サブスクリプション―――「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル

サブスクリプション―――「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル

作者名 :
通常価格 1,782円 (1,620円+税)
紙の本 [参考] 1,980円 (税込)
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作品内容

消費者の関心が「所有」から「利用」へと変化するなかで、サブスクリプション(継続課金)・モデルに移行した企業が急成長をとげている。アドビ、ネットフリックス、コマツ、フェンダー、ニューヨークタイムズ…はなぜ成功しているのか。どうすればこのモデルに移行できるのか。Zuoraの創業者兼CEОが初めて明かす。

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / 経営・企業
出版社
ダイヤモンド社
ページ数
360ページ
電子版発売日
2018年10月25日
紙の本の発売
2018年10月
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
6MB

サブスクリプション―――「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2021年09月11日

    今さら感もありつつ読んでみたが、多くのインスピレーションが得られた。

    自分のいる業界で、ハリウッドとネットフリックスのどちらを目指すのか、考えなければ。

    サブスク収入の確保、国際展開、多層的サービス提供、フリーミアムの提供、カスタマーインサイトの活用、相当規模のTAMの達成、いくつかは既にできて...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年03月06日

    サブスクリプションモデルで提案中なので概念や事例の勉強のため読んだ。

    ■サブスクリプションは、単なる課金形態の変更では無くビジネスモデルの変革

    ・製品をアップグレードしながらチャーン(解約率)をさせないようにする。
    ・いつでも解約できる
    ・価格は物理的な製品につけるのではなく、得られる価値に対し...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2020年12月14日

    サブスクのことを事例に基づいて説明してくれています。Adobe、フォードからカニーウエストまで、たくさんのことが詰め込まれています。

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    Posted by ブクログ 2020年05月02日

    サブスクリプションの事はひととおり書かれている。
    デジタルだけでなく物にも触れてはいるものの、具体例とまではいかない。

    私の会社の事業でもサブスクリプションの話題が尽きない。サブスクリプション化の参考になる。

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    Posted by ブクログ 2019年10月03日

    印象的だったのは
    ・全てのビジネスモデルにあてはまる
    ・既存の収益説明ではポテンシャルが測れない
    という点。

    良かったのは
    ・次から次へと話題の企業の実例が出てくる
    ・自社に置き換えやすい図解

    ざっと流し読みしたので、今度は気になるテーマを再読したい良書。

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    Posted by ブクログ 2021年07月23日

    ストックをフローへ変えるビジネスモデルに転換させることは念願です。とくに、継続的な投資と回収を繰り返すアプリケーションソフトのようなモデルでは。ハードウエアプラットフォームをふくめて、サブスクリプション化ができるSaaSモデルでは、他にない得られないサービスであれば、実現ができるのかもしれません。

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    Posted by ブクログ 2021年03月24日

    サブスクリプションがどういうものか,またこれからどのように企業の中で活かされていくか,分かりやすく書かれていた.

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    Posted by ブクログ 2021年03月06日

    新しいビジネスモデル

    サブスクリプションを導入した企業の事例が豊富に載っていて、とても面白かったです。
    インサイトがいかに重要かわかりました。
    ただ、マーケティング知識が乏しいため、それをいかに活用して戦略を立てるのか見えてこない部分もありました。
    また、一企業の財務諸表を見た時に、売り上げが落ち...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年02月28日

    サブスプリクションとは、どういう事か。今後、各業界にどのようにサブスプリクションを取り入れていくか。日本で勘違いされがちなサブスプリクション=月額制ではない。

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    Posted by ブクログ 2020年11月08日

    完璧なビジネスモデルではないがARPAを高め、契約アカウント数を増やしてチャーン率を下げる。そして顧客の生涯価値を高めて幸せにすることができれば成長速度が増す。サブスクライバーをいつも中心に考える。

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