宮永博史のレビュー一覧

技術を武器にする経営--日本企業に必要なMOTとは何か

「筋の良い技術を育て、市場への出口を作り、社会を動かす。」
筋の良いってところが肝ですね。
ただ筋の良い技術だけがあっても、収益モデルが無いとビジネスにならないですが。

技術を武器にする経営--日本企業に必要なMOTとは何か

『そんな技術の神話を超えるためには、技術の持つ意味、技術がもたらす価値を素朴に考えることである。神話でなく現実を見る素朴な観察眼を持ち、技術者のプライドではなく顧客が望むものをきちんと考えることである。その素朴な第一歩が、思考停止から抜け出す道の始まりである。

技術は、顧客の望むものを提供するための手段である。その平明な事実に立ち返り、技術を武器としてイノベーションを興すための経営のあり方を考える。それが、本書で解説しようとする技術経営（MOT）の最も簡単な定義である。』

魔の川を渡り、死の谷を越え、ダーウィンの海を航海する長い旅を詳しく分かりやすく説明する良書。
ミニケースも内容とリンクしていてためになる。「技術」と「経営」についてよく考えられた論考。

理系の企画力！ ヒット商品は「現場感覚」から

理系の現場力から新製品が生まれるということ。
①松下電器の洗濯機の事例：
②規制緩和を生かすか殺すか：totoのアメリカ市場への参入、伝統産業＋最新技術でイノベーションを起こすこと。販売後ののサポート体制が大切であること。（墓の企業がなかなか手がつけられていないため）
③ユーザーのわがままから新技術が生まれる：パーソナル化されて社会の日本は海外市場とは違う。パイロットの消せるボールペン・google
④コンセプトありき：技術ロードマップの作成。消費者・生産者の両者の理解が得られる形にする
⑤技術は感動を生む：消費財メーカーは消費者に知られていないため、消費者のことが見えない。そのため、代替品の驚異・採用と苦労がたえない。
⑥二兎を追う：購入前と後での期待値コントロールが大切。顧客が何を求めているかを先読みし、より付加価値を載せる
⑦異なる分野の技術者の集結：オープンイノベーション。コマツ・
⑧技術はわかりやすく：インテル・suica
⑨ロングセラー：大塚製薬。サントリー。モノづくりは人づくり

技術を武器にする経営--日本企業に必要なMOTとは何か

MOTはManagement of Technologyのこと。東京理科大学でイノベーションに携わる御二方による一冊。

研究と開発の違い、馬車をいくら改良して も自動車にはならない等、ハッとさせられる分かりやすい事例に加えて、実際にMOT を屋台骨としている企業のミニコラムも面白い。ソニーにおけるＣＤの開発秘話や、 食品の装置メーカーなのに、どんどん新商品(さける笹かまなど)を作って製作機を売り込んでくるｗ山口県宇部市のヤナギヤの 事例などが印象的だった。

近視眼的に技術に向かうことが悪い事なのではなく（むしろそのようにしなければ得られないものもある）、課題側からの摺合せを行わずに近視眼的になる事こそ危険なのだという事がよく理解できる一冊。

技術を武器にする経営--日本企業に必要なMOTとは何か

すばらしい。我々の最高の教科書だと思います。
会社・部署の全員に読んで、ひとつひとつ整理して
認識してほしいと思います。私も含めてですが。
１．イノベーションを経営する。
２．三つのレベルのMOTと現場の学習活動
３．研究開発で技術を育てる。
４．日々の仕事の仕方で技術が育つ
５．技術の筋のよさを見極める
６．技術の大きな流れを俯瞰する。
７．テーマ選択はポートフォリオ思考で
８．コンセプト創造からすべてが始まる
９．製品開発は顧客との行ったり来たり
10．技術を利益に変えるビジネスモデル
11．新事業への初動を工夫する
12．最初のイノベーションのあとが勝負
13．技術外交に知的財産を使う
14．思い入れと思いこみを混同する
15．構想なき繁忙に陥る
16．技術の世界に引きこもる
なかでも、
エピローグ：技術者が技術経営者に変身するとき
は素晴らしい。

MOTの本質は
①イノベーションが生まれるまでの長い過程では、組織の内外で様々な人間社会の力学がうまれるため、その力学のマネジメントが技術経営の本質の一つである。
②技術を育て、市場への出口を作り、社会を動かしていくために、組織で働く人々による学習活動をマネジメントするのが、技術経営の本質の一つである。

