なるほど！ 「コトラーのマーケティング戦略」がイチからわかる本

現代ビジネス兵法研究会 / 村上隆英

「儲かる仕組み作り」を考えよう！
熾烈な顧客の奪い合いや価格競争を強いられ、多くの企業が低収益に苦しんでいます。しかし、生き残っていくにはライバルに勝ち、継続的に利益を上げなければなりません。「４Ｐ」（Ｐｒｏｄｕｃｔ＝製品、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ＝広告・ＰＲ活動、Ｐｒｉｃｅ＝価格、Ｐｌａｃｅ＝販売チャネル）を駆使して市場を攻略ｏｒ創造する「コトラーのマーケティング戦略」には、ライバルに打ち勝ち、価格競争から抜け出す大きなヒントが隠されています！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: すばる舎
• シリーズ: なるほど！シリーズ
• ページ数: 189ページ
• 電子版発売日: 2013年04月19日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 3MB

[ブクログ · ★★★★★]

技術書系を読むことが多い私にとって、文字が大きめで、4コマ漫画や図解が入っていたので、読物系の書籍にしては、読み易かったです。
マーケティングの入門書として、上司に薦めていただきました。「イチからわかる」のタイトルどおり、基本的なことが、かいつまめたと思います。

[ブクログ · ★★★☆☆]

本書の著者は「現代ビジネス兵法研究会」というところで、ビジネスの成功法、問題解決方を研究、分析しているところ。

そんな著者が書く本書は、マーケティングの神様と呼ばれるフィリップ・コトラーのマーケティング戦略について、彼の著書である「マーケティング・マネジメント」を中心にまとめられた本となっている。

構成はSTP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）と4P（プロダクト、プライス、プレース、プロモーション）を軸にまとめられている。
「セグメンテーションおよびターゲティング」では市場の具体的な分解方法論、市場選択の考え方、「ポジショニング」では差別化と製品ライフサイクルにおける各タイミングでの戦略がまとめられている。
続いて「新製品開発」では製品ミックスからブランド、失敗する理由なついて述べられ、
「価格設定」で価格設定の手順や考え方、「流通経路」ではチャネルの目的設定、選定時の観点、教育、「宣伝方法」ではコミュニケーションに必要な要素についてまとめられている。

単純に最初から読むと散らかって感じるが、目次としてはSTPと4Pで整理はされているようなので、それを頭の片隅に置きながら読み進めると良いと感じた。
また、マーケティング業務としてどう進めると良いかではなく、マーケティングの各論を漏れなく拾っている内容になっていたので、マーケティング業務やマーケティングの各論詳細まで知りたい人には物足りないだろうな、と感じた。
一方で、コトラーの提唱するマーケティング理論に関する概要を掴みたい人にはサラッと読めるので向いていると思う。