西脇資哲のレビュー一覧

プレゼンは「目線」で決まる
No.1プレゼン講師の　人を動かす全77メソッド
著：西脇　資哲

目の動きでプレゼンを考えるのが本書です。
行動を起こすためにプレゼンをするというのが直接的でよかった。

相手の目が見ていないものについて、伝えても、99.9%理解されない
何かを伝えたければ、まず、それ...続きを読むを、「見てもらう」ことが大前提なのである
「自分が伝えたいこと」と「相手が見ていること」を一致させる　―　「視線誘導」ができているのです
すぐれたプレゼンターは、つねに聞き手の目線を確実につかんでいます

■概要

何のためにプレゼンするのか
ズバリ、「相手を動かす」ため、「相手を動かして、お金を頂くこと」です
スライドを見直すときには、「どう伝えれば相手が動いてくれるか」という視点を入れるべきなのです

相手を動かすという成果にフォーカスした場合、
プレゼンを決定づけるのは、「どう伝えるか」でなく、「何を伝えるか」
そのプレゼンを通じて相手にどんなアクションを取らせたいのか、をはっきりさせる

人間の頭は、「いま、目で見ている情報」だけを受け入れます
つまり、「見ていること⇒聞いていること⇒理解すること」

大衆の前に、プレゼンをするとき　⇒　聞き手がはじめから聞く態度になっていることを期待しない

プレゼンがうまくなるためには、うまくない人のプレゼンをたくさん目にする
⇒減点主義でマイナスを減らす

プレゼンは開始１分前まで修正する、よくする
誤字脱字も集中力を削ぐ要因になる

レーザーポインターは使わない、当たっている先ではなく、レーザー光そのものをみる、うつった空気中のごみをみるから

テクニック　①スライド　＋　②シナリオ　＋　③トーク

■スライド

１つのスライドの情報量をへらす
１スライド　１ワード
言葉の重複をなくし、できるだけシンプルにする
聞いてみたい、タイトル、にする
スライドに、相手が起こすべき行動を入れる⇒つまり、動詞をいれる
ページ番号はいれない、入れ替えとかがあるので、番号がとんでいると聞き手はそこが気になる
フォントは、メイリオ
目線を向けてほしい部分の周辺に空白を作る
余白と空白は似て非なるもの
数字は全角より半角のほうが見やすい、カンマ区切りも入れる
赤は、重要なところという先入観がある
矢印、図形も、左⇒右、上⇒下　に配置する
スライドの上半分に重要なメッセージを入れる
表は加工が不可欠
グルーピングに不要な枠を取る
配置をそろえる
箇条書き、字下げ、空行　で分かりやすくする

■シナリオ

ストーリーラインは面白ければ、面白いほうがいい
本題に費やす時間は７割、のこりの３割で、課題提起に当てる
大きな話題から始めて、小さな話題に移っている
シナリオ序盤で聞き手の期待に応える
ほしいと思わせる３つのストーリ
　①サクセスストーリー
　②レアストーリー
　③ホラーストーリー
５つのレアストーリー
　①期間の希少性
　②数量の希少性
　③立場の希少性
　④優位の希少性
　⑤回数の希少性
プレゼンの骨格を「Ａ１一枚」にまとめる
順序にこだわる
　①トピックの順序
　②紹介する順序
　③箇条書きの順序
　④表やグラフの順序
　⑤イラストの順序
大事なのは、なぜその順序になっているか、「理由」を言えるか
シナリオの流れがきまったら、スライド間をなめらかにする
　①一貫性のチェック
　②ブリッジ挿入
相手のほしいを創り出す（デマンド創造）
　⇒デマンドを満たす解決策を提示
　⇒聞き手を動かすための具体的提案
シナリオをつくったら、簡易版のシナリオも合わせて用意する
聞き手はだれか、また、決定者はだれか

■トーク

最初の言葉をいいよどまないように注意する
自分の名前を２回伝える
終わるときのフレーズをきめておく　
⇒「こちらがみなさまのお役に立てることを願って、プレゼンを終わりにします」とか
場を和ませるためにつかみを入れる　何気ない質問を投げかける
プレゼン冒頭で、終了時間について、触れておく
すぐれたプレゼンテーターは、自分目線ではなく、聞き手目線
業界用語、専門用語、社内用語はつかわない
聞き手の視線をうける　手をたたくよりも、間を上手につかう
プレゼンは、真正面に座らない、接続詞がでるたびに、身体の向きを変える、歩き回る
あなたのため、聞いてくれる人のために、全力で心をこめてプレゼンする
質疑応答のときに、聞き手に行動を起こしてもらう最大のチャンス
まずオピニオン（意見）をいく、それから、それを裏付ける、ファクト（事実）を説明する

Contents

Prologue「目線」をつかめば、「人」は動かせる
Chapter1 プレゼンは「目線」で決まる
Chapter2 西脇式プレゼン１―スライドで目線をリードする
Chapter3 西脇式プレゼン２―シナリオで目線をリードする
Chapter4 西脇式プレゼン３―トークで目線をリードする
Epilogue「伝えるものへの愛」はありますか？

