麻野耕司のレビュー一覧

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

▼3つの意思決定方式
①独裁
・最も意思決定が早いがチームメンバーの合意を得にくい
②多数決
・意思決定は遅いがメンバーの合意は得やすい
③合議
・多数決よりもさらに意思決定は遅い。決め方を心得ておかないと決定に対するヘイトがたまる

▼合議のポイント
・選択肢の検討から入らない
・まずは、選択基準の洗い出しと、選択基準の優先度設定から行う
・例:CMで採用するタレントを決める際には、認知度、アサインコストがあった時に、CMであるため認知が優先度が高く、コストは広告効果を上げてば回収できるから優先度は下げる
・会議の中で小さな意思決定を後周りにしない。「検討します」とかの話で逃げない、逃がさない。
・1度会議で決めたことには従い全力でコミットする
・5秒で考えた手と30分かけて考えた手は86%が同じ

▼影響力を持つ
影響力の厳選を分解すると5つに分かれる
①専門性
②返報性
③魅了性：メンバーに素敵と思われる外見的、内面的魅力を有していること
④厳格性：この人の前では妥協できないと思わせる厳格さ
⑤一貫性
→新規事業を進めるために影響力も持つためのアクションをする

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

Newspicksアカデミアの書籍レーベル「Newspicks books」。

仲が悪い、ということほど、非効率なものはないと思う。でも世の中には、特に職場では、往々にして仲が悪い状態が発生する。
営業とエンジニアが仲悪い、とか、
ディレクターとデザイナーが仲悪い、とか、
日本人と外国人が仲悪い、とか。

リクルートでの経験も踏まえて、それなりに持論はあったけど、ちゃんと体系だって考えている人の主張を色々聞きたいなーと思って手に取る。

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この本で一番いいのは、最後の「巻末収録 学術的背景」。

この本では、Aimの法則、Boardingの法則、Communicationの法則、Decisionの法則、Engagementの法則、というABCDEで説明してくれる。
その１つ１つに学術的背景を引用したり、事例を活用しているが、それを簡単に説明してくれるのが、巻末。くどくど言われるのが嫌な人や、ABCDEとかどうでもよくてそう主張する背景だけ知りたい人は、ここだけ読めばいい。

ちなみに、
・Aimの法則:チェスターバーナードの組織成立論と、スティーブンPロビンスの「チームとグループの違い」、サミュエルIハヤカワの「抽象のハシゴ」
Bordingの法則:バーンズ＆ストーカーの「コンティンジェンシー理論」
Communicationの法則:エリン・メイヤーの「カルチャーマップ」やエイミーCエドモンドソンの「心理的安全」
Decisionの法則:アーヴィング・ジャニスの「グループシンク(集団浅慮)」や、ロバートBチャルディの「影響力の武器」
Engagementの法則:レオン・フェスティンガーの「集団凝集性」、ビクターHブルームの「期待理論」

理論に興味がなくても、理論を使ってこの時代どうチームを築いていくのか？事例ベースで知りたい場合に読んでみてください！

NEW SALES―――新時代の営業に必要な７つの原則

麻野耕司

営業も経営も知的かつチームとしてやっていく時代になってきている
営業ナレッジを共有できて実践でブラッシュアップしていく営業チームは強く格差がつくな

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

一見すると正しいように思える、以下のチームに対する考えは、誤った思い込みであるとして、これらの誤解を解くという内容。

「目標を確実に達成するのが良いチームだ」
「多様なメンバーがいるチームが良いチームだ」
「チームはコミュニケーションが多ければ多いほど良い」
「みんなで話し合って決めるのが良いチームだ」
「メンバーのモチベーションを高めるためにはリーダーが情熱的に語りかけることが大切だ」

上記の5つは、本書を読む前は「いやいや正しいだろう」と思っていたが、読んだ後は「なるほど」と納得させられるほど、理論的で丁寧な解説をしてくれている。

また、著者は自社で本書に記したノウハウを実践し、売上を10倍にしたというので説得力もある。

偉大なチームには法則があるとして「チームを化学する」という切り口は非常に面白かった。

個人的に大切にしているOKR、1on1、心理的安全性に対しても言及してくれていて大変参考になった。

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

これは購入して時々読みたいかなぁ。何でうまくいかないのか、非効率なのかの何故がわかった気がする。勉強になりました。

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

とても分かりやすく理論的に成功するチームの作り方が書いてあった。
部活で試してみようと思ったがこちらの事情で実践できなかったので、社会人になってから試してみようと思う。

