延岡健太郎の作品一覧

マネジメント・テキスト　ＭＯＴ［技術経営］入門

ビジネス・実用

ビジネス・経済 / 経営・企業

4.2

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マネジメント・テキスト
MO[技術経営]　入門
著：延岡　健太郎
出版社：日本経済新聞出版社

良書 1980年代から現代までの製造業の潮流を説明するテキストです

藤本先生の生産マネジメント入門Ⅰ・Ⅱとともに、製造業のマネジメントをどうやれば、もうかるかを考えた書です

２０世紀後半、これまでの優れたものを、低コストで開発製造すればもうかる単純な経営では立ち行かなくなってきた

それは、すぐに真似をされて、しかも価格が低下してしまう状況、いいものをいくら安くつくっても、経営としてはもうからない状況が一般化してきたためである

この事態に対して、初めて解を提示したのが、マサチューセッツ工科大学（MIT)であった
その解を、技術経営：MOT(Management of Technology)という

MOTには二面があり、１つは、経営工学や、生産管理を中心とした、オペレーションズリサーチやプロジェクトマネジメントをベースとしたもの、もう１つは、新技術、イノベーションをベースとしてた、組織論、戦略論をあつかった、事業化を扱ったものである

本書の枠組みとしては、価値創造と、価値獲得という２つの面から、企業の付加価値の最大化をどうしていけばいいかを問う。つまり、どうやったら、儲かる経営ができるのかを問うのが、本書です

それには、２つの層があり

　技術者のための経営学　　技術商品価値の創造　研究開発マネジメント　
　製造業のための経営学　　技術経営のわかる経営者の育成　経営戦略の立案・実行　

というものである

本書の大半は、ディスクリート、つまり、組立型の製造業を対象としていて、プロセス型の製造業にはあまり紙面が割かれていないことに注意が必要です

■モジュラー型　vs　インテグラル型

組立型の製造業について、２つの部品のアプローチがのべられています

　①モジュラー型

　　部品を積み木のように組み合わせて製品を作っていく方法

　　簡素化、標準化、サブシステムの独立化を志向する

　②インテグラル型

　　開発製造を行う段階で最適性を考えて、各部品の調整を行いながら製造する方法

　　高性能化、高品質化、高付加価値化を志向するが、コストは大きくなりがち

欧米・中国は、モジュラー型の対応を得意としていて、製品はまたたくまに、低価格化、コモディティ化をしていく

■コア技術の技術戦略

基幹技術・基幹製品をさまざまな用途や、様々な分野に適用していく戦略
テクノロジー・プラットフォームというコア技術をベースとして
各分野に事業部を用いて、展開していく方法をいう
　プラットフォームについては、
　業界プラットフォーム（業界に特化する）
　技術プラットフォーム（技術に特化する）
　の２つが述べられている

ここでは、マーケットイン、か、プロダクトアウト、かということが論じられている

■組織プロセスのマネジメント

関連部門の相互確認を勧めながら同時平行で開発を進めていくやり方をコンカレントエンジニアリングという
早期に関連部門の問題のすり合わせを行い、市場投入について期間短縮を行うやり方である

また、組込みソフトウエアをふくめて、現代でいく、ウォータフォールと、アジャイルといった概念もこの中で生まれた

製造業にとって、生産しやすい商品設計（DFM)について、部門横断的な問題解決を行う手法を、フロント・ローディングと称する
フロント・ローディングについては、部門相互の情報、３ＤＣＡＤ、試作（モックアップ）などの手法を包含する

■価値創造の多義性

単一の製品を多く作っても売れない時代　一義性から多義性へ

顧客の分析について、商流を含めて

B2B
B2C

などの概念が導入されている

現代ではさらに

　B2B2C
D2C(製造小売）　などの概念も導入されている

これらの内容については、顧客ニーズの拡がりによって商品開発戦略と顧客価値戦略を統合する動きである
マスカスタマイゼーションとよばれる
顧客の希望する商品を、希望するだけ提供するにはどうしたらいいのかという問いに対する答えである