ISBN：9784478065167
出版社：ダイヤモンド社
判型：4-6
ページ数：256ページ
定価：1500円（本体）
発売日：2015年06月18日第1刷
発売日：2017年05月22日第6刷

良いプレゼンをするためのTipがまとめられている。
プレゼンとは相手の行動を促すことがゴールである。
スライドは濃淡、空白、色など工夫が必要。
ホラーストーリーなどを使って、起承転結を意識した構成にすること。

3:7の黄金比。3割は惹きつけるためのトーク。
機材へのこだわりと、整理整頓が重要。

特にファイルの冒頭に日付を記録することが重要だと思いました。

「プレゼンは目線で決まる」西脇資哲　著
1.著者
マイクロソフトのプレゼンスペシャリスト。
100名から万人単位まで年間100回以上のプレゼンしている方。
その実践内容が全公開の著書である。

2.プレゼンの基本
資料、トーク、メールすべての基本。それは、相手を動かすこと。さらにいえば、相手がプレゼ...続きを読むン側のこちら側の領域に「動きたい」という気持ちになること。

3.相手が動く。「4」つの必要な要素とは？
①なぜ、このテーマなのか？
②なぜ、いま、なのか？
③なぜ、私または当社なのか？
④なぜ、あなた、または御社なのか？

4.さっそくやってみました。
今週、取引先向けの資料作成でさっそくやってみました。
本に出会う前と出会ったあとのシナリオ、メッセージの構成。
比較して眺めてみました。

主観ですが、まったく段違いの資料となりました。

5.イチからnへ。
学んだこと。もったいないので、会社で共有し、アセット/武器にしたいと考えています。

#ビジネス書が好きな人と繋がりたい。

エバンジェリスト
＝新しい価値観を伝える人
＝どんな技術があって、それがどれだけすばらしいもので、僕らの生活をどんな風に変えていくのか をわかりやすく伝える

自分の評価は自分で決める、評価軸
新しい立ち位置には新しい独自の評価軸を

プリセールスエンジニア
＝プロジェクトマネージャー？
必要→ぎち...続きを読むぎちに仕様書をまとめて、それに基づいて何人月かを積算し、提案してお客様からハンコをもらう能力
+工夫、こうした方が良くなるんじゃ無いか？、システム売り屋ではなくユーザー視点。


エバンジェリスト活動→エグゼクティブと会う機会
エグゼクティブは製品に興味があるのではなく、製品を使って何ができるかに興味がある
例、売り上げが上がる、利益が上がる、株価が上がる
→相手の会社の事業や経営状況の理解、より幅広い知識やビジョン
→決算書類、業界の構造、業種の仕組みの理解


経営者がプレゼンする意味
スティーブジョブズ、ラリーエルソン
→重要性、経営層は世界中の経営層に訴求できる


テクノロジーを実際に見せる時、
ただ実演するのではなく体験を見せること

体験したことこそ上手に熱心にそして詳細に伝えることができる

プレゼンの種類
エグゼクティブ向け→完結に結論より、自信のなさが出ると見破られる

開発者向け→ディテールにこだわる、知識の有無を見破る、仲間目線を持ってもらうを目標に。

メディア向け、先回りしてアウトプットを予想しながら動く
例、記事になることを想像しながら動く

マイクロソフトでプレゼンのスペシャリストとして実務をこなす方によるプレゼン書。
資料準備から練習、心構え、発表の仕方に至るまで、意識するポイントを77に分けて説明されています。
ほんの1時間もあれば読める内容ですが、非常にわかりやすく、かつ初心者であっても明日から使えるポイントばかりで、内容は非常に...続きを読む濃いです。一番実践的なプレゼン本なのではないでしょうか。
「ジョブスなどの優れたプレゼンターは本人が築いてきたブランド力により、自然と聞き手の視線を強く集めるから、彼らのプレゼンを見るだけでは上手くならない」ってのは最もですね。

講義の書き起こし？風でとても読みやすい。
スライドの作り方、話し方、手振り身振りなど、プレゼンに必要なスキルがコンパクトにまとめられている。

　この本にはスライドの作り方から喋り方、ジェスチャーなど多角的にプレゼンをよくするテクニックが凝縮されている。構成としては、著者が開催するエバンジェリスト養成講座をそのまま書籍版にしたようなイメージで、ページの上、４分の３くらいに文字、残りの４分の１にスライドが載っている。
　読み終えた後、多くの人...続きを読むがここで登場したテクニックを使ってプレゼンしてみたい！と思うのではないだろうか？
　この本がうまいのはまさにそういった部分で、ちょっとでも工夫すればどんなテクニックも実践に落とし込めそうな気がすることだ。単位を表す文字は小さくしよう、プレゼンの締めの言葉をしっかりしよう、体現止めを活用しよう、などなど。到底できないわー、と引いてしまうようなテクニックは少なく一つずつ実践していくことができれば格段にレベルは上がるし、その過程でも様々な面でプレゼンをよくしようとする意識が芽生えるに違いない。
　プレゼンは普通にやっているけれど、近頃レベルをもう一段上げたいと感じているような方に是非オススメします。

