【感想・ネタバレ】セールスフォース式 売れる組織に変える９の方法―――ＳＡＬＥＳ ＭＡＣＨＩＮＥのレビュー

アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史

[ブクログ · ★★★★★]

社内で話題になっていたのでその日のうちの買って読んだ。
インサイドセールスに関わる方は非常によみやすく、あるよね〜という話が多く興味深いです
コールドコール2.0のはなしは、意味もなく大量にコールするのってどうなの？っていう感じだった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

古典的なマーケティングメールよりも端的に適切な担当の紹介を依頼するメール
SFA導入は経営に対する粘り強さ、しつこさ、繰り返すこと
ダッシュボードを使わせる
使わないタブやフィールドは片付ける
フィールド名はシンプルかつスペシフィックに、魂込める

[ブクログ · ★★★☆☆]

継続的に売上を上げるために
1、予測可能な形でリードを獲得する
2、マーケティングと営業を繋ぐインサイドセールス
3、一貫性のある営業システム

最も高くつく人材を価値の低い仕事に使うのはリソースの使い方として合理的ではない。
1、少数の重要な顧客やチャネルの関係開拓
2、現在の顧客に対する契約継続のための関係開拓
上記はその限りではない

リーダーの役割
・ビジョンを示し、期待値を設定する
・障害を取り除く