西脇資哲の作品一覧
「西脇資哲」の「プレゼンは「目線」で決まる」「エバンジェリストの教科書」ほか、ユーザーレビューをお届けします!
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「西脇資哲」の「プレゼンは「目線」で決まる」「エバンジェリストの教科書」ほか、ユーザーレビューをお届けします!
Posted by ブクログ
プレゼンは「目線」で決まる
No.1プレゼン講師の 人を動かす全77メソッド
著:西脇 資哲
目の動きでプレゼンを考えるのが本書です。
行動を起こすためにプレゼンをするというのが直接的でよかった。
相手の目が見ていないものについて、伝えても、99.9%理解されない
何かを伝えたければ、まず、それを、「見てもらう」ことが大前提なのである
「自分が伝えたいこと」と「相手が見ていること」を一致させる ― 「視線誘導」ができているのです
すぐれたプレゼンターは、つねに聞き手の目線を確実につかんでいます
■概要
何のためにプレゼンするのか
ズバリ、「相手を動かす」ため、「相手を動かして、お金を頂
Posted by ブクログ
「プレゼンは目線で決まる」西脇資哲 著
1.著者
マイクロソフトのプレゼンスペシャリスト。
100名から万人単位まで年間100回以上のプレゼンしている方。
その実践内容が全公開の著書である。
2.プレゼンの基本
資料、トーク、メールすべての基本。それは、相手を動かすこと。さらにいえば、相手がプレゼン側のこちら側の領域に「動きたい」という気持ちになること。
3.相手が動く。「4」つの必要な要素とは?
①なぜ、このテーマなのか?
②なぜ、いま、なのか?
③なぜ、私または当社なのか?
④なぜ、あなた、または御社なのか?
4.さっそくやってみました。
今週、取引先向けの資料作成でさっそくやってみ
Posted by ブクログ
エバンジェリスト
=新しい価値観を伝える人
=どんな技術があって、それがどれだけすばらしいもので、僕らの生活をどんな風に変えていくのか をわかりやすく伝える
自分の評価は自分で決める、評価軸
新しい立ち位置には新しい独自の評価軸を
プリセールスエンジニア
=プロジェクトマネージャー?
必要→ぎちぎちに仕様書をまとめて、それに基づいて何人月かを積算し、提案してお客様からハンコをもらう能力
+工夫、こうした方が良くなるんじゃ無いか?、システム売り屋ではなくユーザー視点。
エバンジェリスト活動→エグゼクティブと会う機会
エグゼクティブは製品に興味があるのではなく、製品を使って何ができるかに興