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

組織の作り方？や、組織がパフォーマンスを上げるために効率の良い方法を記述してくださっている本でした。組織において目標設定する際に、自分は意義目標を1番重視するタイプであり、意義が腹落ちしていないとモチベーションに繋がらないと読んでいて感じました。自分がリーダーになったり、組織を運営する際には、「なぜやるのか」「なんのためにやるのか」をまず腹落ちしてもらうことを重視したいと思います。

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

総評
　教育を受ける幼少期に始まり、就業する組織、また高齢者となってからのプライベートな交流まで人は誰しも「チーム」で活動する時間を過ごします。しかし、チームについて体型的に学ぶ機会はまだ十分になく、時には精神論や経験則のみで語られてしまうことも少なくありません。本著では、そんなチームの法則を再現性を持って活用できる内容で整理されています。

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

チームビルドで参考になる事項が、実例を交えて分かりやすくかかれており良かった。
ただオレオレ話が多かったりサービスの宣伝等も入っているのがちょっと癖。

すべての組織は変えられる 好調な企業はなぜ「ヒト」に投資するのか

麻野耕司

・人間は限定合理的な生き物である
・相互不信をまず解く必要がある
・陰口や悪口がなくなるだけで組織は激変する
組織学の権威、リンモチ麻野さんの名著。人の行動を変えるのであれば、勘定よりも感情を優先すべきときがある。とくに相互不信の状態は過去の慣性に引っ張られているだけなことがほとんどなので、まず語り合わせて解凍させるべき。
そして感謝と謝罪、相談と報告ができるようになれば、人の行動は変わっていく。苦手なやつほど飲みに誘えとはよく言ったものです。

課題だけではなく期待を伝えること、意義や未来の伝え方など、リーダーにとっての金言もたくさんありまうす。

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

著者が所属するリンクアンドモチベーションの商品「モチベーションクラウド」を自社組織に導入して売上が10倍になりました、という「やっちゃった感」満載なポジショントーク本。

チームの法則「目標設定→人員選定→意思疎通→共感創造」の流れも、特段独自性があるわけではない。

とは言え、モチベーションクラウドの質を高めて利用者ひとりひとりの力を、組織の相乗効果をより引き出すために、チームのこと、人のことを常に考え、情報収集しています、というプレゼンとして強い印象を残すことに成功している。

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

[mm]

よかった

参考になりました。自分のチームでも実践できたらいいなと思います

すべての組織は変えられる 好調な企業はなぜ「ヒト」に投資するのか

麻野耕司

組織におけるよくある課題に対し、平易な言葉で具体的な対策を示しており分かりやすい。また、さっと読める長さとなっている。

すべての組織は変えられる 好調な企業はなぜ「ヒト」に投資するのか

麻野耕司

リンクアンドモチベーションの執行役員である麻野さんの著書。組織の問題のほとんどは「人間」の問題、すなわち人と人の「間」に生じるコミュニケの問題であり、勘定ではなく「感情」の問題である。個々の人に問題を求めず、コミュニケの問題として捉えて、アクションすることが重要だぜ、ってなお話。共感するところ多々あり。

・変容態度の３ステップ。四角い氷を丸くせよ！？と言われて、アイスピック等で削っても綺麗な丸にはなりにくい。溶かして、丸い容器に入れて、再凍結させるのが望ましい。人間関係も一緒、相手の態度を軟化させることを第一に考えるべし。その為のカギは「感謝」と「謝罪」。シンプルだけど、よく効く処方箋。

・大きくは４つのタイプに分類される。タイプを見極めたアプローチが有効。①アクティブタイプ、目標達成意欲が非常に高く、自ら率先して動く人。凄い！という簡単が効く。②レシーブタイプ。争いを避けて調和を求めるタイプ。ありがとう！という言葉が効く。③フィーリングタイプ。新た強いことを求めるタイプ。おもしろい！という言葉効く。④シンキングタイプ。ロジカル重視、計画的に動くタイプ。正しい！という言葉が効く。

・仲良い人とさらに中を深めるのも悪くはないが、組織の活性化のためには、何となく気まずいなという人こそ声をかけて飲みニュケーションを。

・問題はかくしてなんぼではなく、表に出して解決してなんぼ。問題をオープンにしたメンバーを褒めることで問題が地下に潜らないように留意する

・今どきの若いもんは・・・っと言ったら負け。若者との価値観が一緒だろうが異なっていようが、今目の前にいる若者の能力を引き出して、成果に繋げるのがリーダーの役割。今どきの若い物は白旗を振っているのと同様と心得よ。

・モチベーションの高さ＝「目標の魅力（表面上の作業ではなくその先にある意義の理解）」×「達成可能性（やれそうだと思えるマイルストーンをおく）×「危機感（定量目標、期限をコミットメントさせる）」

