現代ビジネス兵法研究会のレビュー一覧

なるほど！「孫子の兵法」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

高い位置から物事を進めることが、成功確率を高める。また、いかなる戦いや競争においても負けない体制を整えることが大事。
臥薪嘗胆をそのまま体現した本だと思います。
準備自体は長期戦です、試験や本番は短期決戦で勝負が決まりますよね。

なるほど！ 「コトラーのマーケティング戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会 / 村上隆英

技術書系を読むことが多い私にとって、文字が大きめで、4コマ漫画や図解が入っていたので、読物系の書籍にしては、読み易かったです。
マーケティングの入門書として、上司に薦めていただきました。「イチからわかる」のタイトルどおり、基本的なことが、かいつまめたと思います。

なるほど！ 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会 / 竹端隆司

初めてのランチェスター戦略でした。
本当に戦略って感じで難しめの内容だったのですが、読みやすかったです。
ランチェスター戦略の取っ掛かりに最適だと思いました。

なるほど！ 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会 / 竹端隆司

ランチェスター戦略を理解するには最適でとても分かりやすいと思う。具体例を読みながら、自分自身の営業戦略が正しいのかの判断ができる。何度も読み返したい本だと思う。

なるほど！「孫子の兵法」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

なかなか興味深い内容で面白かった

中国古典にあまり関心がなく
兵法とくれば戦争の指南書ってイメージがあり
ビジネスに使えるって言われても・・・・・
なかなか手に取ることもなかったが、

戦争における戦略や駆け引きが人間の本質を貫いているところに大きな理由があるという作者のあとがき全てを物語っていると感じた。

さらっと読んでしまったが、もう少し勉強の意味で読み込む必要のある本だ

なるほど！「孫子の兵法」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

孫子は１度は読んでおくべき、と言われたので
分かりやすく、かつ、家にあったので読んでみました
合間にマンガもあって読みやすかった

なるほど！ 「ポーターの競争戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

歯ごたえのあるポーターの競争戦略をわかりやすく解説した一冊です☆
企業が成長し、生き残るためには、徹底的な業界構造と競合他社の分析を行った上で、以下の３つの戦略を実践する必要があることを述べています。
１）コスト戦略
２）差別化戦略
３）選択と集中戦略
豊富な事例があり、「なるほどとそういうことだったのか。」と
納得させられる一方で、「ほんまにそこまで考えた結果の判断なん!?」
と後付的な印象もあり。
ポーターの「競争戦略」入門書としては☆☆☆☆

なるほど！ 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会 / 竹端隆司

営業職に関する基礎知識や考え、評価基準などが解りやすく纏められてる印象。復習になった部分も有り、新しい知見を得た部分も有り、なかなか良い一冊だった。

なるほど！ 「ゲーム理論」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

最大限に勝ち、最小限に負ける。　ビジネスにおいての勝敗を予測して相手の出方から最大限の勝ちと最小限の負けを引き出す。　もうひとつの相手の心理状況は、「囚人のジレンマ」である。　囚人のジレンマとは、それぞれの囚人が自分の刑期を最小限にするために自分自身のエゴから自白に追い込まれてしまう心理状況である。

なるほど！ 「ポーターの競争戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

戦略とは、果実の種のように固く、中核に位置する。簡単には変更しない、目には見えない、長期的全体的方向性のこと。
戦術とは、果肉にあたる。目に見える行動、戦略に基づき絨毯に変更する。
戦略とは、競合他社と異なる活動、トレードオフを行うこと、何をやらないかを決める、独自性のあるポジショニング。
ABCマートは、繁華街で数店舗の店がある＝人の流れが違うから競合にはならず、別の店を倉庫代わり使える。
さくら水産は、ご飯、味噌汁、生卵、ふりかけ、のり食べ放題で、セルフサービス、店舗は1階ではなく地下や2～３階など。格安ランチ。
町の電器屋さんは、出張サービスだけにして店舗を廃止した。

好況期は、レース型競争だが、不況期はゲーム型競争。勝ち組だけが残る。
競争がない保護政策は業界をダメにする。金融、航空、官僚組織、大阪府、農業など。

競争要因＝ファイブフォース
新規参入企業、競争企業、代替品、買い手、売り手、
３つの基本戦略
コストのリーダーシップ戦略＝低価格低コスト、LLCなど。差別化戦略＝ブランド化、テクノロジー、顧客サービスなど、ワンダコーヒーなど。集中戦略、顧客、経営資源、ターゲットなど、HISなど。
大企業はコストのリーダーシップ戦略が向いている。中小企業はセグメントの集中、差別化など。

