福永雅文のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
競争戦略の理論と実体系である「ランチェスター戦略」をマンガを使って分かりやすく解説。
体系化されており、具体的な実例も豊富なので分かりやすい。各法則に名前が付けられていたり、数値目標が定められていたりするところも面白い。
ランチェスター戦略は軍事理論「ランチェスター法則」と、軍事シュミレーションモデル「クープマンモデル」、市場シェアの3大目標値「田岡・斧田シェア理論」を基に販売戦略として体系化。
シェア2位以下との絶対的な差がある企業を強者、それ以外を弱者と定義し、強者弱者それぞれの戦略を示す。
・局地戦：地域を細分化し重点エリアを攻めNo1エリアを作り、各個撃破を繰り返し全体でNo1を目指す -
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Posted by ブクログ
コンサルの資格を勉強していて
そこで「この本いいよ」とおすすめがあった本。
中小企業の指導をするなら「差別化集中戦略」でしょ！
という王道の話を事例たくさんで説明している。
事例は全て、銀河英雄伝説のヤンウェンリーがやる
「一点集中・各個撃破」戦略。
銀河帝国＝大企業、同盟軍＝中小企業、となぞらえてみれば
彼の戦略はランチェスター戦略の実践です。
なぜかふと思い出してとても懐かしかったです。笑
概ね知っていることでしたが一点だけ「せやな」と思ったのは下記。
事業の立ち上げは速攻拡大主義でやる。
「弱者は弱者らしく無理せず、こじんまりと」と思っていると
後発強者に根こそぎやられる先発 -
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Posted by ブクログ
ランチェスター戦略コンサルタントの書かれた本。結論、業界最大手に挑むべき戦略は「一点豪華主義」。
ここだけは勝てる、という場面を突き詰めてそこでは負けないようにするためにはどうするか、ということ。
内容は教科書的。具体的な社名は目次にはあれど、どちからというと、「○○とは～」という説明本。以下抜粋
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・値引きは心理戦。5％引きではなく、消費税還元、と打ち出す。
【差別化の取り組み方】
1.マーケット（a 事業戦略 ｂ 客層）
2.製品・サービス
3.価格
4.販売経路
5.地域
6.販促
7.営業（方法、満足、 -
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