・状況別４つの指導法。上司と部下それぞれがその業務が出来ると思っているか否かの４軸で分けて考える。①上司・部下ともに出来ないと思ってる→やり方を教える。②部下は出来ない、上司は出来ると思っている→励ます。③上司は出来ない、部下は出来ると思っている→正す、部下が違う方向に行かないように。④上司も部下も出来ると思っている→任せる。

・リーダーを取り巻くジレンマ「組織⇔業績」「短期⇔長期」「支配⇔需要」「論理⇔感覚」

・良い決断、正しい決断をしようとするよりも、早く、力強く決断をする。

・どんな決断も５１％のメリットと、４９％のデメリットがある。決断に対する負の感情があったとしても、４９％のデメリットに目を向けず５１％のメリット目掛けて、さっさと実行することに注力すること。

すべての組織は変えられる 好調な企業はなぜ「ヒト」に投資するのか

麻野耕司

どれもこれも、組織のあるあるをこれでもかというくらい突きまくってくる内容。リーダーシップをとらねばならぬ立場にいる人であれば、耳が痛い事ばかり書かれている。社会人9年目の私の目線では共感する部分大、新たに気づいたことも幾つかあり、充実した学びを得られた。
また、この本の良い所は、著者の麻野さん自信の失敗経験やその時感じたことが極めてリアルであり、それを後から冷静に、客観的に振り返って何がダメだったかという学びを教えてくれる点にある。

とは言え、課題についての解決策はサラッとしたもので「詳しくは是非弊社のコンサルティングを…」という流れになりそうなのはお約束である。笑

個人的にも学生の頃インターンシップでお世話になった方の著書であり、面白く読ませて頂いた。

◆読書メモ
・競争力がソフト化、何をやるかではなく誰がやるかにシフトしている
・役割チェンジで理解をさせる。例えばキックオフで擬似リーダーとして方針を語ってもらう
・みんなが新しくて大きなことに取り組むのが好きなわけじゃない。「こいつらほんま、やる気ないな」と思ったら要注意
・課題ではなく期待を与える。
・自分が受けてきたマネジメントを捨てる、シチュエーションを考える、経験則を絶対視しない
・リーダーが抱える4つの葛藤軸
　組織⇔業績
　長期⇔短期
　支配⇔受容
　論理⇔感覚

すべての組織は変えられる 好調な企業はなぜ「ヒト」に投資するのか

麻野耕司

文章としては
リンクアンドモチベーション色なのか、
少し組織、人に重心を乗せすぎな印象の部分はあった。

とはいえ、組織・人に対して、
多くの企業が向き合えていない点を指摘し、
対応についても述べられており、
全体的な納得感は高い。

個々の要素としては、
個人として真新しいことはなかったが、
要素のつなげ方の妙なのか、
なるほどそう繋げるか、と思うことが多かった。

この本を読んで真似をすればよいという特効薬ではないかもしれないが、
本当の課題に向き合う第一歩として参考になると感じた。

組織、人事に関わる人は一読目を通しておくとよいかもしれない。

すべての組織は変えられる 好調な企業はなぜ「ヒト」に投資するのか

麻野耕司

大学時代にお世話になった麻野さん(現・リンクアンドモチベーション執行役員)の本。ご活躍されていらっしゃるようで何より。
マネージャーやリーダーと現場メンバーとの関わり方を、円滑にするためには、正しいことを正しく伝えるだけではダメなのだと改めて感じた。どう伝えるか、どう伝わるか、頭ではわかっていても難しい。私は組織変革が専門ではないが、雰囲気の良い好循環の組織を作り上げ、日本の社会に貢献していきたい。

NEW SALES―――新時代の営業に必要な７つの原則

麻野耕司

旧態依然の営業スタイルとこれからめざすべき営業スタイルが体系的に整理されて記載されていた。

一方で目から鱗的な発見はほとんどなく、示唆に富むとまでは言い難い。

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

新入社員も入ってきた事なので、久しぶりにこうしたチーム本読んでみた。

法則、事例、学術的背景と具体的に書かれていて、ただの著者の考え本では無かった。

分かりやすい部分もあるけれど、ちょっと難しいかなとサッと読み流す部分もあった。
必要な箇所を再読すると良いかもしれない。

THE TEAM 5つの法則

麻野耕司

良いチームを仕組としてどう構築するかを述べた本。

目標、人員、コミュニケーション、意思決定、エンゲージメントという5要素から述べていて、それぞれは「なるほど」半分、「聞いたことあるな」半分な感じで読み進める事になった。
サラッと読める内容なので、初めてチーム作る人がざっくり内容を把握して、その後はカタログ的に書かれている事を深く調べていくみたいな使い方が良いのかな。

ただ、例えに出しているものが全然入ってこない。
余計に分かりにくくなっているんじゃなかろうか。