竹端隆司の一覧
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作品一覧
2013/04/19更新
ユーザーレビュー
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初めてのランチェスター戦略でした。
本当に戦略って感じで難しめの内容だったのですが、読みやすかったです。
ランチェスター戦略の取っ掛かりに最適だと思いました。Posted by ブクログ -
ランチェスター戦略を理解するには最適でとても分かりやすいと思う。具体例を読みながら、自分自身の営業戦略が正しいのかの判断ができる。何度も読み返したい本だと思う。Posted by ブクログ
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営業職に関する基礎知識や考え、評価基準などが解りやすく纏められてる印象。復習になった部分も有り、新しい知見を得た部分も有り、なかなか良い一冊だった。Posted by ブクログ
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データには欠陥があるが、集めることが大事。
不適切な人をバスから降ろすのは難しい。
勝ちやすい相手に確実に勝つ。格下の相手を狙う。
優良な顧客を育てる。売上ABC分析で、訪問回数を変える。
自社の取引量と、市場シェアでマトリックスを作って分析する。
強者が行かない地域。行き止まり、境目・川沿い、交通...続きを読むPosted by ブクログ -
ターゲット企業での占領率争いでは、勝ちやすい相手にから確実に勝ち、勝ちを積み重ねて行くのが定石。
そのための情報は足で稼ぐ。
定性情報を粗末にしない。
本の概略は戦略の基本のキでランチェスター戦略一冊目にはよい。
入門書としては必要十分。
だが、腑に落ちていない感じ。
まだまだ情報&発酵不足かな...続きを読むPosted by ブクログ
