竹端隆司の作品一覧

「竹端隆司」の「なるほど！　「ランチェスター戦略」がイチからわかる本」ほか、ユーザーレビューをお届けします！

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  なるほど！　「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

  ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

  4.0

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  Posted by ブクログ

  初めてのランチェスター戦略でした。
  本当に戦略って感じで難しめの内容だったのですが、読みやすかったです。
  ランチェスター戦略の取っ掛かりに最適だと思いました。

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  2012年06月19日
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  なるほど！　「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

  ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

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  Posted by ブクログ

  ランチェスター戦略を理解するには最適でとても分かりやすいと思う。具体例を読みながら、自分自身の営業戦略が正しいのかの判断ができる。何度も読み返したい本だと思う。

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  2012年03月24日
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  なるほど！　「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

  ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

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  Posted by ブクログ

  営業職に関する基礎知識や考え、評価基準などが解りやすく纏められてる印象。復習になった部分も有り、新しい知見を得た部分も有り、なかなか良い一冊だった。

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  2012年05月09日
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  なるほど！　「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

  ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

  4.0

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  Posted by ブクログ

  ネタバレ

  データには欠陥があるが、集めることが大事。
  不適切な人をバスから降ろすのは難しい。
  勝ちやすい相手に確実に勝つ。格下の相手を狙う。
  優良な顧客を育てる。売上ABC分析で、訪問回数を変える。
  自社の取引量と、市場シェアでマトリックスを作って分析する。
  強者が行かない地域。行き止まり、境目・川沿い、交通が不便。
  点→線→面の市場を作る。

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  2017年12月31日
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  なるほど！　「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

  ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

  4.0

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  Posted by ブクログ

  ターゲット企業での占領率争いでは、勝ちやすい相手にから確実に勝ち、勝ちを積み重ねて行くのが定石。
  そのための情報は足で稼ぐ。
  定性情報を粗末にしない。
  
  
  本の概略は戦略の基本のキでランチェスター戦略一冊目にはよい。
  入門書としては必要十分。
  だが、腑に落ちていない感じ。
  まだまだ情報&発酵不足かな？

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  2014年04月16日