払う。
　　　子供は入場無料、大人は有料。

３．フリーミアム
　一部の有料顧客が、他の多くの顧客の無料分を負担する。
　例）無料のウェブサービスで付加サービスを利用するためには有料。
　　　基本ソフトウェアは無料、機能拡張版は有料。
　　　広告付きは無料、広告を取り払うには有料。

４．非貨幣市場
　金銭以外の評判や関心が動機となり成立する贈与経済。
　例）ウィキペディアの編集。
　知らないうちに無償の労働力を提供している。
　例）検索するたびにグーグルのアルゴリズム向上に貢献している。
　限界費用ゼロの世界での不正コピーの受け容れ。
　例）ミュージシャンが無料で楽曲配信し、ライブで収入を得る。

１．と２．は、20世紀のアトム（＝実物）経済でも存在したのに対し、３．と４．は21世紀のビット経済であればこそ急激に拡大している。
特に、３．のフリーミアムという概念が新しい。
そこでは無料ユーザーが圧倒的多数であり、それを全体の１〜２割くらいしかいない有料ユーザーが支えている。
それが可能になるのは、デジタル化により莫大な数の母集団を低コストで集めることができる（そのための手段が「無料」）ようになったから。
母集団の数が膨大な一方、ユーザーを集めるコストは低いので、割合が低くても有料ユーザー分で全体の費用を賄い、かつ利益を出すことができる、というわけです。

このあたりは非常にわかりやすい。
頭の整理という点で、非常に有用でした。

一方で、ちょっとショッキングなくらいに刺激的な見方を教えられた点もあります。

著者によれば、フリーへの考え方は（現在の）30歳を境にした上の世代と下の世代で全く異なる。
20世紀型のアトム経済で育った30歳以上の世代は、モノやサービスにはコストがかかっているのでムダにすることは悪徳だという感覚がある。
それに対して、小さいころからビット経済に慣れ親しんだ30歳以下の世代は、デジタル世界では製造・物流コストが無視してよいほど小さいことが感覚的に分かっており、デジタルなモノやサービスをムダにしたりタダでコピーして楽しんだりすることに抵抗がない。

それから、海賊版について。
中国やブラジルでは音楽ソフトやブランド品の海賊版が横行している。
先進国に暮らしている人間の感覚からすると許し難いように思えるが、中国人やブラジル人もニセモノとホンモノの価値の違いはちゃんと分かっている。
それを利用して、あえて海賊版を許容してプロモーション手段としてファンを増やし、ホンモノで儲けるビジネスモデルが生まれている、といいます。

そんなこと自信をもって言っちゃっていいのかな、と何となくドキドキしちゃうあたり、自分も「旧世代」であることの証明かもしれません…

書いてある事例は比較的平易でわかりやすいのだが、全体を通して読むと、何が書いてあったのか考え込んでしまった。この本を読むと、19世紀からフリーを導入することにより成功した事例が存在していることが分かる。そして、現在ネットの普及に伴って、より激しく変化・進化を遂げている最中であり、Googleなどの限...続きを読むられた例を除いて成功している企業も少なく、まだ評価や分析が十分になされていないことから、成功事例を羅列したという趣きがある。読みながら取ったメモに、「フリーの意義は、間口を広く低くすることにより、これまで知られていなかった潜在的ニーズ（ロングテールに属する顧客層等）を掘り起こすということか？」とあるが、常識の枠に縛られている気がする。

ところで、この本では、知的財産は'物事がフリーになろうとする動きを押しとどめる方向に作用する'と本質を喝破している。「ビジネスにおいては企業は知的財産権法を利用して、人為的にアイデア不足を生みだすことでお金を儲ける。それが特許や著作権や企業秘密だ。つまり、アイデアは多くの人に伝わるのが自然だが、その流れをしばらくせき止めて利益を上げようとしているのだ。（中略）だが、最後には特許が切れて、秘密は外に出る。アイデアを永久に止めておくことはできない。（111ページ）」となると、特許屋の仕事って・・。フリーになろうとするアイデアを堰き止めて、エネルギー差を人為的に作り出そうとするダムのような仕事だろうか、などと考え込んでしまった。ただ、このあたりは自然に逆らうことなので、うまくやらないと面倒なことになる。ブラジルで欧米の医薬品メーカーが持っているHIVウィルスの薬の特許に対して、国が強制実施権の発動をほのめかせて、薬価を大幅に値引きさせた事例も書かれていた。いずれにしてもパラダイムシフトを考える上で大変参考になる面白い本だと言える。

350ページのハードカバー単行本。
通勤電車で読むにはちょっと辛いので、海外出張の機内で一気読み。
明快な論理と説得力十分の書きっぷりに舌を巻いた。

本書を手に取るまでは、今の時流にのったあまり良くない意味での”ノリノリ”の一冊だろうという勝手な印象をもっていたが、実はフリーという形態を活か...続きを読むしたビジ
ネスの歴史は長いということを丁寧に書いているところから始まる。
ここでまず好感度アップ。