■事業システムのデザイントマネジメント

企業がすべての業務を内包化する時代はおわり、優れたパートナーと業務を分業する時代になっている

商品ごとにアライアンスを設ける、水平分散、サプライ・チェーンごとに、アライアンスをもうける垂直分散

　製造委託(EMS)
　開発委託(デザインハウス）
　開発・製造委託（ODM,OEM)

これらの問題は、 make-or-buy　と呼ばれる
いわゆる、内製化するのか、それとも外注化するのか、を選択する意思決定である

もくじ

はじめに

序章　MOT（Management of Technology）とは

第1部　MOTにおける価値創造と価値獲得

第1章　MOTの役割と視点
第2章　組織能力の役割
第3章　製品アーキテクチャ

第2部　コア技術戦略とイノベーション

第4章　コア技術戦略
第5章　プラットフォーム戦略
第6章　イノベーションの理論と本質

第3部　組織構造とマネジメント

第7章　組織構造のデザイン
第8章　組織プロセスのマネジメント
第9章　プロジェクト知識のマネジメント

第4部　事業システムと顧客価値創造

第10章　顧客価値創造の事業システム
第11章　事業システムのデザインとマネジメント
第12章　企業間ネットワークとマネジメント
終章　付加価値創造のための組織能力構築に向けたMOTの実践

参考文献
索引

ISBN：9784532133214
判型：A5
ページ数：328ページ
定価：3000円（本体）
2006年09月22日１版１刷
2011年03月24日　　９刷

0

2026年01月12日

キーエンス　高付加価値経営の論理　顧客利益最大化のイノベーション

ビジネス・実用

ビジネス・経済 / 経営・企業

3.8

(11)

Posted by ブクログ

超高収入企業、キーエンスの秘密を書いた本。大学の先生が丁寧な取材で論理的に分かりやすく説明しています。例えば、キーエンスの製品を50万円で購入すると企業は100万円コストを削減できる。そういう製品を作るため、キーエンスは顧客よりも顧客のことをよく知り、顧客が想像もしていなかったレベルの製品を作り出す。考え方はシンプルだけど他の企業が出来ていないことを行っている。ビジネスをする人全てが読むべき本です。

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2024年03月23日

キーエンス　高付加価値経営の論理　顧客利益最大化のイノベーション

ビジネス・実用

ビジネス・経済 / 経営・企業

3.8

(11)

Posted by ブクログ

『キーエンス。高付加価値経営の論理』

具体性☆☆☆☆☆
納得度☆☆☆☆☆
圧倒的☆☆☆☆☆

１）購読動機
キーエンスは、営業利益率50％、時価総額国内10位以内の高成長企業です。しかし、その経営の論理については、あまり知られていません。この本は、キーエンスを長年にわたり取材してきた著者が、キーエンス公認のもとで書いた数少ない書籍です。そのため、購読しました。

２）キーエンスの経営の基本
キーエンスの経営の目的は、付加価値（事業で稼ぐ利益）の最大化です。その方法は、顧客企業の利益につながる商品の開発・販売です。具体的には、顧客企業の売上を増やす、またはコストを削減する商品を提供します。顧客企業の利益が増えるということは、その利益が社会に還元されていくということです。

３）付加価値を最大化するための仕組みと考え方
①業績に対する考え方
キーエンスでは、組織やチームで業績を達成するという考え方があります。業績賞与があるので、会社が獲得した付加価値利益の一部が社員の給与に加算される仕組みです。そのため、社員は業績すなわち付加価値を獲得する動き方となります。

②営業に対する考え方
キーエンスの営業は、プロセスと結果の両方に注目します。過去の行動の蓄積（原因、結果）により、何をすれば結果につながるのか？が体系的に整理されています。具体的には、営業活動（いつ、どの企業の、どの部門に、どのような行動をするのか？）やデモのやり方（何を目的に実施するのか？どこに重きをおくのか？など）が明確になっています。

③時間チャージの考え方
時間チャージとは、会社が計画で稼ぐ付加価値総額を全社員の就業予定労働時間で控除した金額です。この割当てられた時間チャージ額を上回る動き方が、付加価値総額の達成に近づくという運営です。例えば、Ａ社員の時間チャージが１万円、Ｂ社員が３万円の場合、二人が商談にいった場合は、１時間あたり４万円以上の利益が必要です。累計で５０時間で受託した場合は、４＊５０＝２００万円以上の付加価値が必要です。

