ユーザーレビュー なるほど! 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本 現代ビジネス兵法研究会 / 竹端隆司 初めてのランチェスター戦略でした。 本当に戦略って感じで難しめの内容だったのですが、読みやすかったです。 ランチェスター戦略の取っ掛かりに最適だと思いました。 Posted by ブクログ なるほど! 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本 現代ビジネス兵法研究会 / 竹端隆司 ランチェスター戦略を理解するには最適でとても分かりやすいと思う。具体例を読みながら、自分自身の営業戦略が正しいのかの判断ができる。何度も読み返したい本だと思う。 Posted by ブクログ なるほど! 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本 現代ビジネス兵法研究会 / 竹端隆司 営業職に関する基礎知識や考え、評価基準などが解りやすく纏められてる印象。復習になった部分も有り、新しい知見を得た部分も有り、なかなか良い一冊だった。 Posted by ブクログ なるほど! 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本 現代ビジネス兵法研究会 / 竹端隆司 データには欠陥があるが、集めることが大事。 不適切な人をバスから降ろすのは難しい。 勝ちやすい相手に確実に勝つ。格下の相手を狙う。 優良な顧客を育てる。売上ABC分析で、訪問回数を変える。 自社の取引量と、市場シェアでマトリックスを作って分析する。 強者が行かない地域。行き止まり、境目・川沿い、交通...続きを読むが不便。 点→線→面の市場を作る。 Posted by ブクログ なるほど! 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本 現代ビジネス兵法研究会 / 竹端隆司 ターゲット企業での占領率争いでは、勝ちやすい相手にから確実に勝ち、勝ちを積み重ねて行くのが定石。 そのための情報は足で稼ぐ。 定性情報を粗末にしない。 本の概略は戦略の基本のキでランチェスター戦略一冊目にはよい。 入門書としては必要十分。 だが、腑に落ちていない感じ。 まだまだ情報&発酵不足かな...続きを読む? Posted by ブクログ 竹端隆司のレビューをもっと見る