作品一覧 2022/04/20更新 成功しなきゃ、おかしい 試し読み フォロー セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 試し読み フォロー 1~2件目 / 2件<<<1・・・・・・・・・>>> アーロン・ロスの作品をすべて見る
ユーザーレビュー セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法―――SALES MACHINE アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史 社内で話題になっていたのでその日のうちの買って読んだ。 インサイドセールスに関わる方は非常によみやすく、あるよね〜という話が多く興味深いです コールドコール2.0のはなしは、意味もなく大量にコールするのってどうなの?っていう感じだった。 Posted by ブクログ 成功しなきゃ、おかしい ジェイソン・レムキン / アーロン・ロス / 神田昌典 / 齋藤慎子 精度良く売り上げ予測を行う方法。何て魅力的で刺激的な出だしだろう。でも述べられていることは、基本的には当たり前のことだ。「あれば良い」ではなく「なければ困る」になっているか? 実際の客を思い浮かべると、ちくっと感じることが多かった。いろいろと御託を並べて言い訳したり、ごまかそうとしたり、駆け引きし...続きを読むたり。。そんなことよりも、営業は買わなければいけない理由を一緒になって組み立ててあげること。当たり前のことを実直にこなしていくことで、営業成績はあがる。 グローバルIT会社の新米の営業部長である私が今日から実践できる項目多々あり。 Posted by ブクログ セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法―――SALES MACHINE アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史 古典的なマーケティングメールよりも端的に適切な担当の紹介を依頼するメール SFA導入は経営に対する粘り強さ、しつこさ、繰り返すこと ダッシュボードを使わせる 使わないタブやフィールドは片付ける フィールド名はシンプルかつスペシフィックに、魂込める Posted by ブクログ セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法―――SALES MACHINE アーロン・ロス / メリールー・テイラー / 御立英史 継続的に売上を上げるために 1、予測可能な形でリードを獲得する 2、マーケティングと営業を繋ぐインサイドセールス 3、一貫性のある営業システム 最も高くつく人材を価値の低い仕事に使うのはリソースの使い方として合理的ではない。 1、少数の重要な顧客やチャネルの関係開拓 2、現在の顧客に対する契約継続...続きを読むのための関係開拓 上記はその限りではない リーダーの役割 ・ビジョンを示し、期待値を設定する ・障害を取り除く Posted by ブクログ アーロン・ロスのレビューをもっと見る