そこから、テクノロジー(情報処理能力、記憶容量、通信帯域幅)の限界費用がどんどん下がっているネットと、フリーの関係へと展開する。
説得力十分でお見事。

途中引用する様々な例え話や、フレーズも興味深いものばかり。
米や小麦と違って、育てやすくタンパク質が豊富なトウモロコシを主食とする文化は、近隣の部族を頻繁に攻撃していたという「トウモロコシ経済」を例にした説明は至極明快。
さらに、その明快な例え話の中に「無料の本当の魅力は恐れと結びついている」なんていうフレーズが出てくるなど、読者のハートをがっちりつかむ術にも長けて
いる。この著者は本当に筆が立つ。

このフリーを活かして成功している企業の一つにグーグルがあるが、ヘタなグーグル本を読むより本書を読む方がグーグルのすごさがよく分かる。特に「注目経済」と「評判経済」から成る「非貨幣経済」について触れた第12章が象徴的。

それにしても、こういう本はやっぱりアメリカ発なんだな。

１．目的
プレゼンテーションのヒントをつかむ
２．得られたこと
メラビアンの法則の誤解
３．アイデア
楽描き会のネタ

＝＝＝引用ここから＝＝
二一世紀の無料（フリー）は二〇世紀のそれとは違う。アトム（原子）からビット（情報）に移行するどこかで、私たちが理解していたはずの現象も変質したのだ。「フリー」は言葉の意味そのままに「無料で自由」であることとなった。
＝＝＝引用ここまで＝＝＝

「アトム（原子）からビット（情報...続きを読む）に移行」。このくだりが大好きなのです。

本著では、IT技術の飛躍的な革新により、モノの価値を図る概念の変化が起きた結果、経済活動（”稀少な資源をめぐる選択“と呼べる）の在り方を変える必要性を説きます。

巻末付録では、フリービジネスを以下の3つに大別し、50個の例を挙げています。

フリーその１。直接的内部相互補助（例えば、製品は無料・サービスは有料。その逆も然り。サンプル配布、駐車無料など）
フリーその２。三者間市場あるいは市場の“二面性”（ある顧客グループが別の顧客グループの費用を補う）
フリーその３。フリーミアム（一部の有料顧客が他の顧客の無料分を負担する）

また「無料のルール」として、以下10個の原則にまとめています。

1.デジタルのものは、遅かれ早かれ無料になる
2.アトムも無料になりたがるが、力強い足取りではない
3.フリーは止まらない
4.フリーからもお金儲けはできる
5.市場を再評価する
6.ゼロにする
7.遅かれ早かれフリーと競いあうことになる
8.ムダを受け入れよう
9.フリーは別のものの価値を高める
10.稀少なものではなく、潤沢なものを管理しよう

顧客からお金や時間を確保するために、古典的な広告収入やキックバック、無料サンプル、アイテム課金などあらゆるビジネススキームが開発され、我々の生活に浸透している事実を再認識しました。

一つ一つのビジネスがどう成り立っているか図式化すると、なるほどこんな方法で儲けることができるのか、と驚くものが多くあります。柔軟で、目先のキャッシュにとらわれない思考が求められますね。豊富な資源によりリスクが低下されている現実を再認識し、まず挑戦してみて早めに失敗してみることが重要ですね。

＜目次＞
第１章　　基本
　１、プレゼンテーション・リテラシー
　２、アイデアを築く
　３、よくある落とし穴
　４、スルーライン
第２章　　ツール
　５、つながる
　６、ストーリーを語る
　７、説明する
　８、説得する
　９、見せる
第３章　　準備
　10、ビジュアル
　11、原稿を書く
　12、通...続きを読むし練習
　13、つかみと締め
第４章　　本番
　14、服装
　15、メンタルの準備
　16、ステージの設定
　17、声と存在感
　18、フォーマット革命
第５章　　考察　
　19、パブリック・スピーキング革命
　20、なぜそれが大切なのか
　21、次はあなたの番

＜内容＞
TEDの公式ガイド。そして、TEDの内実やコンセプトを語りつつ、実際の登演者の話をうまく交えながら、プレゼンをうまく進めるためのコツを語っていく。誰もがTEDの舞台に立つわけではない。でも、ちょっとしたスピーチから学校の授業、会議やもちろん営業のプレゼンまで、このTEDのテクニックを駆使すれば、上手くできるのではないかと思わせる（実際はこう上手くはいかないと思うが）。私も授業の組み立てをTEDを意識していこうと考えている。上手くいかないかもしれない。でも、あらゆることを前向きに取り入れることでチャンスが広がるのではないか。と考えることのできる本であった。

