セールスフォース式売れる組織に変える９の方法―――ＳＡＬＥＳ　ＭＡＣＨＩＮＥ

1,782円 (税込)
8pt

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3.7

3件

創業期のセールスフォースに
数年で売上げ１億ドルをもたらした全手法

営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない
＂合理的なセールス＂で高レスポンス・高成約を実現

シリコンバレーのバイブルがついに登場
収益を３００％以上成長させ、それを予測可能にする！

当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。
科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる。
セールスフォースの「売れる仕組み」をつくった著者だからわかる、新しい時代の営業・マーケティングの教科書がついに登場。

セールスフォース式売れる組織に変える９の方法―――ＳＡＬＥＳ　ＭＡＣＨＩＮＥのユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃ドキドキハラハラ＃カッコいい＃タメになる

Posted by ブクログ 2022年05月03日

社内で話題になっていたのでその日のうちの買って読んだ。
インサイドセールスに関わる方は非常によみやすく、あるよね〜という話が多く興味深いです
コールドコール2.0のはなしは、意味もなく大量にコールするのってどうなの？っていう感じだった。

Posted by ブクログ 2022年10月29日

古典的なマーケティングメールよりも端的に適切な担当の紹介を依頼するメール
SFA導入は経営に対する粘り強さ、しつこさ、繰り返すこと
ダッシュボードを使わせる
使わないタブやフィールドは片付ける
フィールド名はシンプルかつスペシフィックに、魂込める

Posted by ブクログ 2022年07月24日

継続的に売上を上げるために
1、予測可能な形でリードを獲得する
2、マーケティングと営業を繋ぐインサイドセールス
3、一貫性のある営業システム

最も高くつく人材を価値の低い仕事に使うのはリソースの使い方として合理的ではない。
1、少数の重要な顧客やチャネルの関係開拓
2、現在の顧客に対する契約継続...続きを読む