ランチェスター戦略「営業」大全

福永雅文

「ランチェスター戦略」を現実の営業・販促に活かし、成果を上げる方法を大公開！

いま経営の現場で、その具体性と実践性・効果の高さから、あらためて注目を浴びている「ランチェスター戦略」。
本書は、74のキーワード解説と豊富な図解で、「ランチェスター戦略」の基本概念から具体的な顧客の攻略法までを網羅。もっとも実践的な拡販手法といわれるランチェスター戦略を活用し、業績を上げるためのポイントがすべてわかります。

著者は、ランチェスター戦略コンサルタントとして有名な福永雅文氏。
小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、企業の営業・販売戦略づくりとその推進、そして営業部門・拠点ごとの市場占有率と売上の向上を具体的に指導します。

「営業」に携わるすべての方々のニーズに特化した、いちばん使えていちばん学べるランチェスター戦略本です。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日本実業出版社
• ページ数: 296ページ
• 電子版発売日: 2019年10月11日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 26MB

[ブクログ · ★★★★☆]

「戦略」という非常に抽象的なものを、わかりやすく具体例を交えながら説明されている。イメージもしやすく読んでいて学ぶことが多かった。必要な時や、迷った時に読み返したいと思う。

[ブクログ · ★★★☆☆]

目標と戦略と戦術は三位一体、これにつきますね。私自身は営業職とは無縁ですが、グループ企業ではあるので、その中での活動や他部署との連携について学ぶ点が沢山ありました。こんな気づきがあるから、読書ってやめられませんね。