④資料作成時間の考え方
資料作成時間も時間チャージの一部です。そのため、資料作成にかかる時間も記述します。これは、それ以上の付加価値が見込める内容なのか？を客観的に判断するためです。

４）顧客に選ばれる理由
①機能的価値と意味的価値の訴求
顧客が商品を購入する場合、機能的価値（スペック。＊＊が良いという領域）と意味的価値（使用・経験する価値、意義が大きいという領域）があります。キーエンスの商品が粗利益率80％で売れ続けている理由は、他社と比較して意味的価値を訴求できているからです。具体的には、その商品を入れることで、どのような利用用途で、どの程度の費用対効果が見込めるのか？を説明し、顧客に理解させています。

②商品ハンドブックの活用
意味的価値を訴求するためには、商品ハンドブックが重要です。商品ハンドブックには、商品の機能、導入方法、利用方法、費用対効果、事例などが記述されています。営業は、このハンドブックを利用して、顧客に明確に説明できます。これは、商談とは別にロールプレイを行っているからです。
なお、機能的価値は形式知であり、整理も判断もしやすいです。一方で意味的価値は、暗黙知になりやすいがゆえに重要度が高いです。そのため、この意味的価値も商品ハンドブックに記述しています。

５）すべての業務が「顧客起点」
キーエンスでは、すべての業務が「顧客起点」です。顧客にとって意味があるのか？すなわち、顧客の付加価値を増加させる内容なのか？という視点で行っています。商品、パンフレット、市場動向調査など、すべてにおいてこの視点が重心です。

①カタログ、事例の作成
キーエンスでは、カタログや事例は何度もやりなおします。顧客はどのような順番で、どのような内容を、どのような文言で説明されると、理解できるのか？顧客の利益増加につながるのか？という視点で作成します。カタログや事例は、商品の機能、導入方法、利用方法、費用対効果などを網羅しています。

②中期経営計画の不要性
キーエンスは、中期経営計画を策定しません。策定することが顧客企業の利益増加につながるとは限らないからです。市場は絶えず変化するので、計画に執着するよりも、顧客企業の付加価値増加に取り組むことが、最終的にキーエンスの付加価値増加につながると考えているからです。

③新商品の開発
キーエンスは、新商品の開発にも積極的です。テーマが１０個ある場合は、実際の価値を徹底的に調査して、どの商品に取り組むかを決めます。その際にマスカスタイゼーション（1顧客ごとに対応しながら、その需要、用途が市場の多くに適用できるか？）ができるかを検討します。

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2024年02月09日

アート思考のものづくり

ビジネス・実用

ビジネス・経済 / 経営・企業

4.3

(4)

Posted by ブクログ

◾️概要
SEDA人材とは何か、どうやったらなれるかを知るため、読みました。最も印象的だったのは、「SEDA人材とは、手段にこだわらず、ユーザーを感動させる価値が創出できる人材という広範な定義。SEDA人材に共通するのは、自身のバックグラウンドや活用する手段にはとらわれず、ユーザーが感動する価値を、妥協することなく作り出す執念を持つこと。」です。ここで言う感動価値とは、機能的価値と意味的価値を合わせた、統合的価値である。

◾️所感
表題は、ものづくりの指南書のようですが、経営学にも触れてカバーする領域が非常に広いです。それをSEDAモデルで端的に表現していることに、感銘を受けました。

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2021年05月13日

アート思考のものづくり

ビジネス・実用

ビジネス・経済 / 経営・企業

4.3

(4)

Posted by ブクログ

商品開発計画にどうもワクワク感がないと思っていたのは、意味的価値(アート&デザイン)が欠落しており、しかも価値探索としてのアート思考が足らないのだということに気付かされた。
開発部門はいかにバランスの取れたSEDA人材を多く育て上げるかだ。機能的価値を高めれのは得意な人材は多いのだが、、。
途中のマツダの開発秘話(魂動デザイン)は端折ってもらいたい。

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2021年03月26日

作品一覧

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