福永雅文のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
古典的な戦争理論であるランチェスター戦略を、ビジネスの世界に応用するには……を実際の例を元に解説している本。日本では古くから大手企業が経営戦略などにこの考え方を取り入れているようだけれど、それでも現在の苦境があるということは、現状を認識するという行為の難しさがあるのだろうなぁと思った。
個人的に興味があるのは、市場シェアの考え方と、どうやってシェアの分母を求めるのかという部分。この辺りは経済学的なツールを使い慣れていることが重要になってくるのかなぁと思うが、いかにして精確で確からしい数値を出すかは、今後も重要さは増していくはず。
あと、「足下の敵を叩け」の考えは超重要。弱者は強者に対して（勝算のある）一騎打ちを挑むべき、なども。色々と使える知識が詰まっているので、読んで損はない本だと思う。 -
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Posted by ブクログ
競争戦略の理論と実体系である「ランチェスター戦略」をマンガを使って分かりやすく解説。
体系化されており、具体的な実例も豊富なので分かりやすい。各法則に名前が付けられていたり、数値目標が定められていたりするところも面白い。
ランチェスター戦略は軍事理論「ランチェスター法則」と、軍事シュミレーションモデル「クープマンモデル」、市場シェアの3大目標値「田岡・斧田シェア理論」を基に販売戦略として体系化。
シェア2位以下との絶対的な差がある企業を強者、それ以外を弱者と定義し、強者弱者それぞれの戦略を示す。
・局地戦：地域を細分化し重点エリアを攻めNo1エリアを作り、各個撃破を繰り返し全体でNo1を目指す地域戦略。重点エリアの定め方がポイント。
・一転集中主義：商品、地域、流通、顧客の戦略課題について範囲と重点定め一転突破。
・差別化：マーケット、製品・サービス、価格、流通、地域、販促、営業、理念で差別化することで武器を強化する。差別化の原則〜簡単にミートされない、顧客に評価される、分かりやすく奥深く、他業界にヒントを求める、理念を持って小技を使う〜
・接近戦：弱者は接近戦や川下戦略、直販に集中し、自分で売り切り、売れる事を証明する。
・No1主義：商圏内のカバー率と客内シェア両方を加味した構造シェアを用いて戦略を決める。 -
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Posted by ブクログ
コンサルの資格を勉強していて
そこで「この本いいよ」とおすすめがあった本。
中小企業の指導をするなら「差別化集中戦略」でしょ！
という王道の話を事例たくさんで説明している。
事例は全て、銀河英雄伝説のヤンウェンリーがやる
「一点集中・各個撃破」戦略。
銀河帝国＝大企業、同盟軍＝中小企業、となぞらえてみれば
彼の戦略はランチェスター戦略の実践です。
なぜかふと思い出してとても懐かしかったです。笑
概ね知っていることでしたが一点だけ「せやな」と思ったのは下記。
事業の立ち上げは速攻拡大主義でやる。
「弱者は弱者らしく無理せず、こじんまりと」と思っていると
後発強者に根こそぎやられる先発弱者になってしまう。 -
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Posted by ブクログ
ランチェスター戦略コンサルタントの書かれた本。結論、業界最大手に挑むべき戦略は「一点豪華主義」。
ここだけは勝てる、という場面を突き詰めてそこでは負けないようにするためにはどうするか、ということ。
内容は教科書的。具体的な社名は目次にはあれど、どちからというと、「○○とは～」という説明本。以下抜粋
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・値引きは心理戦。5％引きではなく、消費税還元、と打ち出す。
【差別化の取り組み方】
1.マーケット（a 事業戦略 ｂ 客層）
2.製品・サービス
3.価格
4.販売経路
5.地域
6.販促
7.営業（方法、満足、ソリューション）
8.理念
・ライバルからシェアをうばうには、足下の敵を攻撃する
（ルルの「ねつ、のど、はなにルルが効く」のベンザブロックに対する作戦）
・顧客の格付けと、活動基準は営業マンごとにやらせる。各自が責任もって行動するようになるため。
・初回訪問の目的は、「この人にもう一度会ってもよいと思わせること」そのために、警戒心をとり全うな仕事をしている漢字のよい人間と思っていただくこと
※
1 自社は何ができる会社か
2 どんなことが得意か。なんなら一番なのか。その実績
3 顧客にどんな価値や問題解決を提供できるか
4 同業他社との比較（差別化ポイントを3つで言い切る
これが重要
・プレゼンはＦＡＢＥの順序で
Ｆ：フィーチャー（製品特徴）
Ａ：アドバンテージ（製品利点）
Ｂ：ベネフィット（顧客が得られるメリット）
Ｅ：エビデンス（その証拠、事例）
・弱者は数を撃てばあたるのではなく、数を撃つからあたらない -
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