【感想・ネタバレ】セールスフォース式 売れる組織に変える９の方法―――ＳＡＬＥＳ ＭＡＣＨＩＮＥのレビュー

アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史

創業期のセールスフォースに
数年で売上げ１億ドルをもたらした全手法

営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない
＂合理的なセールス＂で高レスポンス・高成約を実現

シリコンバレーのバイブルがついに登場
収益を３００％以上成長させ、それを予測可能にする！


当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。
科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる。
セールスフォースの「売れる仕組み」をつくった著者だからわかる、新しい時代の営業・マーケティングの教科書がついに登場。

[ブクログ · ★★★★★]

社内で話題になっていたのでその日のうちの買って読んだ。
インサイドセールスに関わる方は非常によみやすく、あるよね〜という話が多く興味深いです
コールドコール2.0のはなしは、意味もなく大量にコールするのってどうなの？っていう感じだった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

古典的なマーケティングメールよりも端的に適切な担当の紹介を依頼するメール
SFA導入は経営に対する粘り強さ、しつこさ、繰り返すこと
ダッシュボードを使わせる
使わないタブやフィールドは片付ける
フィールド名はシンプルかつスペシフィックに、魂込める

[ブクログ · ★★★☆☆]

継続的に売上を上げるために
1、予測可能な形でリードを獲得する
2、マーケティングと営業を繋ぐインサイドセールス
3、一貫性のある営業システム

最も高くつく人材を価値の低い仕事に使うのはリソースの使い方として合理的ではない。
1、少数の重要な顧客やチャネルの関係開拓
2、現在の顧客に対する契約継続のための関係開拓
上記はその限りではない

リーダーの役割
・ビジョンを示し、期待値を設定する
・障害を取り除く