新版 ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則 小さくても儲かる会社になる「勝ち方」

福永雅文

小さくても、弱くても、勝てます！

弱者が強者に勝つための戦略理論体系、「ランチェスター戦略」の真髄と、しっかり儲けて勝ち残るための具体的な実戦法（著者は実践と言わず、あえて“実戦”と言っています）を、ランチェスター戦略コンサルティングの第一人者が伝授します。

自ら戦場（局所）を定め、集中し、敵に優る力を投入して勝つ──。
この、ランチェスター戦略の真髄を、50を超える豊富な事例を示しながら、個別の戦略・戦術を策定し実行するうえでのポイントから、導入の際に生じる課題の解決法までを解説しています。

「３対１の法則」「射程距離理論」「ナンバーワン主義」「一点集中主義」「『足下の敵』攻撃の法則」など、ランチェスター戦略の極意を具体的に紹介。

普遍的でかつ実践的、速効性のある手法であるランチェスター戦略は、とくに“弱者”ですぐに効果が出るため、中小零細企業や起業家での導入実績が相次いでいる。

2005年発行のロングセラー『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』を、時代の変化に合わせて全面的に改訂した、“勝ち残りたい”中小企業経営者、新規事業を立ち上げるビジネスリーダー、起業家必携の書です。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 日本実業出版社
• ページ数: 288ページ
• 電子版発売日: 2018年06月08日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 8MB

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　分かったつもりでいたけど、実際読んでみると表面しか分かっていなかった。

　もう少し深掘りして、理解を深めていきたい。

　自分の仕事に落とし込んで、どう活かしていくか、今後に期待。

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勝てる土俵を探して、そこに全勢力を注ぐ

副業に応用したいと思って読んだ。

気付き
・ランチェスター戦略とは元はwwⅠのときに考案された戦争の戦略をビジネスに応用したもの
・桶狭間の戦いとかでも使われていた
・局所戦に持ちこんで全勢力を注ぐ
・局所で勝っている人のマネをする
・局所で自分より下の人のマネもする
・松下幸之助もやった松下マネシタ戦略
・差別化しよう
・差別化で値下げ戦略はNG
・大手には真似できない顧客と密に関わるやり方がいい

現在はメルカリで一つの物を販売している。更に色んな商品も取り扱おうと思ったがこのまま局所戦略でいこうと思った。
更にその局所戦で戦っている人のマネをしていきたい。
差別化については値下げではなく、お客さんと密に関わる「愛のある接客」をしたいと思った。

[とも · ★★★★★]

勉強に

なりました！

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新規事業を立ち上げるときに読むと心にしみる。

勝てるところで戦う。それを徹底的にやれているか？改めて問うとまだまだ出来ることがあると気づく。

勝てるところに絞り込むことは勇気のいること。でも、これさえ乗り切ればあとはやり切るだけ。

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CMOおすすめの本だったため。戦略の立て方についてわかりやすく解説されていた。
事業戦略を立てる上での必読書であると思う。

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養成課程でお世話になった本。山下先生に紹介してもらった。

流通実習でドミナント戦略立案の勉強に役立った。

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ランチェスター戦略本としては、比較的まとめられた内容となっている。例えば、章ごとにまとめが記載されていて、結束感のある構成となっているため、真っ直ぐ読み進めることができる。
あとは、他のランチェスター本とは異なる点として、様々な具体的な企業の事例を提示しており、その企業が成功するに至るまでの過程を、定説している内容と擦り合わせて展開が進んでいくため、読者にとっては想像し易いように思う。

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ビジネスの根本である、「顧客に通じて、敵（ライバル）に勝つ」という当たり前のことを、弱者、強者それぞれの戦略で学べる。弱者（差別化戦略）、強者（ミート戦略）を自分のビジネスでも常に念頭に置き、アクションしていこうと思えた。

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弱者が勝つための戦い方の法則。
大手と同じ土俵で戦わず、一点集中・差別化・ニッチ攻めを徹底することで、弱者でも市場で逆転可能。
戦力を分析し、集中すべき局地を明確にすること。
勝てるところで勝つ。

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もともと兵法とビジネスを絡めた本などが好きなので、こちらの戦略論も私にとっては面白かった。バックキャストで目標から戦略に落とし込み経営計画を作る際、具体性にかけるものをよく見る。この本はより具体的な戦術への落とし込みが書かれていて非常に勉強になった。