現代ビジネス兵法研究会のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ゲーム理論は、もともとチェスやポーカーなどのゲームに勝つための戦略研究から生まれたものですが、その後、数学者達による理論展開を経て、経済学や経営学、行動科学、政治学などといった社会科学全般、さらに最近では生物学や哲学、コンピュータ・サイエンスなどと互いに影響を及ぼしあう学問に成長しました。1994年には、３人のゲーム理論研究者に対し、ノーベル経済学賞が与えられています。
本書はゲーム理論の入門書です。ゲーム理論を、ビジネスや問題解決に活かす考え方が書かれています。難しい数式もないので読みやすい内容になっていますが、本格的に学びたいという方には、もの足らないかと思います。 -
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Posted by ブクログ
ネタバレランチェスター戦略は日本のビジネス書の定番ですが、
ちゃんと読んだことがなかったので入門書っぽいものを買って読みました。
めちゃくちゃタメになった、と言うほどではなかったのですが、
そもそもランチェスター戦略とは何か、全体像をつかむのが目的だったので、可です。
以下、要点まとめ。
・ランチェスター戦略はもともと軍事の世界で生まれたものが、日本において経営戦略として発展した考え方
・強者と弱者でとるべき戦略は異なるであり、特に「弱者の戦略」にフォーカス
・弱者がとるべきは「局地戦」「接近戦」「一騎打ち」「一点集中」「陽動作戦」
・商品やターゲットをセグメント化してＮｏ．１を狙う
・ゲリラ的な広告や営業活動でライバルに的を絞らせない
・戦略と戦術のリソース配分は基本、２：１
・ゼロ成長の日本市場においては、既存顧客相手だけでビジネスをしていても成長できない
・営業訪問における「４回訪問の原則」
・１回目 自社および自分をさりげなくアピール（２０分弱）
・２回目 相手の情報・ニーズを引き出す
・３回目 具体的な商談（売り込み）開始、簡単な提案
・４回目 見込みがあるかどうかをここで判断（１～３回目は下準備）
・得意先訪問５つの方法
・ニューコール 飛び込み（アポなし）
・リピートコール 見込み客への再訪問
・サービスコール サービス紹介・提案のための訪問
・コレクトコール 集金のための訪問
☆ハッピーコール （近くに来たので）挨拶のための訪問（アポなし）
ランチェスター戦略をベースとした研修教材やコンサルティングを提供している事業者もいるぐらいなので、
全社戦略や営業戦略など「戦略」を考える方であれば、かじる程度でも知っておいたほうがいい考え方だと思います。 -
Posted by ブクログ
５月12日読破
相手の立場になって、意図や出方を先読みする。
交渉が決裂して困るのはどちらか？
立場が強い＝主導権
自分が思い通りに動かしたいなら、まず与える。相手のメリットを強調する。
機制を制する。
相手の出鼻をくじけば、物事を有利に運べれる。
必生は虜。
生き延びることしか考えない者は、捕虜にされる。
時には、首をかけて勝負に出る。
現場主義
現場を知らないトップが口出しすれば、混乱を招き、指揮系統を無視された管理職のメンツを潰し、やる気も失せる。自主的に判断して動くことがなくなる。
一度任せたことは口出ししてはいけない。
約束の時間より早くいく。
心の余裕ができ、場の雰囲気にも慣れ、臆することもなくなる。
相手が遅刻した場合、決して起こったりせず笑顔で迎える。
相手に負い目を感じさせ、交渉で有利に進められる。
相手の不意をついて、有利に運ぶ。
意外なところを褒めて、心を開かせる。
他人の口を介して褒める。
敵を追い詰めても、逃げ場を全て遮ってはならない。
窮鼠猫を噛むように、こちらも痛手を負う事になる。
厳しく怒りすぎると、逆ギレして辞めてしまう。ゆきすぎた、とがめに、利益はなし。
ナンバー2が有能なら安泰。
会社を発展させるには、ワンマン社長のみでは限界がある。ナンバー2が重要で、信頼し口出しをしない事。
負けない体制を作るのは自軍の事だが、勝てる体制になるかどうかは、敵の状況による。
狙い目は下の相手。
上位企業は競争目標。攻撃目標は下位企業。
戦わずして勝つ。
差別化したマーケット、商品で勝負する。まともにぶつかっても、足の引っ張り合いになり、疲れてしまう。 -
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Posted by ブクログ
「現代ビジネスに孫子の兵法」
孫子の兵法を分かりやすく、かつ現代に通用する形で表現してあります。
１つ１つは、聞けば当たり前だなと思えてしまうことが多いですが、当たり前のことを当たり前にできる人こそが勝者になれます。
個人的に印象的だったのは
「朝の気は鋭く、昼の気は惰、暮の気は帰なり」
朝は気力がみなぎっているが昼、夜になるにつれて気力が落ちてくる、というものです。
このことから、ビジネスにおける交渉事では、夕方を狙うことによって、交渉を有利に進められると説いています。
量が多いので、自分に合った物、気に入った物を取り入れることができるので、多くの人にオススメできます。