プレゼンの前の予習として読んだ。
例も豊富で、悪い例と良い例を挙げて、どうして悪いのか、良いのかを解説してくれる。
特別なことはないが、ちょっとした事を丁寧に教えてくれる。
少なくとも、この本を読めば、すぐにうまくプレゼンできそうな気にさせてくれる。
何度も読みたい本というか参考書。

プレゼンの目的は「うまく話すこと」でも、「分かり易く伝えること」でもなく、「人を動かすことだ」として如何に聞き手を話しに引っ張り込んで離さないかの極意を、スライド、シナリオ、トーク、それぞれの局面で伝授する好著、プレゼンだけではなく商談や要件定義などあらゆるビジネスシーン（ビジネスだけじゃないかも）...続きを読むに有効なエッセンスが詰まっていてとても勉強になりました。

とても参考になった。次回以降のプレゼンで応用してみたい。

目線、集中させること
相手にアクションをおこさせる
「見ていること」「聞いてること」「伝えたいこと」を一致

プレゼンで成果を出すためには、聞き手の目線をコントロールする事が重要、とのことで、スライド、シナリオ、トークで目線を向けさせるにはどのようにしたら良いかのハウツーが書かれている。読みながら、自分はどのようにこれらのメソッドをプレゼンに取り入れることがでいるのか、と思わず考えずにはいられなかった。そし...続きを読むて、すぐにでもメソッドを試してみたい気持ちにさせられた。

プレゼンが上手くなるには、メソッドを元にした練習あるのみだが、実は一番大事なのは、紹介するものがどれだけ好きかというところに行き着くそうだ。

プレゼンの目的は相手に動いてもらうこと。
当たり前だけど、つい忘れがちな目的を確実に
果たすために必要な工夫とは？

プレゼンの構想段階、スライドの中身、本番まで 順を追って具体的な方法と、期待効果を解説。

相手の関心、つまり目線を惹きつけたまま、 狙い通り行動してもらうための方法論なので、...続きを読む 本書と照らしながらプレゼン準備をすれば、 抜け漏れなく想定以上の結果が得られるのではと思う。

今後何度も本書を活用すると思うので、コスパを 考えて★5つにしました。 余談ですが、本書で度々引用されている池上彰さんの、わかりやすく伝える技術も併読すると 盤石でしょう。

エバンジェリスト、とは定義の難しい、新しい職種のように思うが、本書を読むことにより、その具体的な姿がおぼろげながらわかってきた。社長に代わってプレゼンをすることもあるので役員待遇だが、マネジメントはしない。秘書もいないので、自分でスケジュール管理をする。プレゼンの依頼を受ける立場。一人で活動して、個...続きを読む人活動が評価される。プログラマー出身なので必要ならプログラムを組むこともできる。説明するあらゆるソフトやシステムについて勉強し続けなければならない。準備には時間をかける。プレゼンに必要な機材は、自社製品であっても自腹で購入。リハーサルはどんな時でも欠かさない。

ステージ上で鮮やかなプレゼンを展開するエバンジェリストの裏側を垣間見た気持ちがした。

尊敬するwakiさんの華やかなプレゼンの裏にある地道でとことん納得するまで準備を怠らない仕事の仕方を垣間見ることができた。

営業支援として、上司に同行する機会があり手にとってみました。分かりやすくポイントが凝縮されており、実践することができる。
実際に著者のプレゼンを見て見たくなりました。

今までは"スティーブ・ジョブズのプレゼン"のような真似しようとしてもなかなか真似できないプレゼン本が多かったですが、この本は"凡人のためのプレゼン本"です。
「こういうプレゼンをすべきだ！」という主張の仕方ではなく、ケースに応じたプレゼンのタイプが数通り紹介されており、スッと受け入れることが出来る内...続きを読む容でした。

私はひねくれものなので、こういう本を読んでも素直に従うのはしゃくだと思ってしまうことが多いのですが、読み進めていくうちに著者の誠実さも伝わってきて、素直にこれに沿った形のプレゼンを自分でもやってみたくなりました。
これはぜひ多くの"普通の人"に読んでいただきたい一冊です。

『エバンジェリスト養成講座 窮極のプレゼンハック100』Twitterやfacebookでも大評判の本書、さっそく読んでみました。正に紙上のプレゼン、本から西脇氏が飛び出して来そうな勢い、彼のプレゼンの「経験」がビンビン「伝わって」きました／

エバンジェリストとしてプレゼンをするための心構え、必要な知識の取り入れ方、資料準備の仕方、伝え方の工夫について書かれている。
プレゼンをすることが目的ではなく相手を動かすにはどうするかを多方面での方法がまとめられており、実践的であった。