マグロの初セリは大赤字だが宣伝効果としては数億円の価値がある。

業界環境を分析する
多数乱戦＝圧倒的支配を目指さない、過度の中央集権をしない
先端業界＝規模が小さい、不確実性に満ちている
成熟業界＝競争から脱落する企業の資産を手に入れる、海外市場に打って出る、高コスト体質を打破＝ライフネット生命の例。
衰退産業＝リーダーシップ戦略で他者を買収。
グローバル業界＝海外の規制に注意、高い参入障壁がある、低コストを実現できる、タイミングが大事。中国に進出したVWとトヨタと日産の違い。

戦略的な意思決定
垂直統合。印刷業界の川上と川下を統合する。
キャパシティ拡大。設備拡大は早い者勝ち、生産過剰になりやすい。過剰になった場合は差別化戦略が必要。
新規事業への参入。吸収合併は、新規参入ではないのでライバル企業からの反撃の心配が少ない。

なるほど！「孫子の兵法」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

●兵法の前提
　なるべく戦いを避けること。戦わずして（少なくとも最短の期間で）戦いを収束
　させることを善しとする事。敵国であってもなるべく傷つけずに獲得するのが最善

●Home Advantage effect : 自宅、自社オフィス、行きつけのカフェなど自分の慣れた場所で交渉事を行うほうが無駄な緊張を避け（=相手には緊張を与え）交渉を優位に進められる。栄光浴（高級ホテルなどで会食をすることで自社を権威付ける）のも同じ類。
●窮鼠猫を噛む
敵を追い詰めても逃げ場をすべて遮ってはならない。あまりに追い詰めると吹っ切れで死にものぐるいで向かってきてかえって被害を拡大することもある。部下を叱責する時も、完全論破し詰めすぎるとかえって反骨心をもたらし教えが響かなかったり離職したりする。

●智名もなく勇功もなく
印象に残る派手な勝利実績（＝勝敗が予測つかない、運の要素も有る）よりも
噂にもならない地味な勝利（＝着実な努力と戦略で不安なく勝利）を目指すべき。

勿論、派手な博打的勝利は組織を活性化させるなど別な価値が有る場合もあるが、
戦略家としてチームを率いるなら着実な勝利を積み上げるべき。



●敗戦につながる人為的なミス
兵士の中には、戦う前に逃げ出す者、気持ちの緩む者、気持ちが萎える者、崩れる者、乱れる者、敗走する者がいる。およそこの六つは天災ではなく、司令官の過ちである。

敵味方の勢いが同じである時、一の味方で十の敵を撃つとなると、戦う前に逃げ出す者が出てくる。

兵士達が強いのにそれを管理する役人が弱いと、気持ちが緩む。
管理する役人が強く兵士たちが弱ければ、気持ちが萎える。

兵士たちを管理する役人の頭が、司令官の命令に従わず、敵にあえば感情にまかせて自ら戦い、しかも司令官はその人物の能力を知らないというのであれば、軍隊を崩れさせることになる。

司令官が弱腰で威厳も無く、軍令もはっきりせず、役人と兵士たちとの関係も秩序が無く、陣立ても出鱈目なら、軍隊が乱れる。

司令官が敵情を分析できず、少ない味方で多数の敵にあたろうとしたり、弱い味方で強い敵に立ち向かわせたり、先鋒に熟練した兵士を配置しないのは、敗走するもとだ。

およそこの六つは、軍隊が敗れる道である。司令官はよくよく考えないといけない。

なるほど！「孫子の兵法」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

先日孫子の本を読んで大きく揺さぶられたので、前に入門編として購入していたモノを読んでみた。孫子の中身を実際のビジネスシーンを例に取り説明してくれるのだが、その例えがどうも安っぽくて残念。孫子のいくつかのメッセージの解説はそこそこにして、職場の人間関係から生まれたようなトラブルや、新入社員の教育に関する作法などを実例に挙げているが、肝に銘じる内容になっていないと思った。
兵法研究会の方々が著したのに、勿体ない。