すべてがF(ree)になる。
とは別に言ってるわけではないんだけど笑

無料についてこんなに考えたことはなかったので、ゆっくり考えることができる骨太の一冊。
タイミング的には自分がいま関わっている部分もあり、メモしながら読んだ。

無料とは向き合わ合いといけない。
どう無料を使いこなし、創造性を持た...続きを読むせるか。が大事なんですよね。

物質の時代からデータの時代へ変わっていく現在の世界での価値観とその対価に対する新たな考え方が示されている。
自分には新鮮で面白かった。

無料の商品（サービス）を提供し、それを起点にして、ほかのもので稼ぐ
無料は潤沢なものが望ましい。コスト０に近いやつ。
ビット経済によりコスト０で無限湧きするものが増えた
従来のアトム経済はコスト０無限湧きしない。

パターンは４つ。
ほかの商品を売る
スポンサー狙い
フリーミアム
非貨幣市場の評価（...続きを読むコミュニティ協力、承認欲求、注意経済など）

フリーミアムのパターンは４つ。
時間制限：３０日無料など
機能制限：アップグレード
人数制限：ライセンス
顧客タイプ制限：企業規模、法人個人などの違い。Unityとか

会社で重要なプレゼンを控えていたので、何かの参考になるかと思って読んでみた。が、そう言う動機で読むと失望する。仕事で使えるプレゼンのスキルやテクニックを教えるものじゃない。
ただ何が良いトークで何がそうでないかはこれを読めばバッチリわかる。
それにパブリックスピーキングにかける著者の想いがビンビン伝...続きを読むわってきて、読み物としてもとっても面白い。

全編が、いかにキャッチーかつエモーショナルに伝えるか、というスタンスで徹底している。何が言いたいか、本書でいう「スルーライン」を最初に削り込むというのが大事だということを覚えておく。

プレゼンのときに聴衆を巻き込む方法、サポート側の演出、全てが一体となって出来上がるTED。
リハーサルも大事なんですね。

ネット（ビット経済）の情報/サービスは、構造的に無料に向かう

上記が大きなメッセージだと思う。
対比として、もの（アトム経済）は、簡単には無料にならない。
この軸に無いが、サービス（タイム経済？）も簡単には無料にならないんだろう。

また、価値としてはお金以外にいかがある。（それぞれマネタイズは別...続きを読むにできる）
「ウェブの世界には、貨幣経済以外に、評判(トラフィック)経済と注目(リンク)経済がある」

その上で無料からお金を得るビジネス類型が４つ説明ある。
代表的なものはフリーミリアム（一部、高機能有料モデル）、広告モデル
あと忘れた・・・

感想
無料という戦略。一度競争が始まれば無料がデフォルトになる。問題はそこから。顧客が料金を支払うように誘導できるか。魅力的なサービスの提供。

ストーリーはあんまりだけど、暗号解読の内容は面白い。そういうゲーム作るときは参考になりそうだから読んで良かった

私もあがり症だから一生トークなんてしたくないけれど。でも、文章を書いたり、友達とおしゃべりをする時にも応用できるものばかり。これを読んだ直後から、私も友達とのおしゃべりがTEDトーク式の考えに変わっているのを実感する。本を読んだあとに行動が変わる、アイデアを植え付けられるという意味では、この本も素晴...続きを読むらしいトークだった。とにかく、人を飽きさせないためにどうするか。一貫性と意外性。ユーモアを挟むこと。本の中にも素晴らしいユーモアがたくさん含まれていて良かった。
全部が全部、使えるアイデアではないけど。例えば、二文示されて、「こちらの方が良いでしょう？」って言われても、前の文の方が良かったなあってなる事もあった。日本には合わないのかも……？
それと言葉が回りくどい。観客は専門用語を元々知ってるほど賢くないけど、基礎知識がないほど馬鹿じゃない。本当に文章を読んでて思った。他にも色々。彼が「これは駄目」って言った話し方を彼自身が文章で行っている……。
自分はトークする側ではないけど、今までつまらないなあって思っていたものが、どうしてつまらないのかをうまく説明してくれた感じが良かった。
話が自慢ばかりで、とんでもなくつまらない友達にそれとなくおすすめしてみようと思う。

無料やフリーの存在って
もう当たり前の存在ですよね？

無料登録、無料アプリ、無料期間、、、

色々あるんですけど、あらゆるサービスが無料化していっています。

たぶん今の時代ほとんどのものが無料で使えます。

じゃあなんで無料のサービスなんてするの？ってことですよね。

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「それも有料化すればええやん？」ってよく言われますが、

僕はギブの精神でやっていて
来るものは拒まず、去るものは追わないスタイルでやってます。

そこから個別指導をして欲しいとなると仲間になって、全力でサポートするし、
努力に助力するようなことはします。

あくまで、個人の独立を尊重しているので、
全部やってあげる、全部教えるような指導はしません。



無料でサービスは提供するのが当たり前の時代の中で大事なのが、

パーソナリティですよね。

誰から教えてもらいたいか、
誰から情報を得たいか、

無料だからいいとか悪いとかそういう問題ではなく、
無料社会だからこそできることはなんなのかをぜひ、この本を読んで考えて欲しいです。

まぁでもなかなかのボリュームです。

自分がサービスを提供する側になるのであれば、読んでおいて損はない本ですよ(^^)