メリールー・テイラーのレビュー一覧 セールスフォース式 売れる組織に変える９の方法―――ＳＡＬＥＳ ＭＡＣＨＩＮＥ アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史 ビジネス・経済 / マーケティング・セールス 3.7 (3) カート 試し読み Posted by ブクログ 社内で話題になっていたのでその日のうちの買って読んだ。 インサイドセールスに関わる方は非常によみやすく、あるよね〜という話が多く興味深いです コールドコール2.0のはなしは、意味もなく大量にコールするのってどうなの？っていう感じだった。 0 2022年05月03日 セールスフォース式 売れる組織に変える９の方法―――ＳＡＬＥＳ ＭＡＣＨＩＮＥ アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史 ビジネス・経済 / マーケティング・セールス 3.7 (3) カート 試し読み Posted by ブクログ 古典的なマーケティングメールよりも端的に適切な担当の紹介を依頼するメール SFA導入は経営に対する粘り強さ、しつこさ、繰り返すこと ダッシュボードを使わせる 使わないタブやフィールドは片付ける フィールド名はシンプルかつスペシフィックに、魂込める 0 2022年10月29日 セールスフォース式 売れる組織に変える９の方法―――ＳＡＬＥＳ ＭＡＣＨＩＮＥ アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史 ビジネス・経済 / マーケティング・セールス 3.7 (3) カート 試し読み Posted by ブクログ 継続的に売上を上げるために 1、予測可能な形でリードを獲得する 2、マーケティングと営業を繋ぐインサイドセールス 3、一貫性のある営業システム 最も高くつく人材を価値の低い仕事に使うのはリソースの使い方として合理的ではない。 1、少数の重要な顧客やチャネルの関係開拓 2、現在の顧客に対する契約継続のための関係開拓 上記はその限りではない リーダーの役割 ・ビジョンを示し、期待値を設定する ・障害を取り除く 0 2022年07月24日 <<<1・・・・・・・・・>>>
