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ユーザーレビュー セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法―――SALES MACHINE アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史 社内で話題になっていたのでその日のうちの買って読んだ。 インサイドセールスに関わる方は非常によみやすく、あるよね〜という話が多く興味深いです コールドコール2.0のはなしは、意味もなく大量にコールするのってどうなの?っていう感じだった。 Posted by ブクログ セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法―――SALES MACHINE アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史 古典的なマーケティングメールよりも端的に適切な担当の紹介を依頼するメール SFA導入は経営に対する粘り強さ、しつこさ、繰り返すこと ダッシュボードを使わせる 使わないタブやフィールドは片付ける フィールド名はシンプルかつスペシフィックに、魂込める Posted by ブクログ セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法―――SALES MACHINE アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史 継続的に売上を上げるために 1、予測可能な形でリードを獲得する 2、マーケティングと営業を繋ぐインサイドセールス 3、一貫性のある営業システム 最も高くつく人材を価値の低い仕事に使うのはリソースの使い方として合理的ではない。 1、少数の重要な顧客やチャネルの関係開拓 2、現在の顧客に対する契約継続...続きを読むのための関係開拓 上記はその限りではない リーダーの役割 ・ビジョンを示し、期待値を設定する ・障害を取り除く Posted by ブクログ メリールー・テイラーのレビューをもっと見る