プレミアム戦略

遠藤功

現場力シリーズの著者が書き下ろす、本邦初の本格的プレミアム論。「プレミアム」が乱発される現在、その定義から消費動向、海外企業に席巻される理由や対策まで事例を豊富に解説する。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 東洋経済新報社
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2019年01月25日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 12MB

[ブクログ · ★★★★★]

なぜ日本でプレミアムブランドがうまく成長しないのか。現状の規模を追い求める生産スタイルでは、なかなか難しい。日本には中産階級が多いことにも起因するだろうが、日本にも成功している老舗等を参考に、今後の成長に期待したい。おもしろかった。

[ブクログ · ★★★★★]

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「プレミアム」とは何か？
「プレミアム」と「ラグジュアリー」の違いは何か？
感覚的には分かる人は多いと思う。


現在の日本は、消費が二極化され、格差社会となっている。
これまでは、「中」を求める消費者が多かったのに対し、
100円ショップなどで「下(やや下)」を求める消費者と
「上」を求める消費者が増え、「中」を求める消費者が
減っている。消費者は「上」だけを求めるわけではなく、
モノによって、「上」だったり、「下」だったり使い分ける。
要は、「縦の広がり」が増しているのだ。
その中で、「上」のニーズを満たすもの、それが「プレミアム」で
ある。

「上」＝高級品(「ラグジュアリー」)ではない
「欲望の質」を満たすもの、「手に入れる」のではなく、
「使いこなす」こと、これが「上」つまり、「プレミアム」なのだ。

「欲望の質」とは言い換えると「自分探し」のための消費とも言える。
作り手との「こだわり」への共感こそがアイデンティティとなるのだろう。


ここが、特に素晴らしいと思ったのが、
プレミアム＝「機能的価値」×「情緒的価値」という図式だ。
さらに、ここに「ストーリー」が付加される。



戦略とタイトルにあるとおり、後半はプレミアム戦略の話だ。
・フラッグシップ
・価格と収益
・プレミアムは「差別化集中戦略」
・日本発のプレミアムがなぜ育ちにくいのか

などが書かれている。


ここで全てを書くわけにはいかないので、知りたい人はぜひ読んで欲しい。

[ブクログ · ★★★★★]

はっきりいって経営戦略や富裕層マーケティングを勉強する人にとってかなりおススメの本。
まず内容は簡単ではないが、とても読みやすく、理解しやすい。
またコンサルタントの考え方も学ぶことができます。

[ブクログ · ★★★★★]

機能的価値を満たすだけではなく、情緒的な価値を満たす商品がこれからは必要。
これは花王の社長も同意見。

具体的な製品で言えば、
エルメスの「バーキン」、サントリーの「プレミアムモルツ」などで、
その商品に独創的なストーリーがあることが重要。
消費者はストーリーを求めている。

経済的豊かさが高いだけでは、プレミアムではなくLuxury：単なる贅沢品。
プレミアム市場とは、
経済的豊かさを備えつつ、消費者の欲望の質が高いことが条件となって形成されるもの。

昔から日本人には根拠のない海外信仰があるにせよ、
いつまでも海外ブランドにプレミアムを牛耳られているわけにはいかない。

[ブクログ · ★★★★★]

最近、プレミアムという言葉は非常によく使われている。
なぜそんなにプレミアムが叫ばれるのか？
日本の消費構造にはどんな変化が起きているのか？

プレミアム、それは機能的価値と情緒的価値の融合したものだ。
日本は機能的価値という点ではおそらく世界でトップを走っているだろう。
でも日本ではプレミアムと呼ばれるものが欧州ほどない。

それは情緒的価値といったものを打ち出せていないからだ。情緒的価値って一体なんだろう？

それはそのものができるまでの歴史であり、ストーリーと呼ばれるものではないだろうか？よいものを作れば売れるからはもう脱却しなければいけない。
マーケティングではなく作り手(個)がよいと思う主観を育てる風土も必要だ。

日本がプレミアムを創造するために必要な３つのパラダイムシフト、８つの原則、５つの施策などプレミアムについの分析がよくなされていると思った。

最終章には日本発のプレミアムブランドについて書かれている。やはり普通の企業とは一味違う。

[ブクログ · ★★★★☆]

2007

今市場・街にはプレミアムが溢れていると。

レクサスだとかモルツだとか。
日本人の思考からして
普段使うもの→日本製
高価なもの＝プレミアム→外国製
になってしまっている。

そのため、日本企業がプレミアムの市場で
活躍できていない。
当初のレクサスは典型的な失敗例。
モルツは完全なる成功例。

じゃあどうするか。
プレミアムに対する戦略を使っていこうと、
ローランドベルガーの遠藤さんはおっしゃってます。

そもそもレクサスとモルツの戦略のちがいはどこに
あったのか。
日本企業がすべきこととは。
プレミアムという商品の原則とは。

・・・。んな感じ。
問題意識から現状分析、問題点把握、仮説構築、
政策提言というような流れがわかりやすかった。

巻末にはプレミアムの市場で成功した企業の
例がのってて面白かった。
ホントさらっとよめるのでオススメ。

[ブクログ · ★★★★☆]

ライフサイクルにおける
導入ステージ、成長ステージにおいて
どう集中あるいは差別化するか、という観点において
プレミアムというのは、ひとつの解なのかな、と思った。

[ブクログ · ★★★★☆]

外資コンサルの会長が記した一冊。「プレミアム商品戦略はどう行っていくべきか？」について、過去のケース、現状分析、方法論までを一冊にまとめてある。特に第4章の日本でなぜプレミアムブランド（グッチ、ポルシェなど）が育たないのか、は必読。　チャートや表も多く分かりやすい。

[ブクログ · ★★★★☆]

とても読みやすい。っというか3時間で読めます。ブランド・商品のストーリー作りがいかに大切かを懇切丁寧に書き上げた本。マーケティング関連で軽く読みたい人にお薦め。

[ブクログ · ★★★★☆]

プレミアムとは、高い機能性と深いストーリー性を持つかつ価格設定がわざと高めに設定されている商品やサービスにつけられる代名詞だ。
フラッグシップを持ち、マーケット全体を牽引する。
プレミアム戦略とは、ポーターの差別化戦略とコスト優位戦略の中間やや上を行く戦略と書いてあった。

日本にプレミアムはない、らしい。
たしかに今の日本だとプレミアムって言ったらプレミアムモルツだもんね。笑
ラグジュアリーでも、高級、でもなく「プレミアム」
プレミアムにすると価格設定が高めに出来て、そのマーケット自体の価格引き上げにも結びつくということがなんとなく予感できた。
なんでもかんでもプレミアムにするわけにはいかないが、今後更に流行るんじゃないかな。

ただの事例紹介でなく、表面の消費者のニーズの話だけでもないので、
いい本だと思います。

それにしては参考文献が浅い感じもしますが。。