なるほど！ 「ゲーム理論」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

　ゲーム理論に興味があって読んでみたら、思ったよりも内容が薄くて残念でした。

　理論の種類はいろいろあるけど、計算はほぼ期待値の計算というのがもったいなかったです。いろんな手法があったらよかったんですけどね。

　ゲーム理論事態はスゴくおもしろかったので、もう少し深掘りしている本を探したいと思います。

なるほど！「孫子の兵法」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

いつの時代でも参考になる指南書である。このような原理原則はいつの世になっても読者による解釈や考え方によって様々な事象に適用される。一つでも自分の血となるようにしたい。
敵の情を知らざる者は、不仁の至りなり。
正を以って合い、奇を以って勝つ。

なるほど！ 「コトラーのマーケティング戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会 / 村上隆英

本書の著者は「現代ビジネス兵法研究会」というところで、ビジネスの成功法、問題解決方を研究、分析しているところ。

そんな著者が書く本書は、マーケティングの神様と呼ばれるフィリップ・コトラーのマーケティング戦略について、彼の著書である「マーケティング・マネジメント」を中心にまとめられた本となっている。

構成はSTP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）と4P（プロダクト、プライス、プレース、プロモーション）を軸にまとめられている。
「セグメンテーションおよびターゲティング」では市場の具体的な分解方法論、市場選択の考え方、「ポジショニング」では差別化と製品ライフサイクルにおける各タイミングでの戦略がまとめられている。
続いて「新製品開発」では製品ミックスからブランド、失敗する理由なついて述べられ、
「価格設定」で価格設定の手順や考え方、「流通経路」ではチャネルの目的設定、選定時の観点、教育、「宣伝方法」ではコミュニケーションに必要な要素についてまとめられている。

単純に最初から読むと散らかって感じるが、目次としてはSTPと4Pで整理はされているようなので、それを頭の片隅に置きながら読み進めると良いと感じた。
また、マーケティング業務としてどう進めると良いかではなく、マーケティングの各論を漏れなく拾っている内容になっていたので、マーケティング業務やマーケティングの各論詳細まで知りたい人には物足りないだろうな、と感じた。
一方で、コトラーの提唱するマーケティング理論に関する概要を掴みたい人にはサラッと読めるので向いていると思う。

なるほど！ 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会 / 竹端隆司

データには欠陥があるが、集めることが大事。
不適切な人をバスから降ろすのは難しい。
勝ちやすい相手に確実に勝つ。格下の相手を狙う。
優良な顧客を育てる。売上ABC分析で、訪問回数を変える。
自社の取引量と、市場シェアでマトリックスを作って分析する。
強者が行かない地域。行き止まり、境目・川沿い、交通が不便。
点→線→面の市場を作る。

なるほど！「孫子の兵法」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

初めて孫子の兵法の本を読んでみた。読みやすく、孫子の兵法がどんなものなのか、雰囲気は掴める。

この本は孫子の兵法をビジネスに活用と言っており、ビジネスに絡めた具体例と合わせて書いている。でも、正直自分が活用できるかと言うと疑問。そんなうまくいくものか、と思ってしまう。

もう何冊か読んでみよう。

なるほど！「孫子の兵法」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

中国の指導者層は全員が孫子の兵法を学んでいて、孫子の兵法の話をすると盛り上がり、こちらを認めてくれる、という話を聞いて、ホントかよと思いつつ、読んでみた。
権謀術数というか、いかに相手の裏をかきながら戦いを有利に進めていくか、というところが大きい気がする。それはたしかに日本人には苦手なところなので、少しでもそういったことができれば強みなるだろう。
孫子の兵法を知っている、という話にするためには、気に入った言葉をいくつか覚えておく必要があるだろう。論語もそうだけど、教訓にあふれている本はつまみぐいして覚えるしかないよね。

なるほど！「孫子の兵法」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会

孫子の兵法について現代のビジネスシーンでの使用法などを書いた一冊。

本書では孫子の兵法について、現代語訳と解説でポイントが書かれており、日常生活での活用法が理解できました。
また、戦場やビジネスシーンで使われた事例やも載っており、理解が進みました。

孫子の兵法の関連書籍は今までに読んでおり、本書を読むことによって更に知識が深まりました。
日常生活の使える場面で実際していきたいと感じました。

なるほど！ 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会 / 竹端隆司

ターゲット企業での占領率争いでは、勝ちやすい相手にから確実に勝ち、勝ちを積み重ねて行くのが定石。
そのための情報は足で稼ぐ。
定性情報を粗末にしない。


本の概略は戦略の基本のキでランチェスター戦略一冊目にはよい。
入門書としては必要十分。
だが、腑に落ちていない感じ。
まだまだ情報&発酵不足かな？