幸運と不運には法則がある

東京理科大MOTでお世話になった宮永博史教授の著書。

MOT修了後、現場でもがいている自分にとって、今このタイミングでこの本と出会えたことは大変ありがたかった。

「数手先を読むために考えるクセをつける。数手先を読めるようになることで、想定外の事が起きても慌てず機会に変えられる」

今、自分が克服すべき課題に対して、先生からアドバイスをもらった感じです。

一歩一歩がゴールで、一歩一歩が価値を持たなくてはならない。本文の中で引用されているゲーテの言葉ですが、心に留めておきたいと思います。

理系の企画力！ ヒット商品は「現場感覚」から

日本最強の大企業、ファナックなど、日本をけん引する製造業における企画、提案の考え方を現場の感覚から論じた本。

村田製作所やカヤバ(KYB)など、色んな製造業のモノづくりの感覚をうかがえる。
平易で読みやすい。読み物としてグッド。

ダントツ企業 「超高収益」を生む、７つの物語

高収益企業を紹介する一冊。紹介されているのは、セブン銀行、ネスレ日本、アイリスオーヤマ、中央タクシー、ウェザーニューズ、ディスコ、ARMの7社。
「へぇ」と思うことの連続でした。2018年時点の本なので、今どうなっているのかは要確認。

■セブン銀行：融資無し、店舗無し、コンビニATM特化
■ネスレ日本：顧客がボランティアのネスレアンバサダー
■アイリスオーヤマ：意思決定がメチャ速い。
■中央タクシー：長野で顧客満足特化
■ウェザーニューズ：海洋でも航空でも。独自性マンマン。
■ディスコ：極薄の半導体砥石。ニッチな技術。
■ARM：半導体メーカーが顧客。企業郡を形成。

世界一わかりやすいマーケティングの教科書

マーケティングには分析、創造、説得、参入と4つのフェーズがあると、、、
基本的な理論は大事だが、自ら考えることを怠らないこと、マーケティング手法を自ら開発すること、、、
情報収集で心がけることは、異なる業界についても、異なる機能についても、目を通すようにする。
星の固まりを星座として認識できるように、バラバラに見えていた情報がつながってくるようになる。そうした情報の蓄積こそ、発想の原点であり、一朝一夕には真似されない。長い年月をかけて蓄積した知識やそのノウハウは簡単に真似できません、、、
情報の一つひとつは「点」にすぎませんが、その「点」をつないで「線」に、さらに「面」に次元を高めていくことが、マーケティングにおける情報収集。常に問題は何かを意識しながら、情報と情報同士の関連に気を配り考察を深めることが大切、、

アイデア本と共通点有。
最後に著者の言いたかったことが書かれて有。

ダントツ企業 「超高収益」を生む、７つの物語

【感想】
最近のうまくいった事例（ビジネスモデル）をさくっと知ることができる。

【目次】
１．セブンイレブンをしのぐ40倍の超高収益
２．ネスレはなぜコーヒーマシンを無料で配ったのか？
３．3年で4000種類の超スピード商品開発
４．伝説を作り続ける地方タクシー会社
５．世界最大の気象情報会社はなぜ日本で生まれたか？
６．「切る・削る・磨く」のニッチで世界一
７．ソフトバンク孫正義が3.3兆円で買収した謎の会社

技術を武器にする経営--日本企業に必要なMOTとは何か

技術を武器にするための『技術』がある。
そういう内容の本。
当たり前のことかもしれないけど、当たり前を当たり前にできたら、尋常ではない。

世界一わかりやすいマーケティングの教科書

マーケティングとはコミュニケーション。
なにか売りたい商品やサービスがあり、その商品をどこでどの様に置きどの様なプロモーションをして売るのか。
の前に、コミュニケーションが重要。
マーケティングを考える上でコミュニケーションは必要不可欠なのだと著者は言います。
キリンフリーのマーケティング戦略やウェザーニューズの戦略などを事例ごとに紹介していて分かりやすかった。
売りたい商品やサービスがあり、そこからセグメント分けしてターゲットを絞り、ポジショニングを大切にする。
それがいかに大切なのかを知れた。

・セグメンテーションとターゲティングは自分視点、ポジショニングはお客様視点。

・「ポジショニング」とは、自社製品を他社製品とどう違って認識してもらうか。

・ターゲットを絞りセグメント分けする理由は、市場規模を小さくするのではなく、製品のメッセージを際立たせることが目的。

・競合を考える時には補完関係を考える必要がある。

・既存商品が新商品に食われることを「カニバライゼーション」と言う。

世界一わかりやすいマーケティングの教科書

実例をもとにストーリー形式になっていて分かりやすい。4Pとか3Cとかそういったマーケティング用語の詳しい説明がないのが良いですね。マーケティング職以外の人向けかも。

技術を武器にする経営--日本企業に必要なMOTとは何か

MOTについて分かりやすく解説しているが、イノベーションをどう起こすか？というところはやはりコントロールできないようだ。ただ、本当のイノベーションが事業の成功に絶対必要な条件ではなく、技術の目利きが大事というのは一理あると思う。いいコンセプトを創造できるように視野を広く持ちたい。

技術を武器にする経営--日本企業に必要なMOTとは何か

理に偏りすぎず、情にも通じた技術者たるべき。専門の域に留まらず、少し離れて客観的に見るべき。上位概念の構想を時間軸や規模を変えた視点で行うべき。

幸運と不運には法則がある

　タイトルだけからするとどこかの宗教法人の教祖様がお書きになった本か、自己啓発書のようにも見えるがそうではなかった。

　読んでいて、運を手繰り寄せようとするなら、日ごろから準備をしていくことが重要だなあと思った。準部もしないで指をくわえていて幸運が空かどさっと降ってきておしまいおしまいとなるわけがないから。

　幸運は、使着きってしまうのもないが、かといって独り占めをするのも良くないと著者は指摘している。運をシェアすることと、運を使い果たさずに貯金しておく、そのバランスのとり方は、難しい。

　不運、悲劇をマイナスのままで終わらすことなく、その経験をプラスに転じていくことで明日がやってくるともある。「朝のこない夜はない」と誰かが言っていたのを思い出す。真っ暗闇でも、一生真っ暗なわけではなく、夜明けがやってくる時がある。自然だって朝昼晩の繰り返しで成り立っている。人間だって、いつも太陽がさんさんと輝いている時ばかりではない。

　常にアンテナを張ることと、自分の専門分野を磨いていくこと、磨いて知ったつもりになって天狗にならずにさらに磨き続ける。幸運を近づけるのもそう簡単なことではない。

理系の企画力！ ヒット商品は「現場感覚」から

技術や科学的な知見からお客様に必要な本当の価値を追求することが重要。実例をもとに紹介。どちらかというと理系の開発者にしたら普通の話。その技術や知見から生み出した価値を経営者が理解し、事業にどう結び付けるかが大事。

理系の企画力！ ヒット商品は「現場感覚」から

［　内容　］
「消しゴムで消せるボールペンがあったら…」→思わず「それは無理。」と答えてしまったあなた、現場失格!!
本書には、そんな「無理難題」を乗り越えた現場力の成功事例がいっぱいです。
・ヒット商品に不可欠な現場の資質とは問題山積で商品企画がままならない。
基本的にモノ余り。
何を作っても売れない。
そんなメーカーの嘆きが聞こえてくる。
一方で、「高くても売れる洗濯機」「消せるボールペン」「安くて、すぐ納品できるカスタムロボット」といった商品を実現したのもまた、現場の技術者たちだ。
成功を手にできた彼らは何が違っていたのか。
技術力だけでヒット商品は生まれない。
理系社員にも企画力が必要である。
実際にヒット商品を生み出した現場へと目をやると、そこに共通してあるのは優れた「現場感覚」だった。
問題に気づき、それを乗り越える方法を探ろうとする個人や組織の資質である。

［　目次　］
第１則　現場は観察するだけでなく、実際に体験する
第２則　一面からのモノの見方にこだわらない
第３則　使う人が求める究極の我侭こそ、発想基準
第４則　はじめにコンセプトありき
第５則　優れた技術は感動を生み出す
第６則　最初から二兎を追う
第７則　異なる分野の技術を結集する
第８則　技術はわかりやすく翻訳する
第９則　商品はロングセラーを前提に考える

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］

理系の企画力！ ヒット商品は「現場感覚」から

理系と文系の企画では実務としてはことなるが、結局方法論は同じだったりすると再認識。
うわべだけの企画では、文系、理系を問わず、効果はだせない。

セールスプロモーション企画に携わるプロデューサーとして、
より深く顧客の商品を理解し、分析し、
消費者の視点をもって企画することの大切さを学ばせてもらいました。

目的と手段を履き違えない！

理系の企画力！ ヒット商品は「現場感覚」から

技術をどう製品に生かすか、そのためのアイデアは技術者だからこそ出せるものがある、という趣旨の本。
企画力をつける本というより、面白い読みもの。様々なプロジェクト事例が載ってます。